青年創業計劃書

　　青年社會經驗少，想要創業必須做好充分準備。以下是小編為您整理的，供你參考。

　　篇一

　　一、創業者情況簡介

　　教育背景，學習的相關課程及企業管理、經營經驗;

　　二、專案概述

　　公司的業務和目標及其他。重點包括對公司及產品***服務***的介紹;指出新思想的形成過程和對企業發展目標的展望;

　　三、市場分析

　　1、目標客戶描述;

　　2、市場的容量/本企業預計市場佔有率;

　　3、市場容量的變化趨勢;

　　4、競爭對手的主要優勢;

　　5、競爭對手的主要劣勢;

　　6、相對於競爭對手的主要優勢;

　　7、相對於競爭對手的主要劣勢;

　　四、經營管理

　　1、運作方式，包括產品***服務***介紹及產量目標;

　　2、資源配置，包括生產運作設施配置,生產資料配置和勞動力配置;

　　3、管理模式，包括公司的物流管理和質量管理;

　　五、營銷策略

　　1、營銷計劃;

　　2、競爭性推銷;

　　3、市場滲透計劃***如何保持、提高市場佔有率***;

　　六、企業組織結構

　　1、企業註冊的所有制形式;

　　2、核心管理層，包括工作職責、經驗、能力、專長、月薪;

　　3、員工安排，包括部門、人數、具體職責、月薪***可以附加組織結構圖和工作描述***;

　　4、公司的經營執照及費用預測;

　　5、公司的責任，包括保險、納稅等費用預測;

　　七、財務狀況

　　1、預算及投資報酬;

　　2、財務資料，包括營業收入和費用、現金流量;

　　3、財務分析，包括資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖;

　　八、機遇與風險

　　範文二：

　　一、太原樓市分析

　　個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業專案要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

　　二、專案物業概述***略***

　　三、專案物業的優勢與不足

　　優勢：

　　1、位置優越，交通便捷

　　位置優越：處於北城區的成熟社群之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社群設施一應俱全。

　　交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

　　2、區內康體、娛樂、休閒設施一應俱全

　　室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

　　室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

　　3、小戶型

　　2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供選單式裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

　　不足：

　　1、環境建設缺乏吸引性景觀

　　環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房群興趣;不利於提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。***現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求***

　　2、物業管理缺乏特色服務

　　物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求***事業有成、時尚、享受***開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

　　四、目標購房群

　　1、年齡在35——60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

　　家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

　　2、年齡在28——45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

　　家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

　　五、專案物業營銷阻礙及對策

　　阻礙：

　　1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。

　　2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

　　對策：

　　1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

　　2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

　　一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

　　故對策有二：

　　一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

　　二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

　　六、形象定位

　　根據物業專案的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業專案定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主體廣告語：

　　輝煌人生，超凡享受

　　——HS花園提供的***給您的***不止是稱心滿意的住宅……

　　輝煌人生

　　HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老闆和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

　　超凡享受：

　　享受入住方便

　　享受交通便捷

　　享受特別服務

　　享受都市繁華

　　享受至尊榮譽

　　七、兩點整體建議

　　1、建HS廣場和寓意噴泉

　　針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給專案周邊居民添一處夜來休閒、散步散心的好去處。

　　試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩譁”的水聲。走進廣場，或立於水邊，或坐於石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

　　如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利於贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。

　　2、物業管理方面提供特色家政服務

　　HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利於增強HS花園對目標購房群的吸引力。

　　八、廣告宣傳

　　HS花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：

　　1、盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

　　2、儘快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業形象;

　　3、直接促進HS花園的銷售。

　　基於以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發展期。

　　在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

　　在廣告發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建築物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。

　　廣告切入期***1——2個月***

　　1、報紙軟文章

　　主題1：輝煌人生，超凡享受

　　——記“我”為什麼選擇HS花園

　　主題2：事業生活輕鬆把握

　　——記HS花園特別的家政服務

　　2、系列報紙硬廣告

　　主題1：輝煌人生，超凡享受

　　——這裡離購物休閒廣場只有45分鐘

　　主題2：輝煌人生，超凡享受

　　——家裡面的娛樂休閒

　　主題3：輝煌人生，超凡享受

　　——HS廣場就是我們家的後花園

　　3、網路宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對專案的討論和發表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。

　　廣告發展期***3——4個月***

　　1、報紙

　　從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

　　2、電視

　　配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對專案從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和專案的優勢方面進行正面宣傳，建立專案及開發商的良好口碑。

