婚紗公司攝影推廣策劃方案模板
用照片講述美麗的故事，用鏡頭捕捉精彩的瞬間，讓瞬間留下珍貴的記憶，讓記憶傳播永恆的美麗。下面是小編為您精心整理的。
篇一
一、策劃目的
為了做好xx系列產品的推廣，讓產品在很短的時間內被廣大消費者所接受，並讓潛在的消費者進行購買，並在網路掀起一個瞭解、購買、在營銷過程中形成一個完善的網路營銷方案，使公司全體員工統一思想，協調行動，高質量地做好產品的網路市場推廣。
二、當前市場狀況及市場前景分析
統計數字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結婚，全國每年因結婚產生的消費總額高達2500億元。到20xx年，我國的婚慶綜合消費能力將達數千億元人民幣，發展前景不容小覷。有關部門最近的一項調查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元，而對新人的調查顯示，有90%的人都認為一定要拍婚紗照。婚紗攝影市場前景十分看好。
據悉，進入20xx年，是中國婚慶市場的一個歷史高峰年。截止到目前，中國內地市場中與婚慶相關產業鏈已達到四十多個門類，每年因婚慶而產生的狹義消費已約佔國民生產總值的2.5%。以上海為例，按照每對新人結婚費用平均超過十二萬元，婚慶市場年消費也在百億元以上。
三、SWOT分析
1、優勢：
1有形資產優勢：
xx首家採用多項尖端攝影裝置及技術，令拍攝效果完美無瑕，擁有業內最多的精英人才，為您提供最專業的服務。
xx婚紗攝影位於xx市東大街黃金地段，首家全程採用國際商務會館式裝修，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營業面積，區位職能劃分更加合理從容全國首家於xx佈置豪華鋼琴，第一家在店堂內建造時尚T臺，盡顯人文關懷，營造溫馨唯美的藝術空間全家首家設定VIP貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進6000餘套歐洲最新款極品皇家禮服，營造新人獨特優雅的完美氣質，首家斥巨資打造亞洲超大3D劇情式陽光攝影棚，26處世界景觀、完美體現影視真諦。
2無形資產優勢：
xx優秀的品牌形象，良好的商業信用，領先的創新實力，雄厚的技術實力，豐富的營銷經驗，積極的企業文化早已深入民心。
3競爭能力優勢：
xx由於品質卓越，管理先進，被世界權威《xx年鑑》20xx年版評為中國大陸第一品牌。
2、劣勢：
客戶意見反映渠道單一且不便，難以藉此對人力資源管理系統、銷售系統、供應鏈等方面進行完善;從下訂到拿到照片，這一過程起碼要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便;缺少與顧客溝通的渠道。
3、機會：
婚紗攝影在電子商務這一塊還是屬於一個空白，xx如果能在這裡開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能因為開了同行業的先河，得到更多的市場。
4、威脅：
由於婚紗攝影行業要涉足電子商務這一板塊，並沒有特別的要求，只要有一定的資金，就可以發展，因此xx的這一板塊以後，其他影樓也可以追著xx的腳步進行，這就失去了其先進性，因此xx在建設網站完成以後，需要大力做網路推廣。
四、網路推廣目標
1、短期目標：三個月內網站點選量增加100萬。
2、長期目標：使xx有一批固定的網民關注。使xx的形象能在婚紗攝影行業中長期處於優勢地位。
五、網路推廣的具體方案
方案一：病毒式營銷推廣
①出資6000元，到xx發任務
任務的要求是：
