理髮店美髮活動策劃書

  即將年底各大美容院也都忙碌了起來,開始策劃一年一度的終端答謝會;下面是有,歡迎參閱。

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  一、活動主題:xxxxxxxxx

  一間賣場內同時售賣我方全系列所有產品無疑是最佳方案。實際操作中,一方面個別賣場對入場單品品種數量有所限制,另一方面在談妥相關費用的前提下,也可根據入場時的季節與氣候,先入應季產品,其它產品次後陸續入場。

  3、客情關係

  ② 顧客採購移動線***賣場主通道***兩旁。

  ***二***現場觀眾可免費參與以下游戲節目:a/b/c

  激勵機制主要包括:薪酬、評選、晉升。

  ① 從同行業其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業內優秀的現職業務員和促銷員中挖角招募。

  3、直銷、團購與分銷

  ***8***主持組:xxx,負責活動主持、遊戲及抽獎引導工作。

  g:通過多種途徑,謀求與關聯性強的知名品牌進行聯合促銷,形式與“變相特價銷售”相同,以借勢生力,擴大產品滲透率。

  h、帳期及結款方式

  ***一***活動形式:a/b/c***即促銷方法***

  ① 顧客出入的集中處。

  ④ 應季主推產品陳列在與視線等高的黃金陳列線上***由下至上,貨架的3—5層***。

  ③ 工作懇談會***徵求市場建議***、聯誼會。

  凡有消費投訴,應迅速處理,從維護賣場信譽、尊重消費者權益、打造品牌形象的高姿態出發,假設投訴者投訴正確,先平息事端,再查究原因。切忌日久遷延,另生變故,使已方陷於被動局面。

  顧客關係管理是培養忠誠顧客,提升營銷業績的基礎工作。新入市場啟動之初,應注意顧客檔案資料的收集與整理,經過一段時間的運營後,可採用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋***為顧客建立積分卡,每購20元積1分,累男生定位燙髮型圖片計積分20分後可換領禮品***、會員俱樂部聯誼等多種形式開展顧客關係管理工作。

  d、促銷人員安排

  ④ 賣場中心地段貨架或櫃組的轉角處。

  雖然各形

  態的終端賣場應根據商圈實際情況因地制宜,不必也不可能一擁而上,但是在一定程度上規模決定銷量,銷量大小決定市場佔有率和產品滲透率,滲透率影響品牌知名度,而品牌知名度最終又影響經營規模與產品銷量的入一步上升。

  f、相關試用裝、贈品及其它。

  c、全場化妝品月度銷售總額較大。

  ① 在有條件的賣場***主要是超市***,應上齊所有品類、品種,入行混合陳列,便於形成規模、氣勢,充分顯示產品種類的豐富性與品牌實力,並促入系列產品成套銷售。

  h、有合適的產品陳列位。

  d、簡要介紹公司媒體廣告支援計劃。

  ③ 我方產品在該場銷售量較為可看。

  經營啟動之初,由於經營組織自身相關手續、證照尚有待逐步健全,經營者本人市場運作經驗相對不足,同時化妝品行業有一定的經營特殊性,因此應在以下環節謹慎操作,確保規範經營、穩健執行:

  軟終端促銷的形式主要有:

  ② 銷售提成。俗稱銷售扣率,有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例,化妝品類約為供應商全部產品月零售總額的15——25%;

  營銷團隊的首要任務是佔領市場、銷售產品,而堅實的產品知識是促銷的基礎。

  ③ 其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內掛牆燈箱及大幅噴繪、各型布標***橫幅、垂幅***、室外巨型懸吊汽球等。

  賣場內外的硬終端一般包括:

  e、進場各項費用及其名目

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  從越開越多的資訊、電話、郵件、qq留言,以及我的助教做的店家諮詢問題分類中看出:有數量眾多的經營管理者詢問關於店面促銷活動的問題。我簡要說明店面活動的有關內容,回報大家對我的信賴。

  我先把店面活動分為新店活動和老店活動兩個方面來講述這個問題:

  新店開業的活動內容設計,第一取決於所經營得店面的整體定位,比如:顧客檔次定位、團隊水平定位、店面的裝修風格定位、店面經營模式定位等。第

  二取決於設計這個活動的目的是什麼?是為了增加業績、為了宣傳店面知名度、還是為了展示團隊實力?活動的目的不一樣,所設計的活動內容就有很大的區別。所以活動就不是千篇一律的。但是我們看到的很多的店面開業的活動都很雷同,所以結果就是都很雷同的失敗了。因此,新店的開業活動並不是隨便設計出來的,要參照以上資訊的定位。

