促銷品管理方法有哪些

　　促銷品的原則使用基本上每一位商家都非常熱愛運用的，而且是行之有效的售賣手段。那麼，對於促銷品管理辦法，相信這也是許多商家急需要了解與認識的。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　促銷品管理的四個方法：

　　促銷品管理辦法一、敲山震虎

　　許多員工之所以有膽量貪汙促銷禮品，是因為他們覺得促銷禮品不屬於財物範疇，反正是要送出去的，多一個少一個沒什麼，即便被查出來也不會有大妨礙，貪汙促銷禮品和貪汙公司錢財是兩回事。促銷主管非常有必要在獲得老闆批准的情況下，把促銷禮品與公司錢財畫等號，讓大家知道貪汙促銷禮品就是貪汙公司的錢財，性質是一樣的，不但要在公司內進行處理，達到一定額度，還將受到法律懲處。

　　促銷品管理辦法二、通報曝光

　　分支機構的主管一般不大會貪汙促銷禮品，但他經常對下面員工弄點促銷禮品睜隻眼閉隻眼，若員工做得不太過分的話，一般也不會進行及時的制止。雖然他們對於促銷主管的要求點頭稱是，但促銷主管千萬別指望這些分支機構主管真的能下決心整頓這個問題。

　　若想使這些分支機構主管真正進行促銷禮品的管理，就要考慮利用分支主管之間的牽制力和老闆的威懾力。具體做法是統計出各分支機構月度或單個專案促銷禮品的使用情況，全部列在一張表上，使各分支機構狀況一目瞭然，甚至還可以設定警戒線，著重對一些管理不善的分支機構進行提醒。也可以下發檔案提倡大家學習某幾處分支機構的禮品管理經驗和事蹟，這份檔案既可以以專項分析報告的形式送相關人員，也可以在內刊上登出來。總之，要讓老闆和所有分支機構主管都能看到。這樣，各分支機構主管一方面會考慮老闆可能由此對自己產生的看法，另一方面也顧忌在其他分支機構主管面前的面子問題，兩個因素一起，就能促使他們對促銷禮品管理工作下力氣。

　　促銷品管理辦法三、互相檢查

　　使用不定期抽查的辦法來監督各分支機構的促銷禮品管理情況。這裡要注意的是，促銷主管別親自出去查，而是安排各分支機構之間相互檢查，最好利用大家的競爭心理，這樣才能使其互相查得緊，以免出現你幫我過關、我幫你過關的情況。

　　促銷品管理辦法四、發動群眾

　　道高一尺，魔高一丈。促銷主管雖然沒足夠的時間和精力設計管理制度來對付那些打算貪汙的員工，但可以發動基層員工來設計堵漏的辦法。因為貪汙促銷品不是所有人的行為，而是有些人得逞，有些人沒得逞或不屑做，那麼，沒得逞的必然眼紅那些得逞的人，不屑做的痛恨貪汙的人，再加上大家都在一線，知道貪汙的員工運用了哪些手法***包括時時更新的手法***。那麼，當促銷主管來徵集促銷品管理的改進措施時，必定會得到這些員工的支援，他們會提供很好的堵漏建議，幫助促銷主管完善管理措施。

　　做好促銷品的管理，這為商家會帶來很多機遇與喜訊的。因此，很多商家都願意有一套適合自己公司的促銷品管理辦法。

　　做好促銷的技巧：

　　一、特價

　　特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會註明特價時間段和地點。當然，這裡不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

　　二、優惠券***代金券或折扣券***

　　優惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優惠消費券只能在指定的區域和規定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品，而不能用於特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現金;優惠代金券不能作為現金兌換，使用時不足部分不得退換成現金。

　　三、贈品

　　贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，划算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費者的“回扣”並不在消費者購買商品當時兌現，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標誌是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如，常見的內建刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標誌的商品後，需要把持回扣標籤到指定地點兌獎。現在是電子時代，很多廠家開發了電子促銷方式，需要消費者登入主頁或者網站，輸入產品編號或者指定的數字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的範疇。

　　五、抽獎促銷

　　消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格，並通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設定要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少於一定比率，否則會讓消費者產生虛假感。目前，中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。