說成功人經商之道

　　在經商大潮中,人們八仙過海,各顯神通,才在商界站穩了腳。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　1. 生意就是時機，就是冒險和謹慎之間的戰爭。

　　2. 商道隨政道。

　　3. 心有多大，生意就有多大……

　　4. 打下江山要靠膽;守住江山就要靠腦;傳下萬年基業就得靠心了。

　　5. 寧可輸事，不可輸心。

　　6. 能夠完全成功的巨大欺騙，只有在朋友之間才能發生。

　　7. 偉大的投機首先都是天意，然後才是人意。

　　8. 貪婪往往讓人們失去防備之心。

　　9. “給面兒”和“識趣”——這兩條處理關係的基本原則。

　　10. 很多大事情往往會敗在小人物手裡，因為做大事情的人總是很容易忽略小人物。

　　11. 無論對於哪一個商人來說，變化都意味著最大的生意機會。

　　12. 飯館主要是人們談事情的地方，而不是吃飯的地方。

　　13. “811 原則”：這是一個利益分配的原則，按照這個原則：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢給關係戶，一元錢分配給身邊掌握機密的幕僚們，最後剩餘的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個原則就是，一個商人賺到十元錢，就有八元錢是用來培養生意場上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法寶。

　　14. 培養利益同盟的根本理論就是：你認識誰並不重要，關鍵是你想認識誰以及誰認識你。

　　15. 打理關係，就應該集中精力去處理和生意夥伴的關係，而不是挖空心思地處理和競爭對手的關係。

　　16. 那些俱樂部，協會之類的商業團體，是一些建立關係的地方。

　　17. 生意的利益不在於多少，而在於平衡。

　　18. 巨大的困難最能夠考驗合作伙伴的心態和處理危機的能力。

　　19. 很少有人能靠它賺錢，這就會是大生意;很多人都能靠它賺錢，這就肯定不是大生意……

　　20. 從談判的技巧來說，生意場上絕對沒有個人問題，都是大家的問題，哪裡有什麼個人問題呢?雖然生意場實際還是個人的問題。

　　21. 這個世界上，總是會突然冒出一個比你更有錢的人，而且能夠一腳把你踢開。但是，如果你先佔領了一小塊領地，他至少得聽聽你的意見，甚至還允許你講講條件……我們可不能落得這個下場，做個連條件都不能談的角色!

　　22. 這世界上的東西，管它是看得見的，還是看不見的都有生意人敢賣，也都有生意人敢買。

　　23. 只有那些頭腦簡單的商人，才會跟新夥伴搶著說話，然後根本不知道對方想聽什麼，就搶著大談一通自己的意見。

　　24. 在我這裡就三門知識能賺錢--生物、哲學、歷史。生物學研究人是什麼，哲學研究人為什麼，歷史研究人能幹什麼……生意就是研究人的，把人研究透徹了，生意就通了!

　　25. 在生意場上，只有愚蠢的商人是單憑外表判斷一個商人的。

　　26. 做生意就是儘量地按照合適的規則去分配資源，而“做人”的功底深淺就直接地決定著能否合適地分配到資源。

　　27. 中國的銀行大多都不是做生意的，而是做關係的，因此，銀行的貸款不是衝著生意而是衝著關係。

　　28. 關係在很多生意人的眼裡就是最偉大的生意。

　　經商之道:猶太人千年來的成功祕訣

　　法則一：為錢走四方

　　猶太人長期沒有國家,這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場,這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯絡,做成了一筆又一筆的大大小小的貿易。只要和猶太人做生意,誰都是朋友。

　　為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空,四處奔遊,販進賣出,而且還鼓勵別人這麼做。資本主義世界市場形成後,猶太人已不滿足於小打小鬧了。他們是四處行走,販布帛,賣珍珠,做四方的生意,賺取八方的錢財。一個關於猶太人的經濟神話說：猶太人控制著社群的、家庭的,還有全世界的銀行、貨幣供應、經濟和商業。猶太人是真正的世界性的商人。

　　法則二：金錢是猶太人世俗的上帝

　　馬克思曾經為猶太人畫了一幅絕妙的肖像：“現在讓我們來觀察一下現實的世俗的猶太人……猶太人的世俗基礎是什麼呢?實際需要。猶太人的世俗偶像是什麼呢?做生意。他們的世俗上帝是什麼呢?金錢。因為金錢對猶太人而言,是比天國的精神上帝更為實在的世俗上帝。對注重現實生活的猶太人而言,對必須靠金錢生活的猶太人而言,是世俗上帝———金錢得以使他們的肉體生存,也只有在世俗上帝保證肉體生存之後,他們才能膜拜精神上帝,追求高貴的精神生活。

