淘寶天貓雙十一推廣營銷方法_雙十一活動促銷方案成功案例

　　雙十一，早已不只是消費者的狂歡了，小到朋友圈營銷、個人IP化，大到企業線上、線下營銷，營銷就這樣滲透到我們的生活中。小編整理了，歡迎參考借鑑。

　　淘寶天貓拼多多雙十一營銷策略

　　11.11嗨購

　　每年的雙十一都是一場營銷的戰場，那作為戰場的搭建者，都用到了哪些營銷套路呢?又有什麼可以借鑑的呢?

　　一、飢餓營銷：天貓營造一種緊張的氛圍。貌似錯過了今天，消費者再也得不到比今天更優惠的價格了。很多商家產品都是限量低價出售策略，“搶購”、“最後X件”、“最後XX時間”這些慣用的伎倆。

　　二、隱祕營銷：淘寶一如既往的用那種絕密檔案在各大使用者之間洩密。其實，在很多QQ群都流傳著“淘寶雙十一爆款內部資訊”這些檔案。

　　三、視覺震撼：天貓強悍的頁面視覺設計效果，誘發消費者心理的購物慾望。比起去年的系列性天貓營銷廣告，今年的天貓明顯走的是重口味，赤裸裸的誘惑。“5折”、“限時”這樣的字幕處處可見。

　　四、廣告營銷：廣告營銷包括硬廣和軟廣。硬廣，我想這點無須多說，早在半個月前天貓的硬廣便出現在各大網站、各大城市的地鐵站、公交候車室;軟廣，天貓絕對是一個好手。雙十一搶購攻略、雙十一購物清單等等，這樣的大餐誘惑，恐怕誰都難以抵擋，潛移默化中影響使用者心理。

　　五、事件營銷：天貓將光棍節演變成了瘋狂的購物節，並且將此作為一種傳統。每年的這一天，男男女女都瘋狂的購物，這似乎找到了一個很好的消費理由。天貓運用光棍節進行事件化傳播，徹底敲擊人們的心靈。

　　六、活動營銷：砸紅包、秒殺、邀請好友返利等。可以說天貓活動的趣味性很大程度上將雙十一活動推到了一個顛覆。無可厚非，活動營銷中豐富的獎品在最大程度上吸引了使用者。

　　七、預約/定金銷售：這與其說是天貓活動，不如說是商家活動更為合適。很多商家打出新款預約銷售來吸引眼球。

　　八、心理營銷：雙十一是利用中國使用者喜歡攀比、湊熱鬧的心理。將購物的氛圍不斷擴大化，導致很多使用者產生一種別人都買我也得買的奇怪心理。

　　九、聯合營銷：通過來往、支付寶、新浪微博的大量資源進行聯合營銷，將大阿里系的多種產品進行切合。

　　十、電商基因：這點其實是天貓更大的優勢，是多年電商經驗和市場積累下來的龐大使用者數。

　　▼備戰操作一：2019雙十一商品選品報名

　　1、 根據報名產品的條件要求，選擇適合的主打產品，這個參考的維度可以是目前的爆款、消費必需產品、迎合季節、復購高的、轉化高的、受眾廣的寶貝 。

　　2、 選好產品後，與推廣人員調整之後報名。

　　▼備戰操作二：促銷活動制定

　　一般的營銷活動如聚划算，天天特價、購物車營銷等方法，針對加入購物車多的寶貝，可以針對購物車這方面進行活動策劃，因為有加入購物車的客戶，對這款寶貝是有一定購買慾望的，通過活動，可以增加他們的購買慾望，從而下單。

　　▼備戰操作三：雙十一內容策劃

　　店鋪內部要營造出雙十一的火爆氛圍,店鋪可以用雙十一的主色調進行裝修,活動頁精心設計一番，寶貝詳情頁面的圖片也要表示出雙十一大促字眼,越醒目越好,關鍵詞設定也要配合雙十一，像商品的展示圖，產品關鍵詞做到吸人眼球。

　　▼備戰操作四：後勤準備

　　後勤準備包括店鋪活動應急準備、快遞準備、客服準備。在活動中可能會隨時出現一些意外的問題,為了應對意外問題,商家們一定要在活動前做好應急準備,如果活動中出現意外問題,就馬上處理。快遞準備是提前做好快遞渠道的聯絡,保證在雙十一活動中正常發貨。最後是客服準備,在雙十一活動前一定要做好客服準備,包括問題解答培訓、用語培訓等等。

　　▼備戰操作五：把商品的下架時間都設定到雙十一當天

　　在大部分產品都不能參加活動的情況下，淘寶給這些沒有參加活動的產品排序，其排名依然會受到下架時間的影響。下架設定到活動當天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產品必須有銷量基礎!有的商家說參加活動的商品不能設定下架時間了，其實可以通過淘寶服務裡的軟體設定活動商品的下架時間。

　　雙十一活動促銷成功案例

　　2013年雙十一茵曼的營銷工作做了三件事。一是“放鴿子”事件，二是麻花辮PK大賽，三是聯合了阿卡和列帛做廣告。最終，茵曼在13年雙十一拿了女裝類的冠軍，做了1.05億。

　　茵曼10月10日放出放鴿子訊息：“對不起，賣女裝可以，放鴿子也是必須的;對不起，放鴿子實屬無奈，但請體諒我們的決定，請給予我們更多的支援和鼓勵。”讓業界紛紛猜測茵曼為何選擇退出天貓雙十一，甚至天貓方面也向其核實訊息的真實性，引發茵曼粉絲在內的大量消費者關注。

　　在吊足業界味口之後，10月12日茵曼官方宣佈“此鴿子非彼鴿子”，所謂“放鴿子”實際上是茵曼方便為雙十一預熱而上線的一款互動遊戲。

　　“放鴿子”事件引發新華網、鳳凰財經等22媒體登載，成為新聞熱點，成功打響了2013茵曼“雙11”預熱活動第一槍，參與遊戲互動的顧客達到42萬，領到的優惠券也有30多萬人。

　　由於茵曼的模特形象是梳了兩個麻花辮，茵曼首先在公司內部讓所有人都做麻花辮造型。到雙十一當天，每一個茵曼人，無論男女，都梳上了麻花辮，進行麻花辮PK大賽。最終的結果是男生隊把女生隊PK掉了，男生隊麻花辮更有創意。麻花辮PK大賽使茵曼成功登上了新浪的話題，收到兩萬多個顧客梳各式各樣麻花辮的造型。

　　聯合了阿卡和列帛做廣告，以#光復單身#為主題。茵曼雙十一營銷做的第三件事就是聯合了阿卡和列帛，做了250個時段的廣告。這個廣告沒有提及任何與雙十一相關的折扣資訊，只是用畫面和文字把三個品牌的性格和形象展示給消費者，和消費者直接對話。