溫州人的成功經商之道

　　成功，並不是什麼遙不可及的夢想，把小事做到極致，就有可能會勝利、成為強者，屹立於不敗之地。以下是小編整理的溫州人經商的成功經商之道，歡迎大家閱讀。

　　之一、用錢要恰到好處

　　有時你看似是一件很吃虧的事，往往會變成非常有利的事。

　　———李嘉誠

　　溫州人有時是極其豪爽的，他們可以動輒上億元，投資於慈善事業;他們對客戶，堅守著“吃虧是福”的指導方針，他們認為知識是無價的，不能赤手空拳地開始行程，必須用知識把自己武裝起來。另一方面，他們表現得極為吝嗇，他們視節儉為一生中食之不完的美筵。

　　花錢要恰到好處，不做揮霍的浪費者，也不做葛朗臺似的吝嗇鬼。正如比爾·蓋茨所說：“花錢如炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜就會淡而無味，鹽多了，苦鹹難嚥。”

　　之二、善用別人的資源

　　沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。———《塔木德》箴言

　　溫州人的成功大都是使用別人口袋裡的錢來成就自己的夢想。《塔木德》箴言提到：對於財富運用的觀念，我很欣賞現在流行的“託付觀”，它認為人生如過客，你一生中擁有的任何東西都不屬於你個人，而是被交託到你手中。

　　著名經濟學家于光遠說：人有三種，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大錢辦小事是蠢才;花小錢辦大事是人才;不花錢辦大事是天才。溫商中很多人是在“零資產”、“零資源”的情況下，發展起來的。“用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本”，在這種觀念的指導下，很多溫商甚至在“負”資本中發展起來，他們少花錢多辦事，不花錢也辦事，花別人的錢辦自己的事，實現了從貧窮到富裕的兩極跨越，創造了無中生有的創富神話。

　　之三、適者生存，而非大者生存

　　這個世界是屬於弱者的，因為弱者最懂得適應。

　　———傑克·韋爾奇

　　達爾文說過：“應變力也是戰鬥力，而且是重要的戰鬥力。得以生存的不是最強大或最聰明的物種，而是最善變的物種。”有位經濟學家說：千規律，萬規律，經濟規律僅一條：適者生存。

　　溫州人認為：要想生存，就要像水一樣適應環境，水本無形，也可以有形。放在桶裡的水是圓的，放在箱子裡的水是方的，它隨勢而變，不拘一格。必須學會像水一樣，善於隨著周圍的環境改變而改變，隨行就市，不斷調整自己，改變自己，使自己能夠適應周圍的大氣候，這樣才能在競爭中處於不敗之地。水的精神賦予了溫商“一有土壤就發芽、一有陽光就燦爛”的生存能力。

　　之四、尋找無競爭的藍海

　　風險越大，賺錢的機會就越大。到別人認為是冷門的地方，你會賺到數不清的錢。

　　———世界船王奧納西斯

　　溫州商人堅信：沒有人的地方水草最為豐美，“鑽空子”的思維，使得他們往往能從“沒有市場”處找出市場;從“亂花漸欲迷人眼”的市場混亂中，尋找到商機;從鮮為人知的邊緣經濟的夾縫中殺出一條血路。

　　之五、拿來主義

　　可持續競爭的惟一優勢來自於超過競爭對手的創新能力。

　　———管理顧問詹姆斯·莫爾斯

　　模仿是創新的基礎。蒸汽機的發明，是瓦特對小水壺熱蒸氣原理的模仿運用;衛星上天環繞地球執行，是牛頓對蘋果落地原理的模仿創新。統計顯示：創新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的創新組成的。

　　溫州人的模仿能力是極其可怕的，他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重灌，然後，就能自己製造出一模一樣的產品了。在一無資金、二無技術、三無資源的背景下，有著狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬於自己的市場。現在，他們對創新提出了更高的要求。

　　之六、基業長青靠誠信

　　即使是口頭承諾，神也可以聽見。

　　———猶太商人

　　一位溫州商人說：“做人要務實，講話要真實，做事要誠信，不能騙人蒙人，喪失信用。錢可以創造，但誠信比金錢更重要。不守誠信也許能贏得一時之利，但一定會失長久之利。”樸實的語言裡有對誠信的堅持。