第一步，做一個視訊短片，用噱頭的方式來體現視訊短片中的內容。最好以幽默搞笑的為主，當然只要自己認為能賺到足夠的點選數也可以以其它體裁為主。
只要像《xx》一樣能走火網際網路就行。
目的：做好的視訊一定要讓大家能瞭解xx系列產品，要能在上面看到xx的產品，並起到推廣的效果，拒絕用低階下流色情的方式來表現。
第二步，把視訊發到視訊網站上，建議最好發到以下的幾個網站上。xx
第三步，統計兩個月內誰做的視訊點選播放次數最多，誰就得獎。
其中：5000元獎勵第一名，另外的1000元獎勵第二名。
根據公司的資金實力，公司認為的宣傳可行度可以增加資金，但少於這個資金的話效果不一定就很好。
說明：點選播放數的計算根據截稿之日前任務參加者自己報的播放次數和公司核實的播放次數為準，播放次數少於50次的不計算。視訊可以發到以上五個網站或者更多的視訊網站論壇中，點選次數是可以實行各個網站的累加。
②和上面的任務同時再發一個發貼比賽的任務，出資500元，在“xx”裡舉行發貼比賽。
內容的標題可以定得懸念一些，比如說“xx真是闊氣，花6000塊才做一分鐘的視訊”或者其它的。這樣做的目的是讓這個貼子發到各大論壇貼吧裡，讓更多的能做視訊的人蔘加到這個活動中來，讓大家積極的做視訊。
讓接任務者可以從不同的角度來發，當然了，貼子也是要讓瞭解到這是xx開展的活動，任務中標者按規4：3：3的比例得報酬，也就是取前三名作為中標者。
如果覺得可行的話還可以到另一個我們認為人氣好的威客網站再做一個發貼子的任務，目的也是認人能看到我們發的任務，讓他們來參加視訊製作推廣任務，但出的資金500元也就可以了。這樣可以吸引不同xx網站的xx把我們的視訊製作任務發到各大論壇裡。
說明：為什麼開展一個這樣的任務呢?我們專門請人來做推廣費用很高，成本很大，風險還比較高，而直接到xx網站上發任務費用會很低，而且風險不大，應該說他運作的風險就是發了任務花了六七千塊錢效果不太好的問題，但是比一般的在報紙上花幾千塊或者在電視上花一兩萬塊做廣告要好得多。因此我贊成也推薦用這種方法，他可以短期內提高我們產品的知名度。
篇二
一、婚紗攝影網站前景分析
全國每年約有近1000萬對新人結婚，統計資料顯示。僅20**年，全國就有1145.8萬對新人登記結婚，登記結婚新人數量連續兩年突破1000萬大關。結婚人數的猛增，使得全國城鎮居民因結婚產生的直接消費總額直線上升。而結婚的新人里約88. 4%的新人需要拍攝婚紗照。婚紗攝影已經形成了一個巨大的消費市場。
隨著網站建設熱潮的興起，不少婚紗攝影公司紛紛建立了網站。但是網站建好了，是否代表著客戶就會送上門呢? 答案是否定的。茫茫“網海”之中，要在競爭對手中脫穎而出，讓客戶“愛”上你，絕對不是件簡單的事情。
婚紗攝影公司要通過網站來吸引使用者，做好銷售，首先要糾正一個觀念：網站不是擺設，而是商家與使用者溝通的橋樑! 網站就像人一樣，外表頁面設計 、談吐網站內容 、舉止網站互動功能 都在影響著使用者對婚紗攝影公司的判斷，決定了使用者是否願意與你展開合作。
二、 網站定位分析
1、 網站的定位
展示形象及會員互動交流的企業網站，展示企業和文化。
2、 網站經營目標：
以成功網站平臺營銷，打造強勢的網路品牌形象及促進銷售。
3、 網站平臺作用：
傳播企業文化，經營理念，介紹豐富的業務資訊，搭建溝通互動家園。
4、 建站的目的：
1. 通過公司網站更好的進行形象宣傳。2. 展示企業實力，讓，潛在的客戶通過網站了解某夫人。3. 更方便快捷的釋出相關新聞。4. 通過公司網站更好拓展市場.5. 通過公司網站更好的展示企業文化，樹立良好形象。6. 通過公司網站更好的為企業發展招聘人才。7. 全面介紹展示某夫人婚紗攝影公司的各種服務.