　　3、電臺

　　通過電臺配合搜房網的購房者俱樂部活動和配合專案的形象，給目標受眾以聲音和感官的資訊傳達。

　　4、單張

　　通過商業信函投遞、售樓處傳送、報刊雜誌夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大專案自身的影響範圍。

　　5、戶外廣告

　　①在專案周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建築物廣告;

　　②在北城中心作巨幅建築物或路牌廣告;

　　③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

　　6、車身廣告

　　專案 —— 繁華地段　專案 —— 購物中心　專案 —— 火車站

　　7、公共活動

　　舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。

　　①HS廣場落成剪彩儀式

　　邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業主榮譽出席***有文藝表演及娛樂節目等***

　　②寓義噴泉徵名及題名活動

　　以各種方式***信函、熱線、現場、郵件等***大張旗鼓向社會各界徵集HS廣場寓義噴泉的名稱。之後，在一個令人矚在題名現場向熱心參與並支援徵名活動的群眾致以感謝並獎勵***根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵***。

　　③HS花園“文化活動月”活動

　　一方面豐富專案周邊居民的文化活動，有益於地方文化事業，易博得社會各界的支援，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利於迅速樹立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利於大範圍內提高HS花園的知名度，造成持續記憶。

　　1*** 向北城區各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券;

　　2*** 於各節假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;

　　3***在北城區範圍內開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。

　　8、網路

　　通過太原搜房***

　　① 太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;***目前有效會員近千名，並且數字還在以每週5-10人的速度增加，消費能力不可低估。***

　　② 專案網站或是網頁的製作***建立廉價互動的溝通平臺***;

　　③ 網站論壇同時進行討論，使開發商和未來業主進行全面溝通，以便於瞭解客戶的基本情況，更好的拉動銷售。

　　9、DM直投雜誌

　　太原市房地產資訊雜誌的定向投遞，通過強大的派發網路進行宣傳，雜誌本身的資訊量大儲存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。

　　九、費用預算***略***

　　十、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果

　　由於我們是聯合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由於政府的支援我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網路、報紙、電臺和電視臺聯動合作組織，互相提供新聞線索，聯合採訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發揮各自媒體的傳播優勢，以達到最佳宣傳效果;共同策劃新節目、新欄目。網路、報紙、電臺和電視臺的結合有利於雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時間內可能創造受傳條件成為受眾的人。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉變為實在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和經濟效益的需要。網路、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優勢，進行立體報道，達到輿論合力，這是媒體整合的主要目標。在網路、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網路、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處，使觀眾儘快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認識;電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反覆閱讀，具有穩定性的文字報道和犀利評論的特點，引導讀者深入思考;雜誌的針對性強、生命週期長的特點。這將有利於開發商和相關行業商家依據自身的情況特點，選擇合適的資訊傳遞給目標受眾，同時保證廣告容易被目標受眾接受。媒體聯動既發揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的不足和侷限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。

　　我們秉承如下方面原則：

　　1、經濟節約，最大限度為客戶省錢。

　　2、追求創新。廣告形式力求創新，創新同時與創意進行很好地結合。

　　3、努力建立品牌與目標群之間的關係。對於大眾媒體，通常可以有效地幫助建立牌的知名度。而對於小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費者與產品或品牌的某種內在聯絡，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。

　　4、建立協作關係。巧妙溶入媒體中去，不但純進行硬廣告的宣傳。

　　5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當的公關活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和廣告效果。

　　在整合營銷傳播中，“整合”是基礎，互動才是雙贏，需要在營銷中產生拉力同時與消費者建立起良好的互動關係。

　　篇二

　　一、創業者情況簡介

　　教育背景，學習的相關課……

　　企業名稱：

　　創業者姓名：

　　聯絡地址：

　　***：

　　電　　話：

　　參賽組別：a創意組　　b創業組

　　日　　期：　　年　　月

　　一、創業者情況簡介

　　教育背景，學習的相關課程及企業管理、經營經驗;

　　二、專案概述

　　公司的業務和目標及其他。重點包括對公司及產品***服務***的介紹;指出新思想的形成過程和對企業發展目標的展望;

　　三、市場分析

　　1、目標客戶描述;

　　2、市場的容量/本企業預計市場佔有率;

　　3、市場容量的變化趨勢;

　　4、競爭對手的主要優勢;

　　5、競爭對手的主要劣勢;

　　6、相對於競爭對手的主要優勢;

　　7、相對於競爭對手的主要劣勢;

　　四、經營管理

　　1、運作方式，包括產品***服務***介紹及產量目標;

