區域銷售總監崗位的主要職責概述

  區域銷售總監需要根據公司營銷戰略和目標,組織編制銷售計劃並組織貫徹實施。以下是小編整理的。

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  工作職責:

  1.根據公司年度營銷策略,制定大片區市場拓展***推廣***年度規劃,並負責落實實施。

  2.負責所轄區域行業、重大銷售專案的銷售策略、商務談判、合同評審及目標達成。

  3.負責核心客戶高層關係的開發和維護。

  4.督促並確保所轄區域制定區域市場拓展***推廣***年度規劃,並監督各區域規劃實施。

  5.制定區域性營銷策略,對所轄區域銷售計劃的監督執行及指導。

  6.稽核所轄各區域市場、銷售、管理等費用預算及支出和報銷。

  7.稽核所轄各區域提交的營銷策略方案。並對方案的預算控制、投放效果、客戶跟進、業績關係等進行分析。

  8.制定所轄區域客戶服務流程,監督客戶運維機制的落實,致力於可持續性的客戶滿意度建設。

  9.負責跨部門合作工作專案的組織協調,所轄區域營銷管理會議的組織召開。

  10.負責與區域市場發展和成長相關的其他社會資源和人脈關係系統***運營商、教育等***的建立和維護。

  11.參與營銷中心重大決策的討論,並提出建議。

  12.完成上級交派的其他工作任務。

  管理職責:

  1.負責所轄區域管理制度、業務工作流程的設計和制定;

  2.組織制定所轄區域人力資源需求計劃,指導、監督部門員工職業發展規劃的落實;

  3.組織制定區域年度預算,並負責費用管控;

  4.負責部門的團隊建設、組織管理,績效管理、人才培養等人力資源管理工作,如招聘、選拔、培訓、激勵、評價下屬員工等;

  5.負責公司理念、文化、政策在部門內部的宣傳、貫徹、落實。

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  職責:

  1、協助總經理建立企業中長期發展戰略規劃,從市場發展的角度論證戰略的合規性,保障企業的可持續的發展;

  2、根據公司發展戰略制定並組織實施營銷中心經營策略;

  3、根據公司策略,組織營銷中心採用多種方法及手段進行市場開拓及產品銷售,對利潤目標、銷售目標、市場佔有率的達成結果負責;

  4、負責營銷體系與系統建設,監管體系運作情況,確保營銷中心管理有序進行;

  5、負責公司品牌建設與維護,提高品牌知名度;

  6、負責營銷中心預算管理與控制,確保營銷成本控制;

  7、負責客戶關係管理,強化合作關係;

  8、負責營銷中心團隊管理;

  任職要求:

  1、年齡:30~40歲 男女不限

  2、本科及以上學歷,市場營銷、管理類等相關專業;

  3、4年以上快速消費品百人以上團隊銷售總監工作經驗;

  4、受過戰略管理、市場營銷、管理技能開發、合同法、財務管理等方面的培訓;

  5、具有較強的領導與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執行能力、人際溝通與談判能力;

  6、善於運用各種激勵措施調動下屬的積極性;

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  職責:

  1、對區域或行業專案的拓展***弱電工程、系統整合、網路安全***及研究,並做出專案可行性分析報告,為專案承接提供決策意見;

  2、對各個專案業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;

  3、建立暢通的專案拓展渠道,挖掘和追蹤各區域或專案市場資訊,完成目標專案數量;

  4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作,完成預期銷售任務目標;

  5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。

  任職要求:

  1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業,專科以上學歷;

  2、熟練投標函及商務投標、善於運作並參與指導公司招投標工作;

  3、有專案類銷售經驗,有IT專案業績;重點是政府採購專案、安全等保、弱電工程專案以及政府、國家電網、銀行、軍企、、企事業單位專案推廣;曾服務過工程類相關公司,如:系統整合類、弱電安裝工程類、環保工程類、建築工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司,有相關工作經驗者優先。

  4、性格外向,良好的心理素質,較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;

  5、有一定的區域或行業人脈資源,能適應出差;

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  1.協助營銷人員進行營銷策劃方案的制定及產品定位,提出市場及客戶需求方面的建議和意見,並監督執行。

  2.負責根據市場變動及專案經營目標,制定或調整銷售策略、銷售方案及組織制訂銷售計劃。

  3.負責對銷售節奏、可售房源、銷售政策有效把控及跟蹤競品市場和國家政策變化,提出有效解決方案。

  4.負責與策劃、行銷等團隊有效溝通,提高來訪量和專案品質感。

  5.根據銷售節點計劃,及專案制定籤回目標,分解季、月、周度銷售任務,並分解至經紀人。

  6.負責推動銷售目標的達成,督導經紀人完成認購、簽約與回款任務。

  7.負責銷售團隊的管理與培訓,並落實公司銷售團隊的激勵機制與考核機制。

  8.帶領團隊負責客戶接待、諮詢工作,為客戶提供專業的房地產置業諮詢服務。

  9.協助團隊瞭解客戶需求,促成房屋買賣或租賃業務,並負責業務跟進及房屋過戶手續辦理等服務工作。

  10.協助團隊負責公司房源開發與積累,並與業主建立良好的業務協作關係。

  11.負責銷售團隊的組建、培訓、考核、評估等,打造高素質的銷售隊伍。

  12.建立回訪和售後服務機制,提升專案的口碑和市場形象,及不斷改善現場合作關係,提升團隊的歸屬感和凝聚力。

  15.負責銷售團隊管理和建設,對公司各銷售樓盤進行日常管理及承辦領導交辦的其他事務。

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  職責:

  1、專項跟蹤特定工程領域的照明工程資訊,,收集客戶資料及專案資訊,持續開拓專案資源,並建立穩定的客戶關係;

  2、維護和開拓銷售渠道和新客戶,執行並完成公司年度銷售計劃和目標;

  3、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

  4、負責組織的營銷運作,包括計劃、組織、進度控制及協調;

  5、建立和管理營銷團隊,並進行培訓、考核和激勵;

  6、根據公司市場營銷戰略,提升銷售價值,控制成本,擴大在所負責區域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產品市場佔有;

  7、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

  8、根據公司的業務、價格及市場策略,處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。

  崗位要求:

  1、市場營銷相關專科以上學歷;

  2、2年以上銷售經驗,有建築工程類營銷或管理經驗優先;

  3、優秀的建築工程專案運作能力,能獨立運作千萬級市政/商業地產專案;

  4、熟悉照明產品及照明工程市場,熟悉燈具引數、效能;

  5、敏銳的市場洞察力,極強的溝通能力以及強烈的責任心,具備一定的管理領導能力;

  6、學習能力強、有激情,敬業、有創新精神;

  7、優秀的溝通表達能力,良好的團隊精神;

  8、抗壓能力強,能適應經常出差。