華為舊部組團榨取蘋果殘值

　　自工信部的資料顯示，中國每年有約4億部手機被淘汰，回收率只有大約2%，絕大部分舊機閒置在使用者手中終止了流通。按一部殘值500元來算，該市場理論規模在2000億元左右。下面是小編為大家整理的相關資料，供大家參考!

　　為了充分開發這個蛋糕，二手手機市場也正在加速網際網路化。截至目前，已湧現出回收寶、樂回收、微回收、速回收、易機網、JJ回收、愛回收等大量新興公司。

　　日前，來自愛機匯的最新資料顯示，其日均回收的手機已經超過5000部。作為愛回收的線下品牌，愛機匯成立於2016年8月份，至今尚不到1年時間。

　　去年年底，愛回收獲得了4億元的D輪融資，投資人包括3C新品的最大賣家京東集團。事實上，愛回收已經包攬了京東等多家電商的手機以舊換新業務，不過，二手手機最大的交易場景還是線上下，由此，愛回收又推出了線下品牌“愛機匯”。

　　線下終端渠道“一魚兩吃”

　　就資歷上而言，愛機匯很年輕，但其創始團隊卻是“老炮”雲集，個個都是熟諳“地面”作戰的老司機。

　　記者拿到的一份資料顯示，愛機彙總裁鄭甫江曾任華為消費者BG中國區CMO/COO;總經理王登庭曾任華為終端海外主管、甘肅青海分公司總經理;副總經理何平曾任華為終端G/T產品線業務代表，武漢分公司總經理;西區總經理張春枝曾任華為終端四川分公司總經理、湖北分公司總經理、中國區銷售管理部長等職。此外，北區總經理王計春曾負責三星、HTC全國的銷售和渠道。

　　在業界看來，這樣的組合幾乎堪稱華為終端渠道的翻版。事實上，愛機匯的渠道與華為終端也是幾無二致，而這也是“鄭甫江們”的優勢所在。據悉，在全國排名前300的零售商，90%都與愛機匯簽約合作。對此，鄭甫江也坦承，“跟各大渠道商都是多年的合作伙伴，都是哥們”。

　　據愛機彙總經理王登庭透露，不到半年時間，愛機匯已覆蓋全國31個省市，T1-T6級城市覆蓋率達到84%，合作門店超過了3萬家。不僅包括國美、迪信通、樂語、三大運營商等大型銷售商，甚至包括鄉鎮村的大量夫妻店。而鄭甫江給他的任務是，在2018年底前，增加到30萬家。

　　“榨取”蘋果華為手機殘值

　　主攻線下的愛機匯，商業模式並不複雜。當用戶走進線下門店打算購買新手機時，銷售會推薦使用者“以舊換新”。使用者同意後，銷售會用愛機匯APP對使用者舊手機進行體檢並估值。“我們給銷售的返點是15%，也就是說，銷售每回收一部1000元舊手機，我們給銷售1150元。”鄭甫江透露，“目前使用者‘以舊換新’的轉化率達到80%，剩下的則是被門口的‘黃牛們’截走了”。

　　銷售回收到舊手機後，將舊手機就近快遞到愛機匯分佈在全國範圍內的5個運營中心，技術人員對手機進行修整後，再發往各地大型分銷商。“舊手機從收上來到賣出去，週期約在兩三天之內，基本上算是零庫存。”鄭甫江表示，“某種程度上，我們這個模式相當於C2B2B2C，相比於C2C模式的閒魚，買賣雙方溝通成本很低，而且我們對舊手機會進行維修除錯”。

　　據記者瞭解，儘管愛機匯對手機品牌、型號、新舊都來者不拒，但回收和賣出最好的依舊是蘋果、三星、華為等。“蘋果、華為出新機的時候也是我們業務量暴增的時候”，鄭甫江表示。

　　從二手手機切入之後，鄭甫江還有一個目標，那就是打造一個手機“尾貨”的B2B平臺，“我們做這行十幾年了，對這行非常瞭解。對於各個手機廠商而言，不管他們出了多少‘爆款’，都少不了尾貨。平均的尾貨率是40%，控制好的廠商，也至少有20%的尾貨”。

　　資料顯示，3C電商發展至今，相比於線下市場，線上的消化能力還是較小。中國新機銷售線上銷量只佔30%，線下佔比為70%，這也是為何主攻線下的OPPO、VIVO後來居上的重要原因，而一直以線上為傲的小米手機也在大舉開設線下門店。

　　“我們這個模式，可以說沒有敵人，全是朋友。我們幫助了線下手機銷售商，也幫助了手機廠商，一線城市使用者的閒置舊手機派上了用場，加速了智慧手機在貧困地區的普及。完全報廢的手機，我們還可交給具有環保資質的環保企業進行環保處理。”鄭甫江表示，每當想到這些，自己就很興奮。