　　法則三：能賺錢的智慧才是真智慧

　　猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事,如果能賺到的錢不賺,那簡直就是對錢犯了罪,要遭上帝懲罰。猶太商人賺錢強調以智取勝。猶太人認為,金錢和智慧兩者中,智慧比金錢重要,因為智慧是能賺到錢的智慧,也就是說,能賺錢方為真智慧。這樣一來,金錢成了智慧的尺度,智慧只有化入金錢中,才是活的智慧,錢只有化入智慧之後,才是活的錢;活的錢和活的智慧難分。

　　法則四：瞄準女人猶太經商法公理之一：“瞄準女人”。猶太人行商4000年,總結出兩條不證自明的公理,其中第一條就是：瞄準女人。對於這一“公理”,猶太人毫不懷疑。猶太5000多年的歷史告訴人們：男人工作賺錢,女人使用男人所賺的錢,這樣維持正常的生活。所謂經商法,就是要席捲別人的錢。所以不論古今,或者何處何地如想賺錢,就必須攻擊女人,來奪取她們所持有的錢,這就是猶太人經商的公理,所以“瞄準女人”就成為猶太人經商法的格言。

　　法則五：瞄準嘴巴

　　猶太經商法公理之二是瞄準人們的嘴巴。這是庸俗的凡人也可以做的生意。按照猶太人的說法,所謂“嘴巴”生意,是同吃有關的生意。小而言之,猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等,因為做這些生意一定會賺錢。大而言之,猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。

　　法則六：78：22法則

　　在自然法則中,有一個78：22法則,在漫長的經商生涯中,猶太人發現這個自然法則與一些商業經營活動有著天然的內在聯絡,這就是78：22法則。

　　首先,讓我們畫一個邊長為10cm的正方形,再做一個內切圓,然後計算一下它們的面積,你就會發現,一個面積為100的正方形,它的內切圓的面積是78.5,其餘面積為21.5。因而“78：22”是一個“規矩方圓”中不可逾越的法則,在人體中,水的比例為78%,其他物質佔22%。

　　猶太人把這條法則作為從事一切商業活動的基礎,作為一個總的指導原則。正是因為有了這條根本法則,所以猶太商人做起生意來,總是左右逢源,得心應手。

　　也許有人會問,你們在商業運作中,是如何運用這個78：22的法則,去贏得優勢的呢? 這個78：22法則,在猶太商人手裡,主要是一個用來把握全域性的指導原則。

　　法則七：賺而不是攢

　　商人,是以經商賺錢為天職。立足於賺,說的就是商人的天職所在。

　　自大流散以來,作為其寄居城市的獨特生存狀態,猶太民族基本上保持了一個商人民族的身份。儘管他們一再被剝奪得兩手空空,但在任何一個社會,只要有那麼一段不很長的和平時期,猶太人就可以由商業活動,由同錢打交道而迅速崛起。這猶如沙漠中一棵晒乾的種子,只要一場小雨,就會馬上萌發而蓬蓬勃勃地生長起來。

　　立足於賺,是猶太商人不可動搖的信念。

　　財富是賺來的,而不是靠省吃儉用積攢起來的。

　　猶太商人大都有白手起家的傳統,至今世界上著名的猶太富豪中,不少不過二三代人的歷史。但是,他們沒有靠攢小錢致富的傳統。

　　猶太人是一個酷愛智慧的民族,猶太商人也是非常善於以智取勝的商人,而用攢錢的方式積累財富的方式,他們認為不可取。

　　法則八：堂堂正正的精明

　　須知,商場如戰場,機會稍縱即逝。當其他民族的商人,還在為了自己是否會顯得過於精明而瞻前顧後拿不定主意,甚至將那個精明的點子擱置一旁的時候,他們同猶太商人的距離就拉開了,他們敗在猶太商人手下,也就是必然的了。猶太人在商場上,絕對容不得模稜兩可、馬馬虎虎。特別在商定有關價錢時,他們非常仔細,對於利潤的一分一釐,他們計算得極為清楚。猶太人因為心算快所以他們經常能做出迅速的判斷,這使他們在談判中鎮定自如、步步緊逼,直至大獲全勝;在商場上游刃有餘、坦然從容。對於猶太人來說,精於計算,是為了錙銖必究。他們不像大多數商人一樣,羞於“斤斤計較”。他們認為,該攫取的利潤絕不應放手。他們既要計較得清楚,又能迅速地計算出結果。把兩者結合起來,是猶太人的聰明之處,也是他們善於做生意的訣竅之一。

　　法則九：在逆境中發財

　　在1800多年漂泊流離的生活中,猶太人一直處在逆境之中,在這漫長的日子裡,他們學會了耐心等待,學會了低調處事做人,學會了如何在逆境中生存、發展的智慧。把這種智慧運用到商業操作中,就形成了猶太商人在逆境中發財的生意經。

　　法則十：一次機會,兩頭贏利

　　商業經營中的理性計算,是一個合理追求效率或者叫做投入產出比的問題。說到底,看的就是同樣的投入能有多大的產出。猶太人在其經營活動中,不僅追求一個高產出,而且追求一次或一項投入,可以有多次或多項產出。

