商業談判的九大技巧

　　成功的商業談判都具備其中的技巧。下面是小編整理了，供你參考。

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　　商業談判的技巧一：傾聽

　　一個談判高手通常提出很尖銳的問題，然後耐心的傾聽對方的意見。商務專家說，如果我們學會如何傾聽，很多衝突是很容易解決的。問題的關鍵是傾聽已經成為被遺忘的藝術，而很多商人都忙於確定別人是否聽見他們說的話，而不去傾聽別人對他們說的話。

　　商業談判的技巧二：充分的準備

　　要取得商業談判的成功，必須在事前儘可能多地蒐集相關資訊。例如，你的客戶的需要是什麼?他們有什麼選擇?事先做好功課是必不可少的。

　　商業談判的技巧三：高目標

　　有高目標的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。賣家的開價應該比他們期望得到的要高，買家則應該還一個比他們準備付的要低的價格。

　　商業談判的技巧四：耐心

　　管理專家認為，誰能靈活安排時間誰就有優勢。如果談判時對方趕時間，你的耐心能對他們造成巨大的影響。

　　商業談判的技巧五：滿意

　　如果在談判中對方感到很滿意，你已經成功了一半，滿意意味著對方的基本要求已經達到了。

　　商業談判的技巧六：讓對方先開口

　　找出談判方渴望達到的目的是否低的最好方法就是勸誘他們先開口。他們希望的可能比你想要給的要低，如果你先開口，有可能付出的比實際需要的要多。

　　商業談判的技巧七：第一次出價

　　不要接受第一次出價。如果你接受了，對方會想他們其實能再壓一下價，先還價再作決定。

　　商業談判的技巧八：讓步

　　在商業談判中，不要單方面讓步。如果你放棄了一些東西，必須相應地再從對方那裡得到一些東西。如果你不這樣做的話，對方會向你索要更多。

　　商業談判的技巧九：離開

　　如果一個交易不是按照你計劃中的方向進行，你該準備離開。永遠不要在沒有選擇餘地的情況下談判，因為如果在這種情況下談判，你就使自己處在下風。

　　創業：談判需注意的幾點：

　　談判需注意一：.清楚、直觀地表述思想

　　風險企業家應以一種簡潔的、有條理的、誠懇的方式來表現自己。軟體工程師平時很少穿西裝、打領帶，因此，在投資者面前也沒有特意修飾的必要。風險企業家應誠實地表現自己，因為達成一項風險投資交易，企業家和投資者之間就達成了一種與婚姻相似的關係。儘管在雙方會談之前，風險企業家已經預先遞交了一份經營計劃，風險企業家在表述時仍應把經營計劃的主要內容複述一遍，只有這樣才能保證投資公司的合夥人瞭解你的計劃***有些參加會談的投資合夥人可能還沒有讀過經營計劃書***。此外，風險企業家應儘量以直觀的方式表述自己的思想，少用抽象的名詞。如果可能，製作一些幻燈片就更好。風險企業家的演講內容就包括與這一商業機會有關的所有重要因素。他應該很好地準備和組織自己的材料，以便演講能在45分鐘之內結束。這樣一方面可以保證內容的簡明、清楚，另一方面還可以節省更多的時間來回答投資者的提問。

　　談判需注意二：利用資料說話

　　那些努力收集資料資訊的風險企業家總會取得最大的成功。他們總是可以充滿信心地說：“根據我知道的情況，我會這樣做……。”所謂的現代管理，實際上就是通過數字來進行的管理。每個企業家都希望市場像水晶球一樣透明，以便他們可以瞭解市場增長有多快、規模有多大。但並不是每個企業家都願意花心思去收集市場資訊和資料，他們總是依賴於第三方對市場的預測和評估。這些企業家不僅不能說服投資者，實際上他們自己也常常受到這些預測的愚弄。

　　談判需注意三：保持現實的態度

　　風險企業家在做財務模型規劃時，應該基於基本的客觀現實。在一個特定的行業中，絕大多數企業都只能獲得一般利潤。如果一項經營計劃顯示該企業能獲得行業平均利潤的4倍，那麼，它往往會被風險投資家扔到一邊去。