三、 網站整體規劃
網站設計要求及建站思路：
1.體現大型企業的領導形象，有親和力、簡潔、大氣、體現時代氣息。
2.色彩及風格上以公司的VI 形象特點為基礎。
3.欄目設定上做到詳略得當，結構脈絡清晰，便於訪問，突出企業核心業務。
4.實現資訊準時、快速的採集、編輯、稽核、釋出及傳遞。
5.人性化的動態後臺管理，簡潔的管理介面與強大的管理功能的有機結合。
6.多種技術和表現形式相結合，大量運用視訊，圖片，讓消費者更直觀瞭解企業。
1、網站建設5要素：
1. 網站形象
根據婚紗攝影服務公司的消費群體分析，網站將以快樂、休閒、時尚，又不失去莊重的中心思想設計，處處體現出某夫人對顧客的誠信服務和親情關懷，同時體現某夫人公司誠信為本的企業經營理念，讓顧客在網站上產生身臨其境，聞其香、誘其色、順其意、進其餐、醉其眠的感覺。
2. 網站內容
網站內容首要考慮最大限度的方便顧客瀏覽、交流，獲取更多、更詳細、更實用的資訊為原則。
在內容編排方面：將以公司不同型別的攝影作品、精彩的活動及公司形象展示等欄目為基礎，在給訪客良好的視覺愉悅的同時，充分發揮產品展示系統，線上預定系統，會員管理系統，資訊釋出系統的作用，給客戶一個方便的資訊服務平臺。另外列舉一些客戶案例詳細資訊，突出公司深層次的良好的服務。從而提升企業文化和品牌服務文化的內涵，培養顧客對某夫人攝影品牌的忠誠度。
3. 網站功能
網站的後臺功能一定要操作性強、擴充套件性強，方便而且及時釋出有效文字資訊、圖片資訊和視訊資訊，管理會員，及時的與會員溝通，搭建一個良好的服務平臺。並隨著公司的發展可以隨時增加新功能，滿足網站不同層次不同階段的升級需求。
4. 網站安全性
網站採用軟體加密及資料備份模式。
5. 頁面開啟速度
後臺設定頁面自動生成靜態網頁技術、DIV +CSS 技術提高網頁開啟速度，更容易、方便讓搜尋引擎搜尋、收錄。網頁設計作為一種視覺語言，要講究編排和佈局，雖然主頁的設計不等同於平面設計但它們有許多相近之處，應充分加以利用和借鑑。版式設計通過文字圖形的空間組合，表達出和諧與美。一個優秀的網頁設計者也應該知道哪一段文字圖形該落於何處，才能使整個網頁生輝。 多頁面站點頁面的編排設計要求把頁面之間的有機聯絡反映出來，特別要處理好頁面之間和頁面內的秩序與內容的關係。為了達到最佳的視覺表現效果，應講究整體佈局的合理性，使瀏覽者有一個流暢的視覺體驗，本網站設計計劃採用多個欄目模板的設計，讓網站訪問起來給人以結構脈絡清晰的感覺，使訪客迅速瞭解到自己想訪問的內容。
2、網站首頁欄目規劃：
關於我們：公司新聞、公司簡介、發展歷程、專業團隊、人才招聘、聯絡我們 公司新聞：活動公告、公司新聞
主題攝影：主題一、主題二、主題三
婚紗禮服：系列一 系列二
攝影基地：景點一、景點二
攝影指引：攝影流程、攝影須知
視訊專區：新人MV 、廣告欣賞
諮詢預約： 服務價格、諮詢預約、線上預訂
新人新照：客戶安例
會員俱樂部：入會申請 、會員章程、會員卡、BBS 論壇
3、欄目詳細介紹：
1、 關於我們： 展示公司形象，讓訪問者能夠通過這些欄目更好的瞭解公司。
1.1、 宣言：展示公司形象，表達企業的願景及美好期待。
1.2、 公司簡介：公司的詳細介紹及形象展示。
1.3、 發展歷程：介紹企業品牌建設的風雨歷程及榮譽大紀事。
1.4、 專業團隊：公司服務團隊和銷售團隊的展示。
1.5、 人才招聘：公司的人才招聘資訊。
1.6、 聯絡我們：公司的方位地圖及聯絡方式，如介紹某夫人的地址、電話、傳真、E -mail 、網址等資訊。
2、 公司新聞
1.1、 活動公告：公司活動預告，活動資訊。
1.2、 公司新聞：釋出公司最新的新聞資訊、活動新聞、產品新聞、內部新聞等，提高企業的威信，建立品牌的信任度。
3、主題攝影：展示和介紹各種攝影主題，詳細的內容及報價，讓意向客戶通過網站更好的瞭解各攝影主題的基本資訊，讓網站像展廳一樣給訪客提供一
4、婚紗禮服： 展示和介紹各系列婚紗禮服，款式及報價，讓意向客戶通過網站更好的瞭解各系列婚紗禮服款式的基本資訊，讓網站像展廳一樣給訪客提供一個全面真實的網路展示平臺。
5、攝影基地：展示和介紹公司的拍攝景點，為客戶提供更完善更貼心的服務。
6、攝影指引：
1.1、 攝影流程 ：為消費者提供攝影指導，如攝影流程，注意事項等等。
1.2、 攝影須知 ：
7、視訊專區： 視訊資訊系統，主要用於公司廣告片和公司精彩活動視訊的展示和瀏覽，讓訪問者看到視訊如身臨其境，在感受公司企業文化氛圍和良好售後服務的同時，建立潛在客戶和老客戶的信任度和忠誠度。
8、諮詢預約：
1.1、 服務價格：方便、快捷、瞭解公司各種攝影服務價格。
1.2、 諮詢預約：線上諮詢各種服務收費流程及預約時間!
