價格談判的技巧

　　我們為什麼一定要談判呢?因為談判所得的每一分錢，都是淨利潤。

　　一、知道自己的時間到底值多少錢。

　　二、做好談判前的準備 做好談判前的準備非常重要，如果你要讓你的談判取得成功，你必須列出你最終的目標，以 及要實現這個目標的戰略戰術。只有談判前做好了準備，才能使談判計劃順利實施。

　　三、收集資訊選擇策略 上談判場院之前，你手上掌握的資訊越多，在談判的過程裡面，就越容易成效;你對對方的 瞭解越多，你相對成功的機會就越大，所以資訊，絕對是非常重要的一部分。

　　四、優勢談判基本原則 在談判的過程裡面，如果你自己本身在職務上對對方有一種壓制作用，你就要好好地利用這 一點。比如說你是董事長，對方是個科員，你就經常用一種教訓的語氣，來跟對方談判。

　　五、優勢談判開場策略 在開場策略當中，我們所使用的第一個策略，很簡單，叫做聞之色變。什麼叫聞之色變?人 是視覺化的動作， 如果你今天聽到一個價格， 不能接受， 這個時候你要使用大膽的、誇張的臉部表情， 讓對方知道，你不能接受這個價格。

　　六、優勢談判中場策略 當對方無論如何開不出一個合理價格的時候，你只跟對方講一句話，你的條件還不夠好，就 把他的價格壓下來或把你的價格提上去。只是這麼一句話，你會發現它有非常神奇的力量。

　　七、如何進行優勢談判 優勢談判就是讓買方，讓買的那個人答應了他的要求，還讓他自己相信，是他佔了便宜，這 就是所謂的優勢談判。簡單地講就是他贏得了面子，你贏得了裡子，買賣雙方成交才是真正的雙贏， 真正的勝利。

　　八、交換條件蠶食鯨吞 人有一個地方是很脆弱的，就是你以為談判已經成功的那一刻，是你最脆弱的時刻。這時候 你最有可能答應一大堆原來不可能答應的東西。

　　九、掌握不同談判風格 以前老夫子，講過一句話：己所不欲，勿施於人。這句話的意思其實只有一半正確，你自己 不想要，其實並不代表別人不想要。現在這句話應該修正為：人之所欲，施之於人。

　　十、瞭解各國談判特點 我們必須要了解各個國家的人，要了解不同國家的人的不同民族性格，從而瞭解他們不同的 談判網路，然後制定相對應的談判策略。

　　十一、優勢談判者的特質 一個真正擁有競爭力的談判員，他要對對方進行全方位的瞭解;可是同時要讓對方，對你一 無所知。

　　十二、善用壓力進行談判 大家一定要清楚，買賣雙方都有時間壓力，而且有八成以上的讓步，都是在最後那兩成的時間。