代購的營銷方式與渠道

　　除了傳統線下商場的品牌專櫃，電子商務的興起，也使得線上化妝品銷售市場愈發火熱。為此由小編為大家分享，歡迎參閱。

　　代購的營銷的方式

　　記者發現，現在淘寶上的化妝品銷售基本可以簡單分為兩類：品牌旗艦和個人銷售。一般情況下，品牌旗艦店的產品從價格和質量上，都與線下專櫃保持一致。而個人銷售則略有不同，賣家有自己的進貨渠道和銷售方式。銷售的商品也大多是一些進口商品，線下並沒有大型實體店，商品也以好用為主打吸引買家。並且這些店鋪往往選擇打“價格戰”，其銷售的化妝品在價格上比官方銷售渠道更具優勢。

　　另外，隨著日韓系、歐美系化妝品牌在國內日趨流行，代購成了化妝品銷售的新形式。首先，代購能提供不少國內暫時買不到或不好買的產品，為消費者帶來便利。其次，外國本土品牌銷售的價格低於國內，這使得代購商在為消費者提供低價化妝品的同時還能賺取一定利潤。記者在淘寶搜尋了一些化妝品品牌的代購，搜尋結果讓人眼花繚亂，不知從何選起。就拿最近廣受歡迎的聖羅蘭星辰系類口紅舉例，它在網上的售價參差不齊，從人民幣200多元到500多元的都有，但不可否認的是，這些價格都遠低於國內官方售價。

　　專櫃銷售重體驗實力不可小覷

　　線上銷售雖然火熱，但線下的化妝品市場依舊不可小覷。相較線上銷售而言，線下銷售有其不可替代的優勢。作為效果因人而異的產品，許多女性非常重視化妝品的試用，而專櫃能提供這種線上沒有的服務，並給出專業意見。不僅如此，這兩年線下專櫃也在為拓展銷售想點子。

　　記者在武商百貨阿芙精油專櫃前看到，商家在專櫃旁為顧客準備了一把躺椅。店員表示，這把躺椅是為了方便顧客做臉部護理而配備的。專櫃除了在豐富產品型別上作出努力外，還不斷尋找網路銷售的盲點，力求做好售後服務，免費為會員顧客提供洗臉、化妝等服務。

　　記者發現，許多商場裡有不少專櫃採取了類似的經營策略，開設體驗式消費。購買了產品的顧客，可以選擇將產品放在專櫃處，有空就過來做面板護理，或者將產品帶回家，想做的時候，直接將產品帶到專櫃，讓導購人員幫著做面板護理。

　　記者瞭解到，各化妝品專櫃的體驗式消費要求不一，有的專櫃有消費金額要求，有的專櫃沒有，有的專櫃提供的免費服務是一週一次，有的專櫃則沒有類似限制。

　　提醒：網購化妝品須擦亮眼睛

　　不少女性消費者開始依賴於網購化妝品，其中的便利自是不用多說，能足不出戶就能買到價廉物美的商品，確實人人都向往。但是化妝品相較其他產品有其特殊性，作為直接被面板吸收的化學物品，如何保障安全性要比價格高低重要得多。

　　從事多年化妝品銷售工作的肖女士告訴記者，網上代購市場現在並沒有較統一的規範，部分黑心商家以假亂真欺騙消費者。不少買家因疏忽大意買到假貨，不僅損失了錢財，更危害了健康。因此消費者在網上選購化妝品，尤其是代購化妝品時要擦亮眼睛，找準口碑好的賣家。

　　另外，很多化妝品從包裝上看似正品，但實際上是假冒偽劣產品，所以不要輕信所謂的“從包裝一眼分辨真假”的傳聞。在面對低價誘惑時，要格外留個心眼，不要因一時衝動而下單。最好查清該化妝品在當地的均價，在網上挑選時，以這個價格為標準來衡量，較之偏低的，儘量不要購買。