　　法則十一：惜時如金

　　猶太人經商法格言中,有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言,既是關於賺錢的格言,又是猶太人經商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時間”,是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。在猶太人看來,時間就是生活,時間就是生命,時間還是金錢。猶太人信奉“時間就是金錢”的信條。

　　猶太人重視時間,它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶佔商機,爭取競爭的主動權。

　　法則十二：靠資訊搶佔先機

　　商場是個機會均等,在相同的條件之下,誰能捷足先登,搶佔先機,先發制人,那麼誰就能穩操勝券了。

　　法則十三：契約是和上帝的約定

　　猶太人是“契約之民”。猶太人在經商中最注重“契約”。在全世界商界中,猶太商人重信守約是有口皆碑的。猶太人一經簽訂契約,不論發生任何問題,決不毀約。

　　猶太人認為,“契約”是和上帝的約定,猶太人由於普遍重信守約,相互之間做生意時經常連合同也不需要。口頭的允許也有足夠的約束力,因為“神聽得見”。

　　猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。在做生意時,猶太人從來都是絲毫不讓、分釐必賺,但若是在契約面前,他們縱使吃大虧,也要絕對遵守。

　　猶太人從來都不毀約,但他們卻常常在不改變契約的前提下,巧妙地變通契約,為自己所用。因為在商場上,在猶太人看來關鍵問題不在於道德不道德,而在於合法不合法。

　　法則十四：交易要講道理

　　在交易中,猶太人認為,即使事先未獲任何保證,也有權利要求購買的商品具有良好的品質。去購物,就是意味購買沒有瑕疵的商品。就算商家在交易中,宣稱“貨物出門,概不退換”,一旦該商品確有瑕疵,買方仍然有權要求退貨。並且,商人們也得同意退貨。

　　在做生意過程中,猶太人很注意“交易要講道理”這一從商諍言,可以說,猶太商人是世界上最講道理的買賣人。其中所謂的道理,就是公平、不欺詐。

　　猶太人在全世界各民族中能夠崛起,成為最會做生意最成功的商人,與他們的這一經商智慧取信於人大有關係。

　　法則十五：生意就是生意

　　生意就是生意,這句話的意思是,在生意場上只能遵守商業規則,除此而外,日常生活中的親情、友情、尊老愛幼、禮讓、助人等等其他的倫理道德規範都必須服從商業規則。在生意場上,一切都是商品,而商品則只有一個屬性,那就是增值、生錢,一切都應該服從這個最高目的。一句話,為了賺錢,一切都可以放棄,只要能賺到錢,除了犯法的事不能幹,違背合同的事不能幹,其他的什麼都可以去做。正是基於“生意就是生意”這種觀念,猶太人的先祖在自己的生意經中列入了這麼一條：“每次都是初交”。

　　猶太人在經商的時候,時時不忘一條鐵律：“除了猶太人之外,不信任其他的人。” 猶太金融世家羅思柴爾德家族就有一條不成文的家規：“縱然是自己的妻子或者丈夫,也要把他當外人看待,千萬不可輕易信任!”不相信他人,這是猶太人經商成功的經驗之一,也是他們防範買賣風險的智慧之舉。

　　將別人的思維快速匯入你自己的思維中來，你就站主動和有力地位。猶太人認為窮，也要站在富人堆裡就是一種潛移默化的思維和行為模式。

　　經商的十條禁忌

　　一忌坐門等客。經商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客。只有跑動，才能得知市場資訊，找準時機，方能盈利。

　　二忌沒膽量。俗話說，只要有七分把握便可行動，餘下的三分把握靠你爭取,遇事下不了決心，錯過時機不得利，要知道經商中十拿九穩賺錢的事是不多的。

　　三忌商品越貴越不賣。商品不可能只漲價不跌價，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價，十有八九要吃虧。

　　四忌把錢存起來。賺了後不願再投入，把活錢變成死錢，只有得寸進尺，不斷擴大經營規模，發展壯大自己事業才能更上一層樓。

　　五忌好高鶩遠。看不起小本小利，想一口吃成胖子，這樣永遠也發不了大財。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最後才能爬上財富的頂峰。

　　六忌酒香不怕巷子深。許多人只注重生產而不注意推銷，認為東西好了自然有人慕名而來，這是被動的銷售手段。只有主動拉客，擴大影響，才可多銷而盈大利

　　七忌人家咋幹咱咋幹。缺乏創造精神，總跟在別人身後，別人把利收完了，你再幹就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步佔領市場，才能獲勝。

　　八忌熱資訊熱處理。得了熱門資訊，便急急忙忙盲目行動，不做好充分準備，打無準備之仗敗多勝少。只有認真分析研究市場，待胸有成竹，方能上馬。

　　九忌喜熱厭冷。總以為什麼東西乾的人越多越有利，要知道“蘿蔔多地皮緊”。只有看準“不起眼”之處，爆冷門，才可能擁有市場。