1.3、 線上預訂：線上表單提交系統，方便需要進行預定的客戶通過網路進行預約，節省了時間和繁瑣的程式，使服務更加人性。
9、新人新照：展示最新客戶案例。
8、會員俱樂部：會員註冊、章程、會員卡辦理等會員的便捷網上服務，並讓俱樂部成為公司會員的交流與分享的網路家園。
1.1、入會申請：為會員入會提供線上申請入會的埠。
1.2、會 員 卡：會員卡的展示及級別分類。
1.3、會員章程：會員入會的章程。
1.4、BBS 論壇：BBS 互動交流中心。
四、網站實施說明
專案實施流程:
1為客戶提出網站策劃的解決方案
2修改，確定網站詳細內容
3客戶準備相關資料，簽定合同
4經確認後，開通伺服器上傳網上
5建設完畢後交由對方審閱
6修改 ，經確定開始設計整體網站
7使用者稽核主頁設計
8培訓相關人員
9提供網站技術支援
五、 網站推廣
1、競價排名
所謂競價排名就是通過購買搜尋引擎相關關鍵詞搜尋結果頁中的排名位置。比如我們在百度中搜索“成都婚紗攝影”就會看到相關結果，其後出現“推廣”字樣的就是購買的競價廣告位。
競價排名廣告位可以設定很多的關鍵詞，而其中“成都婚紗攝影”就是其中的一個關鍵詞，同時對很多準備來成都拍攝婚紗照的新人都會使用的一個關鍵詞，這樣通過百度競價排名就會在搜尋結果中有一個很好的排名位置，也更方便將意向顧客通過搜尋引擎吸引到網站上，從而提高成交量。當然，對攝影行業來說，競價廣告的投入也是非常大的。
競價廣告是一種非常省時的網路宣傳方式，只要你從廣告中成交的顧客收益大於你的競價費用的投入，那麼這種網路推廣手段是非常值得利用的。事實上已經有非常多的影樓工作室都在採取這種方式進行網路推廣，其中有很多效果非常好的，當然也會有推廣效果不太理想的。
其實競價推廣的道理看似很簡單，但是也並非是花了錢就能立竿見影。尤其是關鍵詞的設定優化技巧和單價控制是直接決定你的競價推廣成敗的因素。其中的很多細節問題處理不當都會直接導致競價費用的浪費甚至沒有任何效果，最後否決競價排名。同時，對於大部分中小型攝影工作室來說，每月數萬元的廣告費用並非都能承受，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本並且很有效 的推廣方法。
2、搜尋引擎優化SEO
SEO 的主要工作是通過了解各類搜尋引擎如何抓取網際網路頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜尋結果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，使其提高搜尋引擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。
同眾多商家的網站一樣，對於搜尋引擎優化，大都是將這個業務外包給專業的網路公司來策劃和執行。如果網路公司或者SEO 團隊能將商家的網站優化至搜尋引擎的首頁，那麼其效果就等同於競價推廣了。這類SEO 優化工作的服務價格也會根據具體的情況和服務時間收費，通常一年需要萬元以上的投入，而且也需要承擔部分風險，因為網路公司不可能百分之百的保證將你的網站做到搜尋引擎首頁第幾名的位置。
而且，對於首頁僅有的10個自然搜尋結果，通常都會有幾十上百個商家的網站去競爭這些有限的位置，這樣導致其優化難度越來越大。同時商家網站本身的修改或者搜尋引擎的演算法頻繁改進，都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以，雖然SEO 對於婚紗攝影行業來說是非常好的推廣選擇。但是因為排名情況的不穩定性，所以商家需要在SEO 之外嘗試其他更有效的網路推廣方法來彌補因排名下降直接導致顧客量丟失的情況。
3、購買行業網站廣告位
這一類推廣方式就是在一些婚紗行業網站或地方入口網站上購買廣告位或者其VIP 服務。通常這些行業網站的大部分訪客都是有拍照需求的潛在顧客群體，所以通過購買廣告位容易增加商家的曝光率，從而增加意向客戶諮詢量，同時網站VIP 服務也會使商家在網站上宣傳時獲得更多特權和便利。
通常不同的網站，根據其網站人氣收費從數千元到上萬元不等。對於中小型影樓工作室來說，是可以嘗試的一種網路推廣方式。
4、推廣業務外包
