企業市場營銷論文
在當前我國的企業發展過程中,市場營銷可以有效利用市場經濟環境及資源,提高企業的生產和發展質量,對企業具有非常重要的作用。下面是小編為大家整理的，供大家參考。
範文一：企業市場營銷專案化管理
企業市場營銷活動是以一定的經營理念和顧客需求作為指導思想，企業對相關產品的生產、流通以及售後等環節所進行的一系列與市場有關的經營實踐活動，其中營銷理念是企業市場營銷活動的關鍵所在。傳統的市場營銷理念缺乏一定的系統性和科學性，片面追求企業的高生產效益，從而導致了企業市場營銷活動的停滯不前。因此，要想實現企業市場營銷活動的健康、快速、可持續發展，就必須對傳統落後的營銷理念進行更新，要以富有時代性和全球性的“專案化管理”來指導現代企業市場營銷活動。而這裡所謂的“專案化管理”是指在擁有一定條件與資源的情況下，藉助一系列科學的方法手段對企業相關的專案進行有條不紊而又有效的管理，這一過程也是管理專案優化的過程。本文就具體針對企業市場營銷活動專案化管理的意義以及具體措施進行了詳細的分析和論述。
一、企業市場營銷活動專案化管理的重要性
企業在市場營銷中實施專案化管理具有重大的意義，其具體表現在以下幾個方面：第一，更新了傳統的企業營銷理念。傳統的企業市場營銷僅僅依靠市場部來運轉，而現代專案化管理模式則強調各部門之間的團結合作。第二，有利於培養團隊合作精神，提升企業文化。在專案化管理模式的指導下，企業中不同部門、不同層次的員工都被統一到了一個整體的運營過程。專案化管理模式不會刻意區分員工的職位等級，其要求所有的工作人員以一種平等的姿態來溝通、工作，這樣更有利於團隊合作精神的培養，也有利於企業文化的提升。第三，提高了企業內部管理能力。專案化管理需要對不同部門的不同資源進行最優組合，以最大限度的優化專案化流程，實現企業資源的優化配置。這一細緻化與整合化的管理流程有效降低了部門之間的矛盾，提高了各部門之間的目標凝聚力，有效提高了企業內部的管理能力。
二、企業市場營銷活動專案化管理的有效措施
***一***組織市場營銷活動。
企業在組織市場營銷活動的過程中要從以下兩個方面入手：第一，在專案組織環節，企業首先要明確市場營銷活動流程，並根據營銷現狀和營銷活動制定相應的發展目標和工程程式。企業市場開發部要嚴格按照企業的長遠發展戰略來確定具體的目標人群和目標市場，然後明確不同目標市場的實際情況，制定出符合當地行情的市場營銷戰略目標。第二，企業在進行市場營銷活動之前要對市場做充分、細緻的調查。首先要對目標市場的相關資訊進行調研分析，包括目標市場容量、流行趨勢、消費行為、消費心理、消費敏感度以及消費支付慣例等;其次還要對競爭對手進行調研分析，包括競爭對手的優勢劣勢、競爭策略、潛在競爭對手等。
***二***計劃市場營銷專案。
在確保組織市場營銷活動完成的基礎之上，企業就要開始計劃具體的市場營銷專案，要將在市場調研過程中採集到的各種資料資料進行量化處理和統計整理，並將各種交叉、重疊的一手材料進行歸納，從而生成一種定性的結論，然後再以書面形式呈現出來。而後，企業要按照目標市場的實際需求來確定產品的最佳營銷組合方案，要針對每個具體的工作任務核算出所需時間、資源、直接成本以及間接成本，並將每個任務落實到具體的跟進人員身上，以保證營銷計劃的準確性和條理性。
***三***營銷專案的執行與實施。
在實際操作過程中，營銷專案首先要從產品的設計階段開始進行，營銷部門要將自己前期的調研結果反饋到生產部門，然後生產部門根據市場需求對現有產品進行調整優化或補充更新。其次，在研製出新產品基礎之上，財務部要對產品的生產成本等做出精準的核算，並根據市場供求關係以及競爭狀況建立起合理的價格體系。再次，銷售部門要對產品分銷渠道層次和寬度進行慎重篩選，儘可能擴大銷售渠道，以使企業產品廣泛地分散於各個目標市場，從而最終暢通地到達消費者層面。
***四***營銷專案的風險管理。
現代市場行情瞬息萬變，任何一種市場行為以及市場理念的實施都存有一定的潛在風險。因此，企業在實施專案化管理過程中要及時對營銷專案程序進行及時回顧、反思，並和市場預期進行對比，若有偏差，立刻採取一系列的調整措施，這樣才能有效避免風險。
結語：
綜上所述，在日益激烈的市場競爭中，企業只有對市場營銷活動實施專案化的管理模式才能有效提高企業的營銷效果和經濟效益，才能在激烈的市場競爭中佔有不敗之地，也才能促進企業的創新、快速、健康、持續發展。
