怎樣做好一個演講

　　做好一次演講，也許是每個創業者必須經過的一關!下面小編整理了做好一個演講的方法，供你閱讀參考。

　　做好演講的方法01

　　講述你的創業故事

　　一旦你完成了引言環節，接著就說說你創業公司的發家史。我發現公司高管們，尤其是那些矽谷之外的，對矽谷創業家們的故事十分著迷，他們很愛聽你是如何起步的。而且，這賦予了你的創業公司一種人格，使之成為推動銷售的有力優勢。比如我之前公司的 CEO 主動放棄 MIT 的 PhD，為了解餐飲業去做一名服務員。我常常用公司概述來引出我的故事，並在合適的地方插入個人軼事。故事的另一條準則是讓自己走進基層：如果你在向倉庫員工推銷解決方案，那就去倉庫。或者至少和他們一起共度一段時間。運用潛在使用者的語言來敘述的軼事會更有價值。

　　以痛點開始

　　大量初創公司的創始人都犯過同樣的錯誤：他們花太多時間來證明市場需要他們的產品。你的潛在使用者不是你的 VC;她不需要知道市場有多大、為什麼這是一個大型痛點。她已經感受到了痛感。你是在解決潛在使用者的某個特定痛點，市場形勢之類的和她一丁點兒關係也沒有。

　　但是，如果你的產品具有顛覆性，或者用例不夠直白，你可以教教你的潛在使用者。在這種情況下，最多用一頁幻燈片和一分鐘來討論痛點。

　　有針對性和明確性

　　不要說 “我們的產品能為您節省一大筆費用”，而要說 “用我們的產品，像您這樣的顧客能節省 52%-55%的費用。” 為達到最佳效果，在展示中有選擇地使用詞彙。精心起草發表的推銷能使你從那些依靠俚語和空泛詞彙的競爭對手中脫穎而出。把對話中的 “嗯”、“哈”、“好像” 都去掉。

　　自信地發言——別讓你的聲音沙啞

　　你應該對自己的真誠感到自信，更重要的是對你出售的東西表現出自信。保持音高、變化聲調，並在演示的關鍵部分思索停頓。不要大喊大叫，也不要太輕聲細語。

　　儘早建立信用

　　建立信用對初創公司的第一場推銷會是非常必要的。如果你已經有了一些可供參考的客戶，多多強調他們。如果你沒有任何客戶，那就用你和其他團隊成員的背景與客戶建立信任。保持謙虛，不要囉嗦。記住，科技創業公司和其他面向消費者的創業公司是不同的。大多數成功的科技創業公司對自己正在解決的痛點有切身感受。

　　既然你用真誠的人格和產品推銷抓住了觀眾的注意力，是時候揭開神祕面紗亮出壓箱底的東西了。我的下一篇文章將介紹樣品展示和討論環節，我將討論為什麼你不應該把問答環節留在推銷會的最後。