選擇背後的科學閱讀答案

　　我們似乎都強烈偏愛闡明我們將獲得什麼的選擇方案，而厭惡似乎會帶來損失的方案。以下是小編為你整理的，希望能幫到你。

　　《選擇背後的科學》閱讀材料

　　①我們的決定和判斷有一種與任意的或者毫無關聯的事實與數字聯絡的令人不安的奇怪習慣。在介紹這種所謂的“錨定效應”的典型研究中，卡內曼和已故的阿莫斯·特韋爾斯基請參加者轉輪盤，輪盤上的數字從0到100，然後讓他們估計非洲國家在聯合國成員國中佔的比例。在他們不知道的情況下對輪盤進行了調整，使它不是停在10就是停在65。儘管這與接著要回答的問題毫無關係，但是對參加者答案的影響是明顯的。輪盤轉到10的人估計的數字平均為25%，而輪盤轉到65的人估計的數字是45%。他們似乎從輪盤的旋轉中得到提示。

　　②每當我們被要求根據非常有限的資訊做出決定時，錨定效應就可能起做用。由於沒有多少資訊做為依據;我們似乎更傾向於接受無關的資訊，讓它們影響我們的判斷。不過錨定效應也可能採取比較複雜的形式。每次我們走進商店，看到打上“減價”標籤的好襯衫或者外衣，就可能受這種錨定效應影響。這是因為最初的價格成為我們與降低的價格相比的參照，使降價後的商品看上去像是便宜貨，儘管從絕對數字看仍然很貴。

　　③考慮一下下面這種假設的情況：如果不採取措施的話，你的家鄉可能暴發一種導致600人死亡的疾病。為了抗擊這種疾病，你可以選擇第一種方案，這種方案將可以挽救200人的生命，還有第二種方案就是有1/3的可能讓600人全部獲救，但同時也有2/3的可能是所有人都無法倖免。你會選擇哪個方案?現在，再考慮一下另一種情況：你面臨著同一種疾病以及同樣的死亡人數，但是這一次，第一種方案的結果是有 400人肯定要死亡，而第二種方案中，有1/3的可能是出現零傷亡，而有2/3的可能是600人全都斃命。

　　④你大概已經注意到，這兩種情況是相同的，而且從概率的角度來說，無論你選擇哪種方案其結果都是一樣的。然而，大多數人在第一種情況下都本能地選擇第一種方案，而在第二種情況下都會選擇第二種方案。這是“框架效應”的一個典型案例。在“框架效應”的做用下，如何表述另外的選擇方案影響著我們所做的決定。值得注意的是，我們似乎都強烈偏愛闡明我們將獲得什麼的選擇方案，而厭惡似乎會帶來損失的方案。這就是為什麼在第一種情況下第一種方案似乎更好，而在第二種情況下第二種方案似乎更佳。這也解釋了為什麼一些有益健康的小零食在出售的時候標明“90%無脂肪”，而不是“含有10%的脂肪”，而且如果一個主張或者一種保險在推銷的時候只提到它們的好處，我們更可能接受這個主張或者購買這種保險。

　　⑤腦部掃描表明，當一個人跟著“框架效應”走的時候，他的扁桃核一大腦中情感中心的一部分會有大量活動。來自倫敦大學學院的貝內德託·德馬蒂諾發現，受影響程度最低的人的扁桃核部分同樣會有大量的活動，然而，他們卻能夠抑制住最初的情感反應，讓大腦的另外一部分發揮做用，這個部分被稱為中間腦前葉皮質，它與扁桃核和大腦中負責理性思維的部分都有很強的聯絡。德馬蒂諾指出，大腦中的這部分割槽域受損的人總是更加衝動。德馬蒂諾認為，這種思維方式的發展大概是因為它可以允許我們在決策過程中把一些微妙的背景資訊考慮在內。不幸的是，有時這會導致更糟糕的決策，因為在今天的世界，我們要處理更多抽象的概念和統計資訊。