市場營銷的本質是什麼基本介紹

　　今天的社會的市場營銷商業競爭程度慘厲到了極致，不只是一條快魚吃一條慢魚，或是幾條快魚吃幾條慢魚，而是所有的快魚會形成聯盟然後消滅所有的慢魚。這就是市場營銷的競爭，那麼市場營銷的本質是什麼?以下是小編為你精心整理的市場營銷的本質，希望你喜歡。

　　市場營銷的本質：營銷生活方式

　　我們不用去談那些4P、4C、4R、4S、定位、營銷戰略、黃金分割、顧客管理等等繁雜的營銷理論，直接指向問題的本質。市場營銷的基礎是什麼?產品為什麼存在?市場營銷的目標是什麼?

　　首先所有的產品都是基於某種生活方式才存在，然後才有價值和價格。如果一個公司的產品除了填補生活方式之外，能夠保持良好的效能和體驗，那麼這個公司就在市場競爭之中能夠保持較多的份額。如果再進一步為消費者提供促銷回報和服務，積累了美譽度和忠誠度之後，這個公司就能夠成為行業領先者，造就品牌。

　　生活方式左右著人們的消費方式，主導著人們的消費習慣。普通的企業和產品填補了生活方式而存在，處於營銷的初級競爭階段。優秀的企業和產品成為某些生活方式的代表，處於營銷的高階競爭階段，形成了品牌。卓越的企業創造了一種新的生活方式，並且形成一個行業，成為這個生活方式的背書者，成為生活的必須和行業的代名詞。

　　生活方式也決定了一些行業的市場規模，某些行業的市場規模又基於某種生活方式的天然侷限性。例如格蘭仕公司在成為微波爐行業的壟斷者之後，就遭遇到了行業的侷限，佔據全球60%以上微波爐市場份額的格蘭仕，年銷售額也只是在一百多億。現在格蘭仕積極轉型到了白色、米色***冰洗***家電領域，重新規劃了發展目標。

　　有些行業因為生活方式發生改變，而導致市場萎縮。例如，菸草、白酒***高度***。消費者對於菸草的危害有了更加充分的認識，出於對健康的重視，越來越多的消費者已經戒菸和正在戒菸。傳統白酒行業，因為源自西方生活方式的葡萄酒等低度酒的普及，和商務生活方式的西方化，以及白酒辛辣濃烈的口感，使白酒行業不斷的萎縮。並且未來的年輕一代主流消費者對於白酒的需求正在越來越少。但是因為有著傳統積澱和工藝傳承，菸草和白酒行業仍將長期存在，必然往奢侈品方向發展，僅為少量人群提供高額的體驗式、嗜好性服務。

　　行業基於生活方式的廣泛度和深度決定了市場規模的大小。餐飲行業與快銷品行業不但很難清晰的界定邊界，並且隨著人口的增長和生活方式半成品化、流動化，變得越來越大。但是行業的利潤空間卻隨著經濟環境的優劣發生變化。非常有意思的是餐飲行業，在金融危機的時候，消費者主動放棄了出外就餐的頻率和就餐的消費額度。但是酒吧的業務卻因為金融危機的來臨而上升，消費者出於緩解壓力的需求，增加了酒吧的消費。

　　碳酸飲料裡的可樂，可口可樂公司創造了這種新的生活方式，並且形成了一個巨大的行業，成為了這種生活方式的代名詞。微軟公司創造的電腦作業系統，成為了IT時代的行業產品代名詞。影響了和改變了人們的生活方式。蘋果公司則不甘於在微軟的陰影下生活，於是創造了不同與微軟的IT生活方式，把產品設計提升到企業戰略高度，用大量的技術應用，和極致的使用者體驗，成為IT領域的創新和時尚的生活方式代名詞。從而實現了從優秀到卓越!成為一個偉大的公司。

　　我們再次把視野回顧歷史，發現那些影響歷史的偉大公司，他們都創造或者改變了人們某種生活方式。當他們成為某種生活方式的代名詞之後，後來者幾乎沒有機會來挑戰他。既是有機會發起挑戰，也會發現挑戰的成本太大而放棄。

　　一個公司的產品如果成為生活方式的組成部分，就具備了強有力的生存能力。如果能夠成為某種生活方式的代名詞，那麼他必將成為長盛不衰的公司。如果創造了某種生活方式，他必然成為偉大的公司。就像可口可樂、蘋果、谷歌、微軟、英特爾……他們各自創造了一種生活方式，並且成為這種生活方式不可替代的代名詞。他們已經被寫進世界商業歷史，他們因為創造了生活方式而成為偉大的公司!

