化妝品網路營銷成功案例

　　隨著網際網路的進一步普及和網路購物的蓬勃發展，化妝品網路銷售渠道未來發展潛力巨大。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

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　　案例一、阿芙精油

　　自2009年“上網”以來，阿芙精油就成了淘寶的經典案例，這裡我們講講阿芙它獨到的營銷策略。

　　“AFU阿芙”到目前已覆蓋二十餘個城市的近三百多家高檔商場，作為品牌商，他們有獨立網站，但這個網站是為了展示商品或者是為了定製設計的一個網站，因為這個功能是淘寶沒有辦法提供的。

　　阿芙精油營銷思想：“全網營銷，淘寶成交，獨網試錯”。對於渠道商而言，他們最關注的就是ROI，而品牌商恰恰要忽略短期內的效益，品牌拼的是試錯。品牌不能把秒殺和打折掛在嘴邊，否則不會受到良好的品牌溢價。做品牌商要看長期的目標，種品牌就像種莊稼一樣，阿芙精油從來不在乎淘寶ROI是幾塊錢買幾個關鍵字，營銷是品牌商不斷試錯的結果。

　　案例二、相宜本草

　　相宜本草正是利用了網路銷售高速發展的契機，除在官網上自建銷售平臺，還授權網路經銷商代理，並在麗人麗妝、唯伊網、淘寶網等多個SNS互動平臺開展口碑營銷。相宜本草成為網路營銷中一個典型的成功案例。

　　案例三、1號店宣佈與寶潔、聯合利華、歐萊雅等全球美護品牌建立“品牌直通車”

　　1號店宣佈與寶潔、聯合利華、歐萊雅等全球美護品牌建立“品牌直通車”，在銷售資訊、市場營銷、庫存備貨、供應鏈等七個方面進行合作。在業內人士看來，這樣的合作模式，在“大資料”時代顯得更有想象力，品牌可以通過資料探勘尋找增量空間。

　　聯合利華中國電子商務總監李新源認為，1號店提供的消費者資料有助於其選擇進入中國市場的新品牌，“聯合利華在全球有200多個品牌，而在中國只有50多個，有很多品牌想進入中國，但無從下手，電商速度快、節省成本，會考慮將1號店作為新品試驗田，定量嘗試，如果效果不錯，再線上下推廣”。1號店副總裁黃曉強稱，將會把寶潔、聯合利華和歐萊雅等品牌商的全球資訊和中國市場相結合，實現從全球、亞太區到中國區的多層級對接，引進最適合中國市場的品牌。

　　化妝品網路營銷案例分析

　　Bodyshop是一個英國的護膚品品牌，在中國內地從沒開過門店[英國公司註冊,如何註冊英國公司]Bodyshop是一個英國的護膚品品牌，在中國內地從沒開過門店。然而通過網際網路，消費者卻可以買到他幾乎全線的產品。有人戲稱，未來如果Bodyshop進入中國，根本不用再在商場設專櫃，通過網際網路分銷就可以實現不錯的成績。 Bodyshop在中國無意建立的網上渠道只是眾多網際網路創新中的滄海一粟。在網路發展的初期，幾乎所有商人運用網際網路的方式都一樣：無非就是坐在電腦前找生意、談生意而已。但現在，網上的各種“營生”層出不窮，生態圈已經越來越熱鬧了。

　　作為一家進入中國近20年的企業，寶潔在中國的分銷渠道已經構架得相當完備。但在今年，寶潔卻宣佈在網際網路上招募代理商，儘管這項工作的進度稍顯緩慢，但對於寶潔這頭“大象”來說，這一舞步的邁出卻實屬不易。在網上做傳統品牌的代理商，這在過去幾乎是不可想象的事。

　　與此對應的是，一些不知名的小品牌在一開始就把根紮在了網際網路上。很多小企業的全部分銷都是依靠網際網路完成的。除此以外，類似於PPG、Beyondtailors這樣的網上資料中心也開始嶄露頭角。對此，知名電子商務研究者樑春曉評論說：“傳統企業現在要從猿變成人，而網上這些企業天生就是人。”

　　在這個生態圈中，還新出現了一類人，他們是典型的“無產階級”,但他們擁有敏銳的營銷頭腦。利用網際網路，他們為傳統企業提供營銷外包。在深入企業研究多年的電子商務專家王汝林眼裡：“網路營銷外包是中小企業資訊化中一種可貴的創新思路，因為中小企業沒必要非要‘請和尚’、‘養和尚’、‘留和尚’,只要把資源’像香火一樣供奉給和尚‘,把’需求告訴和尚‘.鼓勵資訊化人才利用中小企業的資源去開發、去創業，中小企業的需求就能盤活，而企業也能在盤活之後真正站起來。”