　　2、資源配置，包括生產運作設施配置,生產資料配置和勞動力配置;

　　3、管理模式，包括公司的物流管理和質量管理;

　　五、營銷策略

　　1、營銷計劃;

　　2、競爭性推銷;

　　3、市場滲透計劃***如何保持、提高市場佔有率***;

　　六、企業組織結構

　　1、企業註冊的所有制形式;

　　2、核心管理層，包括工作職責、經驗、能力、專長、月薪;

　　3、員工安排，包括部門、人數、具體職責、月薪***可以附加組織結構圖和工作描述***;

　　4、公司的經營執照及費用預測;

　　5、公司的責任，包括保險、納稅等費用預測;

　　七、財務狀況

　　1、預算及投資報酬;

　　2、財務資料，包括營業收入和費用、現金流量;

　　3、財務分析，包括資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖;

　　八、機遇與風險

　　篇三

　　公司將根據不同的人群需求設定不同的營養護理方案，創辦營養檢測諮詢指導中心。本中心將通過對顧客的營養檢測，實施營養服務，並結合營養指導和營養調理提高顧客的營養指數。

　　具體檢測方案：

　　1***測定個體基本營養狀況——能量相關測定、礦物質測定、維生素測定

　　2***測定不同階段人群的特定營養需求指標

　　3***其他營養狀況指標——多項

　　4***測定營養不平衡的營養素專案所對應的臟器功能20項指標

　　5***測定挑選食品及保健食品對營養改善的情況、包括吸收度和效果

　　6***出具系統的營養狀況評價報告、營養對健康的影響程度報告、營養與當前健康狀況分析、食品營養測定指導、保健食品營養測定指導，膳食指導。

　　技術指標：

　　1. 指標全面：包含所有的營養素以及有害物質的測定

　　2. 操作簡單：二週培訓即可掌握檢測手法，30分鐘即可進行一次居民營養全面檢測

　　3. 評估報告智慧化：即時的營養評估分析，智慧系統完成複雜的計算標準

　　4. 指導明確：每一營養素都有明確的功能、症狀對照、食物含量排序和注意事項

　　5. 生物波取樣技術：無損傷、營養素功能平衡度波形全面。

　　通過健康調理示範基地的營養檢測、營養指導、營養調理完全個性化的技術服務，通過不同人群不同的健康標準生物波模型，通過嚴格的規範的資料分析解讀方案，使營養師在做人群營養及健康指導實現了規範化，檢測分析技術國際領先，營養方面可以實現指標全面、快速準確，更重要的突出了平衡的理念，可以檢測到營養素之間的協同和拮抗關係，可以檢測到食品級保健食品的吸收，實現最好的配伍，為顧客做出全面地、系統的可執行的有效果的能夠評估的營養方案。

　　公司還能從營養指導中心發展為亞健康中心，進一步轉化為健康管理中心。且能與各個行業進行戰略性的合作，如下：

　　1***餐飲業：營養檢測評估——營養調理——營養教育——食品開發——營養配餐——特色餐飲培訓和連鎖

　　2***美容業：營養檢測評估——美容與營養和健康——營養調理——具有競爭力美容業

　　3***健康養生會所：增項開發營養檢測評估——營養調理——各種養生保健方法應用

　　4***健康體檢機構：增項開發營養檢測評估——營養調理——增加健康體檢內容。

　　公司根據自己的實力及能力驚醒了市場定位，基本選址在藥店、普通社群、老幹部活動中心、衛生站、美容院保健品專賣店等，接著在進一步進入商務會所、健康中心、療養院、體檢中心、大型高檔社群、機關單位的醫療保健機構等。地段面積大致在70——140平方米為宜，原則上檢測室要獨立，一個檢測室最多放兩套裝置，並設有辦公室、資訊室、解讀室***封閉、隔音***。配置智慧化營養檢測分析裝置2臺，可根據自身條件選擇租賃或購買營養檢測分析儀。***租賃裝置：需交納保證金6萬元或有擔保抵押資格的人及財產。裝置租賃費用為每月3000元。購買營養檢測分析儀：裝置價格為人民幣9.5萬元，包括營養檢測裝置一臺、計算機系統和檢測軟體一套、水處理裝置一臺***。

　　人員及組織結構

　　本公司有董事會、宣傳組、策劃組、實施檢測組、營銷組、人力資源組等，對其要求如下：

　　1***有志長期從事健康營養產業、具備一定投資實力、優異投資健康產業的人士

　　3***管理者、工作人員要具備一定的醫學、保健、營養學知識;