　　市場營銷的至高境界：代表某種生活方式

　　可口可樂公司創造了可樂，並且形成一個行業，一種與民眾密切相關的生活方式，使得可口可樂公司的營銷變得遊刃有餘。可口可樂公司讓單一的同品類產品通過不同的規格、不同的價格、不同的終端、不同的情感訴求，把一個單一產品的營銷做到出神入化。但是當人們問起來可口可樂公司成功祕訣的時候，可口可樂公司的總裁卻說的非常簡單，就是重視終端。

　　這句看起來非常簡單的話，對於那些沒有創造生活方式的公司來說，很難領會到其中的奧妙。因為他們還要完成很多工作，才能夠開始產品的營銷。首先要讓消費者知道他們是什麼，他們能夠提供什麼，他們有什麼優點，他們和別人有什麼不同，有什麼獨特的價值……他們和競爭對手之間相互把對方折磨的焦頭爛額，把利潤拼的微薄。從來沒有可以放鬆喘息的時間，從來都在危機中生存。因為他們只是眾多填補生活方式產品的一種而已，沒有創造一種生活方式，沒有成為一種生活方式的代名詞。他們隨時就可以被競爭對手或者新出現的生活方式替代。有沒有代表一種生活方式，營銷的差距竟然如此的巨大!

　　喬布斯帶領的蘋果公司力圖擺脫作業系統依靠別人，在別人的平臺之上跳舞的遊戲。喬布斯帶領蘋果開始了創新之路。經過不懈努力喬布斯帶領蘋果構建完成了一個巨大的“有牆的花園”，蘋果公司成為這個有牆花園的擁有者，構建了一個生態體系，形成了新時代的IT生活方式，代表了改變、個性、體驗、新奇、創新等等的時尚科技因素，成為很多人的生活方式，如果沒有了蘋果，這些人將無法想象自己的生活方式!蘋果公司因此保持著極高的利潤和銷量，成為全球市值最高的偉大公司。

　　微軟創造了一種數字化時代的生活方式，使全球大多數的電腦都長著一樣的面孔——微軟作業系統。因此比爾·蓋茨迅速成為世界首富。英特爾的處理器填補了數字化時代生活方式的必須，成為行業的代名詞，英特爾決定了一臺電腦的核心價值和市場價格，因此也被載入商業史冊。谷歌用強大的創新力也在不斷的創造網際網路時代的新生活方式，他依靠不斷的創新和提供免費的服務，贏得了顧客的尊重，谷歌也成為了一種生活方式的代表，同樣也成為數字化時代的標杆企業。

　　以上是一些創造了生活方式的偉大公司。我們認真的想一想，沒有任何一家公司能夠脫離生活方式而存在。或者說他存在的理由是正在創造某種生活方式。例如網際網路行業快速成長的公司，他們創造了網際網路時代的生活方式。從入口網站到搜尋引擎，再到社交和電商。網際網路正在快速的改變我們的生活方式，創造巨大的市場。

　　在傳統行業裡幾乎所有的成功者和行業中堅力量的公司，都填補和創造了某種生活方式。甚至軍火商也在滿足生活方式!在戰爭頻繁發生的地方，民眾的生活方式對於武器有極大的需求，軍火公司填補了民眾的安全需求。就像以色列民眾的生活方式，在餐廳裡吃飯還要隨身揹著衝鋒槍!北極圈內愛斯基摩人的生活方式需要更加優良的捕鯨工具和武器，也需要有公司提供產品來滿足。