　　網際網路上出現了很多新人類，這些新人類的背後，是正在凸現的產業鏈變化和管理創新。

　　複製戴爾的網路“裁縫”

　　王磊是北京一家知名廣播電臺的節目主持人。為了能在主持重大活動時穿著得體，他一直希望能買到一件衣領和袖口為白色、而其他地方都為條紋的長袖襯衣。這種款式他雖見人穿過，但不知在哪裡才能買到。久尋無果之下，他把目光投向了網際網路。通過百度搜索，他找到了一家名叫“Beyondtailors”的網站。在這個網站上，他不但找到了自己想要的款式，還線上提交了自己的肩寬、袖長等資料。15天后，一份快遞把成衣送到了他的手裡。

　　化妝品網路營銷方案

　　一、網路推廣需要各方的支援

　　銷售渠道的統一：全國統一電話、統一網址嚴防假冒。DHC為嚴防假冒產品，保護消費者的利益，DHC採用全國統一電話、3個網址，讓消費者儘可能放心購物。**已經有全國統一的電話，故只建議在**官方或者BB上新增上“*化妝品網路唯一銷售商”等類似字眼，讓消費不再懷疑其真實性。如果貴站想成為國內唯一的**化妝品網路銷售平臺。請在網站上列出相關標語，並營造出只有此平臺是真貨，其它的可能是假貨的感覺。**目標顧客注重真貨多於價錢。

　　體貼的試用服務：先使用後購買，安心購物。為了讓消費者確實瞭解**產品質量，真切體驗產品效果，在第1次購買**產品之前，可以先免費試用小樣，然後再購買，消費者可以安心購物***若成本不允許可以暫不考慮***。

　　成熟的會員制：會員制是DHC通訊銷售模式的一大特色。而加入DHC會員的程式非常簡單，只需通過電話或上網索取DHC免費試用裝，以及訂購DHC商品的同時自動就成為DHC會員，無需繳納任何入會費與年會費。新品上市時，會員可優先獲贈試用裝。同時，DHC會員還可獲贈《橄欖俱樂部》雜誌，這一雜誌由DHC主辦，包含了產品目錄與資訊、美容體驗資訊、美容化妝技巧課堂等內容，成為DHC與會員之間傳遞資訊、雙向溝通的紐帶。此外，還有新產品免費試用等豐富的會員優惠活動，作為DHC會員還享有積分換禮品等多項優惠。採用會員制大大提高了DHC消費者的歸屬感，拉近了DHC與消費者之間的距離，也讓更多人對DHC給予更高的關注度。 **也可以推出類似的措施，若紙質會員雜誌需要考慮成本，則可以發行電子雜誌。

　　二、**網路推廣具體方案

　　1.官網部分

　　1.1傳統渠道推廣

　　1.2針對性推廣法

　　1.2.1 口碑營銷

　　口碑從兩個方面開展：利用分享型網站以及從眾心理。方法：1***利用人們買東西前參考其它購買者的使用心得的行為，重點在閨蜜網等，著名化妝品作用心得分享平臺裡，用消費者的角色發一些心得，心得必須從不同角度，而且有優點和缺點，形成口碑，使消費者購買時有了更深入的瞭解從而心理上有了保障，而且人人們往往購買大眾認為好的商品。並且這些文章中包含**官網的連結，這樣也方便了SEO優化。2***完善百度百科並專門有人維護百度知道上關於**產品的問題。百度百科是消費者最容易獲得產品概念、定位及**經營理念的途徑，百科做得好，形象加分不少。

　　1.2.2 微博營銷

　　傳統媒體的價值鏈大致由資訊-內容-廣告-商品-消費5部分構成。在微部落格的價值鏈中，這個鏈條被大幅縮短或替代。公司發出的內容有時候同時就是廣告，甚至資訊本身可以直接引導消費。1***嘗試在閨蜜網或其它化妝品平臺官方微博上做廣告。2***微博有自發性的美容類微博，嘗試給博主一些試用小樣，聯絡他***她***發些微博，然後自己公司員工也瘋狂轉發，做出一轉很轟動很有人氣的效應。3***在**的官方圍脖上做案例的營銷。