　　誠以修身，信以立業，誠信實現了商人的利益最大化。《塔木德》訓誡後人：“你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤。”猶太人認為誠信就是財路，就是商業活動中最高的技巧。誠信是商人步入市場的通行證，失信於市場即是商人的自殺。溫州人認為：誠信對企業發展的重要性就相當於心臟對於人，心臟停止跳動，生命就不存在了。

　　之七、賺錢是硬道理

　　只有偏執狂才能生存。

　　———安德魯·葛魯夫

　　貧窮是什麼?在溫州人看來，貧窮不是缺米少鹽，也不是缺衣少食，貧窮是無能，是罪惡。《塔木德》箴言提到：身體依靠心靈而生存，心靈則依靠錢包而生存。溫州人對錢有著絕對的偏執，他們身體的每個細胞都呼喚著金錢，對他們來說，“生命誠可貴，愛情價更高。若為金錢故，二者皆可拋。”

　　溫州人無道勝有道，“賺錢才是硬道理”，他們穿著金色的外衣，在無涯的商海，以錢做舟，以錢做槳，尋找著未知的金礦。

　　之八、隱形冠軍

　　小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。

　　———恆基兆業地產集團主席李兆基

　　隨著20世紀90年代赫爾曼·西蒙教授《隱形冠軍》一書的出版，人們驚奇地發現，一國經濟活力的真正源泉往往並非那些聲名顯赫的大企業，反是在小市場領域高居本國乃至全球領先地位的中小公司。他們被稱為“隱形冠軍”。這些隱形冠軍甚至常常擁有各自所在市場60%～90%的全球市場份額。

　　通過多年深入的研究和調查，赫爾曼·西蒙總結了隱形冠軍的八大特質：①目標明確。②高度專注。③攥緊客戶關係。④成為卓越者的夥伴。⑤創新。⑥躋身頂級競技場。⑦保護獨一無二。⑧強大的企業文化。

　　之九、“微利是圖”

　　別想一下就造出大海，必須先由小河川開始。

　　———《塔木德》箴言

　　據統計，國外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10%的人是靠繼承遺產發家的。在中國，改革開放之前商場上幾乎全是窮人，靠賺小錢起家的恐怕要佔到99%以上。

　　溫州人的商業哲學是：“惟利是圖”不足取，“微利是圖”卻能積少成多，是生財之道、賺錢之術，他們認為：生意場上的事情，看大而未必大，看小而未必小。溫州人能掙大錢，也絕不嫌棄小錢。他們掙錢有時是按角、分來計算的。他們響亮地喊出了“賺一釐錢也光榮”的口號。溫州人就靠這一分一釐的集腋成裘，完成了他們的原始累積，為其後來的第二次、第三次創業奠定了雄厚的資金基礎。

　　之十、和“同志”牽手

　　一個人賺錢沒有什麼了不起，要讓大家都能賺錢。許多個體的精誠合作，可以控制整個市場。

　　———溫州商人

　　石油大王洛克菲勒說：“我獲得成功的奧祕，就在於有一大批人在工作中真誠的合作。”有人做了這樣的比喻：一般人的做法猶如打麻將，看住上家，扣住下家，防住對家，結果我做不成，你也做不成。猶太商人和溫州商人的做法猶如下圍棋，你佔這個點，我就佔那個點，你賣汽車，我就開旅館，大家在競爭中合作，在合作中競爭，其結果是聯手造勢，有模有樣。

　　之十一、炒豆理論

　　我們溫州人既會幹事，也會做秀!豆子要不斷翻炒才能熟，經商辦企業就應該炒，炒才能成就大業。

　　———溫州商人

　　有人這樣定義平凡與平庸，平凡的人，是機器上的一顆螺絲釘，毫不起眼，但在適當的位置，發揮著自己的用處，實現著自己的價值。平庸的人，是一顆廢棄的螺絲釘，身處機器運轉之外，無心也無力參與機器的運作。溫州人決不會淪為平庸，也絕不甘於平凡。

