營銷演講的結尾技巧

　　營銷人員在展開演講的時候就要知道自己的目的是什麼，那就是將產品賣出去。如果在演講的開始你就抓住了聽眾的注意力，並且一直保持下來了，那麼你就橫需要一個完美的總結，讓你的聽眾徹底的征服在你的演講中，今天小編給大家分享一些，希望對大家有所幫助。

　　一：不要應付總結

　　準備總結的最佳時間是在你構思整篇講話的時候，像對待你的開場一樣準備你的結尾。你的總結必須緊扣主題，與開頭遙相呼應。總結就是你旅行的終點：你出發時聽眾在你身邊，結束時你也一定不希望見不到他們。講話的正文就是一座橋，講話者必須時刻記得橋的兩端連線的是什麼。要用你自己的觀點進行總結，特別是在一個問答式的結構之後。在講話剛一開始的時候就告訴聽眾你將在講話的最後幾分鐘總結全篇。

　　二：向聽眾推介“訂單”

　　一個出色的推銷員不僅僅讓人們訂貨，同時也會告訴人們怎樣去訂貨。在你想要購買一輛轎車的時候，導購員會向你介紹這款車的效能特徵，指出它為什麼比你現有的那輛好，然後告訴你你該怎樣去付款。

　　講話者現在就是推銷員，總結就是那份訂單。如果你不問的話，就什麼事都不會發生。所以你要在一開始就問你的聽眾他們期望的結論是什麼樣的，怎樣才能實現。一位有經驗的講話者在總結全篇的時候，會向聽眾點出他們一直期待的結果，從而使講話主題貫穿始終。比如，如果你作了一個關於工作提供安全感的主題講話，結尾時又加入了情感效果，以闡明為什麼安全對你面前的這些聽眾來說如此重要，他們通過應用你提供的資訊怎樣才能確保安全。如果你已經說服他們自願獻血，然後就指點他們地點在哪兒，並且告訴他們要到那裡很容易。

　　得到一個可以看得到的聽眾支援結果展示是一種技巧。如果你向聽眾講述了為什麼在特殊情況下你的職員必須替他們開車的10條原因，並且在結束時告訴他們生命是怎樣被拯救的，其中當然也包括他們的。最後向聽眾提問，從那些錯誤使用新程式的聽眾裡獲得支援。這不是害羞的時候，你需要興奮。

　　反應並不總是來自於語言。如果你只是想讓聽眾仔細考慮你的觀點，那就告訴他們你想讓他們做什麼。結束時總結一下你的重要思想;在這個過程中，向聽眾分發你的內容摘要，使他們可以帶走。如果你沒有要求聽眾做出特殊反應，你就可以結束這個雖然精彩但卻沒有留下任何記憶的講話了。

　　一種以動態結束自己的講話的方式就是對自己發問，“我想讓我的聽眾在離場的時候頭腦中思考什麼?”記住，總結並不是又一次機會：如果你沒能將自己的主題思想貫穿於講話的始終，現在已經太遲了。你已經向聽眾陳述完你的資訊，現在該是鞏固他們頭腦中的這些資訊的時候了。