商務談判如何報價

　　在商談中，同樣的產品價格，經銷人員如能採取一定策略，就能將因報價中的價格問題發生僵局的商談，由危轉安，或可將由於價格較高影響訂貨的使用者，變成愉快地接受此價格而達成交易。下面小編整理了商務談判報價的技巧，供你閱讀參考。

　　商務談判報價的技巧一、切片報價。

　　一公斤西洋參8000多元，但推銷人員在報價時，則說每克0.80元。又如，在英國，當你向售貨員詢問好的咖啡價格時，營業員則會告訴你“50便士可買四分之一磅”，而不說“每磅咖啡兩英磅”。你看，兩英磅“切片”後成了一個小單位價，可使人有一種價廉的感覺，即使不能保證成交，但他決不會立馬掉頭就走。

　　商務談判報價的技巧二、比較報價

　　。此種報價方法可從兩方面進行：一方面是將企業的產品與另一種價格高的產品進行比較，這樣相比之下就顯得自己的產品價格便宜了;另一方面可將產品的價格與消費者日常開銷進行比較。例如：一個推銷員推銷鋼筆時，他經常對男士說：“這支筆是貴了點，但也只相當於兩包紅塔山，一支筆可用四、五年，可兩包煙只能抽兩天。少抽兩包煙就可買一隻精緻的筆，而且在用的時候又有風度，值得!您說是不是?”經他這樣一比較，一恭維，有些人也就很想買一支了。

　　商務談判報價的技巧三、拆細報價。

　　用此法的關鍵是，將價格與產品使用壽命週期結合起來，拆細計算出單位時間的用度和其對應支出，以表明產品的價格並不算貴。例如，一位男士看中了一塊價格為2400元的進口手錶，但又嫌價高，有點猶豫不定。此時，營業員對她說：“這種表2400元，但可使用20年，您想，每年只花120元，每月只花10元，每天僅花0.33元。3毛多錢算什麼呢?況且，它可在7300天裡，天天為您增光添彩。”經營業員這樣一算帳，那位男士立即掏錢買了這塊表。

　　商務談判報價的技巧四、抵消報價。

　　對產品的高價，推銷人員可先將其構成要素一一列出，再與其可能抵消的價格因素相比較，這樣高價也就看起來成為低價了。例如，一位推銷員將一臺裝置報價為8000元，使用者認為太貴。這位推銷員說：“該裝置一臺生產成本6200元，附設零配件500元，獲金牌加價300元，送貨上門運輸費200元，所以盈利只有800元，銷售利稅率僅為10%，如果後面三項不計算，每臺價格只有7000元，比其它同類裝置還要便宜。”所以採用抵消法報價，更能顯示出企業產品在價格上的優勢。

　　商務談判報價的技巧五、負正報價。

　　經銷人員在報價時，要講究說話技巧，例如對同一產品的價格可以用兩種方式講：一是“價格雖然高一點，但產品質量很過硬”。另一種是“產品質量的確很過硬，只是價錢稍高一點”。這兩種方式用詞基本相同，但對使用者卻會產生截然不同的感受。第一種方式是將重點放在產品的質量好上，所以價格才貴，使用者產生產品質量好的印象，就堅定了使用者的購買慾望;相反，第二方式是將重點放在價高上，使用者產生一種望而生畏的感覺，這樣就削弱了使用者的購買慾望。

　　總之，我們不一定靠低價來換取訂單，只要你能靈活運用報價技巧，同樣可以用最好的價格來獲取更多的訂單。