　　4***有相應的經營管理能力，有一定組織協調能力和社會活動能力，具備良好的客戶業務關係資源或有意向服務的顧客群;

　　5***保證為客戶提供長期、系統、優質的服務的醫學、護士專業畢業人員、藥劑師及營養師;

　　6***願意定期接受總部提供的技術培訓及考核***免費***;

　　7***遵守公司的形象，統一政策及統一指導，認同並積極配合總部的有效經營方針和管理模式、經營模式;

　　市場預測

　　需求分析：

　　1、營養檢測、諮詢、指導調理服務市場需求分析：

　　***一***政策法規：

　　1. 《中國營養改善行動計劃》規定，今後保健食品推銷員必須擁有具國家認可的職業營養師資格;

　　2. 2006年《國民營養條例》出臺，所有幼兒園和學校，社群和超過百人以上的餐廳都必須配備營養師：

　　3. 2005年10月25日，國家勞動和社會保障部公佈第四批新職業，正式確認“公共營養師”成為新職業;

　　***二***健康的需求：個體、家庭需求

　　隨著人們生活水平的提高，人們全面提高生活和生命質量的期望值普遍提高，對由於膳食不合理，營養失衡引發慢性病的健康問題引起高度重視，調整消費結構，投資營養、獲得高標準的生活和生命質量已經成為消費潮流。聘請營養顧問已成為現代人的消費時尚;公共營養師成為國家新職業，為從業者提高了職業身份和社會認知度。

　　營養師職業地位與前景：2006—2021年將出現公共營養師全球需求高峰，目前，家庭營養顧問年費8千元左右，企業營養顧問年費4萬元左右，營養顧問是一個高職自由職業群體，一箇中等水平的公共營養師年收入在10萬元左右。

　　2、營養檢測諮詢指導中心建設需求分析：

　　1. 大中小學校、托幼機構、養老院、醫院、公共衛生部門、企事業單位、社群保健及健康中心***服務物件不低於500人數***，有系統的定期臨床體檢，建設有自己的食堂，沒有專業的營養師、不瞭解群體營養，可以兩種模式：一種建設營養工作室;一種是委託專業性的營養檢測調理中心作為營養顧問單位。

　　2. 專業運動隊、餐飲、食品加工及經營部門、賓館，以及上述機構***服務人數100-500人數之間***因服務需要以及政策要求必須設有營養工作內容，最可行的模式是：可以聘請兼職的營養師作為顧問，委託專業性的營養諮詢、檢測、指導調理中心作為營養顧問單位，服務於本機構，這樣可以大大減少管理和經營成本。

　　營銷策略

　　1、營運指導：總部為店面經營、管理、形象維護、宣傳等活動提供成功、有效的管理模式。同時，總部市場部隨時為各檢測中心的經營問題提供指導與援助，並不定期進行市場巡查，及時發現並解決檢測中心經營過程中的問題。

　　2、廣告支援：總部可提供廣告宣傳所需的文字、照片、影像資料等。

　　3、服務支援：總部以優惠價格為檢測中心提供自主研發及集團採購的系列健康調理產品，總部還將為檢測中心提供後續研發的產品，豐富產品結構，增加利潤空間。

　　4、網路支援：在總部網站上標註各檢測中心的地址、介紹、***等。通過網路宣傳學術理論、標準界定、相關學術進展、公司的專利產品及專案優勢等。利用網際網路的迅速、便捷使雙方進行全方位的資訊交流。總部定期有選擇的在網上公佈優秀檢測中心的活動情況及相關業績。

　　5、專家資源：總部會不斷的擴大聘請醫療、營養學專家的範圍及數量，保障為各檢測中心提供值得信賴的專家前往指導。費用另議。

　　6、服務支援：開業初期一週內，總部派相關人員***市場部、健康部***前往協助開業，相關費用由“中心”負擔。

　　7、統一形象：總部對“中心”的實體店面情況提出合理的裝修方案，可選擇總部統一就商標、站號、LOGO的使用進行指導.***健康使者工作站 ***

　　8、技術培訓：簽約後總部統一培訓，新店開業前總部對健康醫生進行系統專業培訓及指導。並定期舉辦店長、骨幹人員的集訓，不斷提高“中心”人員的專業水平。總部會不斷將新技術、新專案、新知識、新業務積極主動推薦給“中心”,使其與總部永遠保持一致。

　　9、顧客特點：面向所有需要營養健康的人群，尤其是營養方面需求度高以及欠缺的弱勢人群。

　　公司還具有全面的管理流程模式，如下：

　　1. 服務流程自全面的健康資訊採集開始