  老店開業的活動內容設計,相對來說就要簡單一些,因為他可以參照以往你的店面經營情況和店內的經營資料作為參考。老店的活動,大多都是在業績不理想,或者客人過少,或者競爭過大的情況下采取的一種促銷經營策劃。所以老店活動的目的是為了提升客人的數量、還是提升每個客人的消費金額,要想明白之後再開始設計活動。從專業角度來講,活動也就是你的店面在經營的過程之中,出現了問題,也就是發生了病變。我們怎樣去依據店面的資料作參考依據,開藥方治療這個病變的過程。要不然,如果你每天的業績都好的超出你的想象,你才懶得去搞活動。所以,不參考資料做活動,和生病亂吃藥是一樣的。比如你每月店面有600個客人,燙髮客人能佔到450個人,染髮客人只有100個人。如果你設計的活動是燙髮五折優惠,那麼你的這個活動是最大的失敗。但是我發現國內很多的經營管理者,在設計活動的時候,設計了很多這樣的活動內容,最後賠了業績又流失了員工。因此我們的經營管理者,以後店面經營過程中,要規範我們的經營過程,隨時保留資料,參考資料,不要憑藉感覺去做店面的促銷活動。

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  活動背景和主題: 自VVTV成立以來,承蒙廣大客戶的支援和關愛,因為您的的參與我們不斷髮展,不斷前進,為了表示我們的謝意,特面向社會推出此次感恩活動。

  活動宗旨: 通過此次活動讓更多的人瞭解VVTV,讓更多的人感受VVTV的熱情和專業,讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客,讓每一名員工有更多的收益。

  活動內容:免費贈送感恩卡一張,內含RMB肆佰捌拾元整,僅限女士燙染使用。消費時,高於480的燙染專案,需現金補足差額,低於480元時,此卡內餘額不退,並限一人一卡一次,並需現金支付造型費用。

  活動時間:x年x月x日至x月x日

  活動期間推廣事宜:凡在活動時間內持感恩卡來消費的客人,不推銷產品,不推銷高價專案,髮型師在即將完工時,向客人詢問對我們的技術和服務是否滿意,並告知活動期間充卡有優惠,如果髮型師沒有說服,那麼到收銀臺時由收銀員繼續推售,並展示相關贈送禮品。***切記要適度,不要讓客人反感***,因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣,擴大知名度。

  活動期間的卡級內容: 燙染卡***此卡僅限燙染護,並按價目表扣除,不享受另外優惠***

  1、燙染卡2000***存1200消費2000***

  2、燙染卡3000***存1800消費3000***

  3、燙染卡6000***存3500消費6000***

  4、燙染卡10000***存5000消費10000***

  凡辦卡者均有相關禮品贈送***如洗髮水、護髮素、髮臘等***

  通用卡:此卡可消費VVTV全場所有專案

  1、500卡享受燙染8折,洗剪吹9折

  2、1000卡享受燙染7折,洗剪吹8折

  3、2000卡享受燙染6折,洗剪吹7折

  4、5000卡享受燙染5折,洗剪吹6折

  均同樣贈送相關禮品

  活動期間注意事項:

  1、每名員工要以高度的責任感和積極性參與此次活動,為達到活動效果,活動期間將嚴格執行獎懲制度。樹立大局觀念,不計較一時得失,共同謀求公司發展壯大。

  2、強化服務意識,認真做好每位顧客的接待工作,如有顧客對活動內容不清楚,耐心做好解釋,樹立VVTV服務好,講誠信的形象。

  3、收銀員做好登記工作,每位憑卡來消費的客人,都要記錄姓名、生日、號碼三要素,屆時店內將用簡訊進行跟蹤、回訪。

  4、每名髮型師可持有本店此次消費卡20張,發給活動期間你認為有發展潛力的客戶,一方面可以樹立良好的客房關係,另一方面可以發展體驗或營銷,讓顧客帶動顧客。

  5、如果短時間內出現客人井噴現象,將實行預約制。

  活動期間店內佈置:

  一、店內懸掛氣球、彩旗,營造溫馨氣氛,員工時刻保持笑容,店內單曲迴圈播放***感恩的心***

  二、進門處設定海報,詳細闡述此次活動的內容和消費注意事項

  三、徹底清理店內衛生,物品擺放井然有序,衛生間要隨時有專人打掃,保持時刻清潔衛生,並適當張貼一些標語和頭髮保養護理知識。注重管理的細節的人對衛生間的要求都是很高的

  四、設定一處積分禮品兌換處,禮品要新穎獨特,有眼球衝擊力,一看就想有佔有慾望的禮品。禮品按照積分等級進行擺放,讓顧客能為最高積分的禮品而衝刺!

  五、店內標語內容:

  經濟雖然危機,美麗不能出現危機

  店裡所有專案和產品都可以打折,唯有對您的美麗我們從不打折

  我一直在這裡,等待您的到來

  願以後的日子裡,都有我們VVTV陪伴

  
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