面對經銷商的談判技巧

　　與經銷商溝通的前提是本著雙方的共同點和共贏的基礎。瞭解我們的業務如何讓對方獲得收益。下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　：思維上的考慮

　　1瞭解對方

　　你必須要先了解目前公司內部的狀況及問題點。同時需要了解對方的資訊，包括關係網、公司實力、資金實力、股權結構、專案案例等。

　　2明確需求

　　需要清楚的知悉經銷商期望的需求。針對性的展示自身，包括產品、專業性、技術標準、服務能力以及成功案例等。可以採用參觀公司、經銷商培訓等途徑。

　　3利潤共贏

　　積極介紹五金行業前景、專案利潤分析及安朗傑如何把握及控制專案等資訊。需要讓經銷商瞭解與安朗傑合作給他們帶來的價值利益，不僅僅是生意，並且是合作共贏、永續發展。

　　：管理方式的考慮

　　代理商往往在商務運作上有自身的能力，但在大型五金專案的時間節點上不太瞭解。在這個問題上，我們可以通過製作統一專案管理模板來達到管理目的。推行統一管理模板有三個好處。

　　其一：讓經銷商瞭解專案的推動的關鍵的時間節點，比如專案開工、封頂、樣板房何時做、裝飾公司何時進場

　　其二:要求代理商按照固定的模式彙報專案情況，有利於提高廠家的管理效率。

　　其三：以上的部分，需要與經銷商負責專案的銷售人員及直屬領導都要達到充分的溝通。

　　和經銷商的溝通過程中要控制好自己的情緒，良好溝通，對事不對人。精誠所至、金石為開。最終達到雙贏。