國際商務談判禁忌

　　商務談判之前首先要確定談判人員，與對方談判代表的身份、職務要相當。談判代表要有良好的綜合素質，要知道國際商務談判上有哪些禁忌。下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　一：無原則地拖延談判

　　在談判中，有時作為一種策略，推遲成交的時間，這是可取的，但如果無原則的拖延談判，表現出“戀戰”的狀態，則是不可取的。對談判者來說，擁有 “時效感”是相當重要的條件之一。在正確與迅速判斷之後，提出條件最理想的交易案，就能夠趁對方不備之機，進行“迅速的猛擊”，獲得最大的勝利。也就是說，把握最佳的時機，提出使對方滿意的條件，而讓對方覺得你的提案很具有吸引力，這麼一來，最初的提案才能變成最好的提案，使交易在完滿的氣氛中結束。

　　二：只顧自己利益，不顧他人的需要和利益

　　這是一種你死我活的談判謀略。在激烈的競爭過程中，採用這種策略的一方往往處於強者的主動地位，但更多情況是會導致談判破裂。如談判者往往使用許多策略和詭計來佔對方的便宜，這些伎倆可能是非法的、不道德的，或是令人不悅的，我們稱之為“談判詭計”。人們如果看出談判者正用這種詭計對付自己，大多數人都會有下面兩種反應：第一種反應是對它容忍，希望這次讓步，會使對方感到安撫而不會再提其他要求。這種遷就談判對方的做法，有時候或許有效，但通常是會失敗的;第二種反應就是以牙還牙，如果賣方***談判者***漫天要價，你***談判對手***就信口開河亂殺價。如果賣方固執堅持自己的立場，你也絲毫不做：讓步，箕最後結果不是某一方屈服，就是使本次談判歸於破裂。所以在談判桌上使用這種“談判詭計”是不妥當的，因為它們違反了互惠互利t:f談判原則。

　　三：過早亮出自己的底牌

　　談判者既不是聖人，也不是完全不懂得人情世故的人。一個成功的談判者，不會把自己的底牌全部洩露給對方，也不會把自己所渴望的事和理由說出來。但是，一個人的缺點和漏洞也是難以避免的，首先要對自己的不足有個真切的瞭解和準備。莎士比亞在《哈姆雷特》悲劇中有句“自知才能知人”的名言，對我們談判者也很有啟示。例如，一個一觸即怒的人，很容易因為情緒激動而受人擺佈，接受與其不利的協定。激動之中，他不願意思考，特別容易為一個聰明對手的建議所左右。盛怒之下，即使他覺察到自己犯著荒唐絕頂的錯誤，也不會當即改弦更張。一個沉著冷靜、心平氣和的談判者懂得如何利用情緒變化來取得預期的效果，而一個易於激動的人，只能讓這樣的談判者隨手擺佈。也就是說，一個不冷靜的談判者，其底牌很容易被對方摸到。如果是這樣，對方將佔據比較有利的立場，從而迫使他做出很大的讓步。

　　四：獲勝前掉以輕心

　　談判獲勝前，要特別注意不可太興奮，如果你表現得很興奮，對方就可能反擊你。在談判中，說不定對方會讓幾分，使你高興一番，但是到了最後簽字時，對方會突然找出取消讓步專案的某些原因。這是一種高壓戰術，此種戰術將成為嚴重爭吵或者形成不公平的原因。而對方要能準確掌握時機，你將不得不讓步。如果對方開始談判就對你施加壓力，提出嚴格的要求，你就要特別小心的應付，讓對方知道自己的讓步已經達到極限。這時，對方或許為了試驗你，也會使用戰術，而這種戰術無論是對你或對談判團體，都可能帶來少許的侮辱。

　　五：感情用事

　　不要感情用事，千萬要控制自己，不可為了爭執而影響自己的情緒。當你和對方面對面地爭論時，或許有“震撼——恐怖”的反應，但心中一定要保持冷靜。失敗並不可恥，因為成功並不是每個人應有的機遇，它必須付出很大的代價，長時間的金錢花費、時間的花費以及精神的耗損，並不一定能換取百分之百的勝利。成功能獲得多少好處?失敗又能有多大損失?仔細計算，就會了解自己應該採取什麼步驟，是主動去解決問題，還是順其自然。***摘自淘寶大學***