範文二：中小紡織
一、安陽市中小紡織企業市場營銷的現有特徵
與大型企業不同，中小企業在規模、資金實力、產品結構等方面都有自身的特殊性，因而採用的營銷方式也較為特殊。經過對安陽市五大紡織工業園樣本企業的調研，筆者發現安陽市中小紡織企業市場營銷的現有特徵可以概括為以下四點:
1、本地紡織面料企業數量眾多
產品集中於低端品類，同質化程度高，生存環境差，只能靠價格戰。安陽市大部分中小紡織企業生產方式仍舊是家庭小作坊式，規模小，條件差，技術裝置落後，產品質量難以保證，個別企業生產假冒偽劣商品。因此，為了開啟銷路，它們之間只能展開激烈的價格競爭。
2、銷售渠道比較傳統、單一，運用電子商務少
安陽市大部分中小紡織企業營銷自己的產品，主要靠參加紡織品展銷會、訂貨會、定期給客戶寄送布料小樣等方式，渠道相對單一。
3、缺乏明確的產品定位和長遠規劃
安陽市大部分中小紡織企業缺乏明確的經營理念和產品定位，完全受市場導向的影響，存在較大的盲目跟風生產的衝動。另外，它們也缺乏長遠的戰略規劃，許多企業只滿足於為大型紡織企業代加工，不顧長遠利益。
4、缺乏專業的市場營銷人員，尚未採用聯合生產、集中銷售的方式
安陽市中小紡織企業目前都是一些家族式企業，銷售人員主要靠企業主及其親屬，基本上既要負責生產，又要負責銷售，不僅缺乏現代的市場營銷理念，而且缺乏分工和專業性，銷售行為也極為不規範。企業主也缺乏對銷售人員的業績考核。
二、安陽市中小紡織企業市場營銷的應有策略
通過分析安陽市中小紡織企業的特徵和現有市場營銷的特徵，可以看出，安陽市中小紡織企業的營銷策略應重在差異化產品，重在對市場進行細分，然後根據自身經濟、技術、人員等方面的實力來確定縫隙市場。
1、市場細分和產異化目標市場
消費者對紡織品的需求已經不再僅僅是經濟實用，而是豐富多樣，比如要求紡織品具有一定的裝飾、保健、生態等功能，因此，安陽市中小紡織企業應該多多開展市場調研，對空白市場進行分析，把握消費者的動態需求，然後進行專業化經營，做到以專補缺、專精緻勝，這樣才能走出產品同質、靠價格戰生存的困境。之後，綜合考慮自身的資金、技術、人員等方面的實力，不盲目跟風，瞄準縫隙市場紮紮實實生產。
2、4P組合營銷策略
***1***產品策略***Product***安陽市中小紡織企業首先應有明確的產品定位，即制定明確的經營理念和發展目標。他們應注重產品的功能開發，生產出產品的賣點，或者說針對消費者的痛點設計產品來解決它，設計也應該更加人性化、更加符合市場變化。它們也應該利用自身貼近市場的優勢，多開展市場調研，及時把握消費者需求的微妙變化，例如消費者對功能型紡織品的需求上升了，就多設計、生產功能型紡織品，而不是僅僅停留在簡單的代加工或者基本設計上。
***2***價格策略***Price***安陽市中小紡織企業的價格首先應該靈活，批發價格和零售價格應該進一步區分，針對不同運輸距離、不同市場需求、不同下游客戶採用不同價格，以期促進銷售。其次，必要的時候註冊自己的品牌，實施品牌戰略。註冊品牌，品牌開啟銷路後，也就可以提高定價。價格應該適中，太低或者太高都不利於產品銷售，太低可能讓顧客感覺產品質量得不到保證，太高則會使價格敏感型客戶流失。
***3***促銷策略***Promotion***安陽市中小紡織企業的資金相對貧乏，使用電視廣告促銷不太實際，但可以借用網際網路進行產品宣傳，例如中華紡織網、中國紡織網等。它們可以利用安陽市交通廣播、街道小廣告等方式，增加本土知名度。因為專業的銷售人員少、家族式管理等，人員促銷和公共關係可以大力發展，例如聘用專業的銷售人員進行推銷，採用聯合生產、集中銷售的方式，改善專業銷售人員的待遇，加強對專業銷售人員的績效考核和培訓指導等。
***4***渠道策略***Place***渠道策略的具體方式也是多種多樣，比如直接式和間接式、長渠道和短渠道等，安陽市中小紡織企業也應該儘量拓寬銷售渠道，尤其是要嘗試進軍電子商務領域，要展開線上營銷。因為線上營銷模式降低了買賣雙方的資訊不對稱，可以使得下游客戶及時看到產品圖片、介紹，在產品圖片或產品詳細介紹上可以包括面料的價格、花型、顏色、規格、交易模式、用途等細節。安陽的紡織產品歷史悠久，紡織行業發展迅速，安陽市中小紡織企業倘若能將上述營銷策略運用一二，一定可以贏得更大的利潤。