　　“自豪而不自滿，昂揚而不張揚”，浙江省省委書記對溫商做了這樣的評價。不安分的性格，使他們不僅做事，還做秀;為了“我想賣多少錢就賣多少錢”，他們“有錢做老闆，沒錢也要做老闆”，“哪怕是一個小攤，也一定是自己的”。

　　之十二、網，中國式人脈

　　鐵路的95%是人，5%是鐵。

　　———美國某鐵路公司總裁史密斯

　　人脈是金，卻貴甚黃金;因為黃金有價，人脈無價。人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。成功學大師卡耐基說：“專業知識在一個人成功中的作用只佔15%，其餘85%則取決於人際關係。”

　　人脈圈，是經商者拓展生意的必需途徑。溫州人認為：經營關係是很重要的，建立起利益聯盟，讓聯盟內的生意夥伴的利益都獲得均衡，是商場上有效的潛規則。古今中外，有很多成功人士就是藉助別人的關係和能力，才順利的攀上了成功的巔峰。

　　之十三、讓數字來說話

　　模糊源自農事，精確源自經商。

　　———李永紅博士

　　猶太人之所以始終“生財有道”，最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢法則：78∶22。我們常常聽到人們這樣說：“世界的金錢裝在猶太人的口袋裡。”猶太人從人口上說只佔世界總人口很小很小的比例，但他們的富有卻是眾所周知的。

　　“數中有術，術中有數”，在溫州人看來，把錢計算得清清楚楚，才能有計劃地用錢，有條理地賺錢，有目的地花錢。

　　之十四、以資本為紐帶聯合作戰

　　競爭是浪費時間，聯合與合作才是繁榮穩定之道。

　　———猶太金融鉅子摩根

　　魯迅先生曾經說過：“天才並不是自生自長在深林荒野裡的怪物，是由可以使天才生長的民眾產生、長育出來的，所以沒有這種民眾，就沒有天才。”凡事都需要集體的力量，單槍匹馬打天下是不可能成功的。猶太人認為：不要鄙視任何人，任何人都有自己的位置，都可以在有錢和有時間的條件下創造奇蹟。

　　競合觀念與商業的繁榮有很大的關聯。競合是指合作和競爭的組合，即競爭中有合作。在競爭中通過合作，形成合力，可以收穫放大或倍加的功效，以實現雙贏甚至多贏。對溫商來說，競合之路，是一個行之有效的途徑。

　　之十五、眼光決定財富

　　我從來都是戴著望遠鏡看世界的。

　　———比爾·蓋茨

　　“機會是上帝的別名”，可見商機對於賺錢的重要性，發現並把握商機可以說是致富的一條捷徑，有時候，一個機會就足以讓人搖身一變，成為有錢人。藝術家說：世界不是缺乏美，而是缺少發現。同樣，世界上絕不缺乏商機，缺乏的是發現商機的眼睛。

　　石油大王約翰·洛克菲勒說：“我總是努力把每個災難變成機會。”溫州一家報紙曾專門做過一項調查，結果表明：91%的溫州商人都關心政治，60%的經營者“因為某項政策的出臺而放棄或者更有信心做某項生意或投資。”同樣條件的生意人，有人賺得盆滿缽滿，有人賠得一塌糊塗，兩者的根本區別是能否嗅到和看到潛在的商機。

　　溫州人經商的成功經商之道之十六、關鍵時刻勇於花錢

　　賺錢，一個乞丐就可以做到;用錢，十個哲學家都難以做好。

　　———喬治·索羅斯

　　有錢是好事，但知道如何使用更好。在溫商的觀念裡，花一元錢，就要發揮一元錢100%的功效。他們對用錢的藝術有自己的獨特見解，一方面他們看準投資專案時絕不含糊，甚至拿出全部的財產，實行錢生錢的造錢工程;另一方面，他們錙銖必較，一元錢也不會隨便浪費。

　　《塔木德》說：金錢是沒有臭味的，它是對人類安逸生活的祝福。溫州人認為：我們怎樣對待金錢，金錢就怎樣對待我們，“錢本位”的他們致力於讓錢發揮種子的作用，以收穫每年的金秋。