現在網路上也有很多規模和營銷能力不等的各種網路營銷公司提供推廣服務。對於一些網路推廣或者網路認知不太深的商家來說，將這種推廣業務外包給網路營銷公司執行也是一種不錯的選擇。同時根據具體推廣業務或目的的不同，其收費也從數千元到上萬元不等。至於這些營銷公司的具體操作，有高階的廣告策劃，也有低端的簡單資訊釋出等等。也因為其廣告投入比較低，加上網路公司營銷能力也層次不齊，所以其推廣效果大都一般。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的推廣方式。
5、貼吧推廣
婚紗攝影行業的網站在這方面可能做的已經很多了，經驗方面也積累了不少，只要堅持下去，一定會有意想不到的效果。
其實婚紗攝影網路推廣並非像網站建設一樣需要專門的技術支援，重要的是如何藉助網路這個媒介用一種更有效的營銷思路來指導你的推廣策略。低成本的網路推廣並非不可行，關鍵是你的營銷思路是否能建立和掌握。當然前提是還需要對網路有一定的瞭解和認知。
六、總結
隨著網路的高速發展，以及人們對需求的擴充套件。相信在網站建設成功後，會有很大的需求，本網站將以絢麗的形式展示在大眾面前。
篇三
婚紗攝影雙十一活動策劃方案
2017-11-02 17:28
現在很多年輕人選擇雙十一去拍婚紗，結束“單身狗的日子”，所以很多影樓推出拍婚紗促銷活動，下面是出國留學網小編為大家整理的：婚紗攝影雙十一活動策劃方案，歡迎大家參閱，更多資訊盡在策劃書欄目!
促銷背景：
1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於社會流行，大多數情侶選擇在“雙十一”期間的結婚。
2.、競爭分析：主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3.、消費者分析：雙十一的新婚夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。
swot分析
☆ 優勢分析：
1、**婚紗攝影在**市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。
2、雙十一推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。
3、價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。
☆ 劣勢分析：
1. 同檔次的產品競爭比較激烈。
2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
3. 人們對新的活動存在偏見有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見，同時也害怕上當受騙。
☆ 機會點：
1. 新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。
2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。
☆ 威脅：
1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2. 該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。
促銷目標：
佔領**市場
策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃
讓消費者儘快瞭解活動
提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量
讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者
提高銷售量
目標消費群分析：
▲ 重點目標消費群：
新婚夫妻及20～～30人群
▲ 輔助目標消費群：
希望留念補照的中老年夫婦及兒童。
▲ 目標消費群特點：
1. 有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。
2. 注重生活情趣，享受快樂。
3. 追求時尚及品牌服務。
促銷時間：
時間 目標 策略 活動 備註
讓**大部分地區的消費者瞭解到此次新型促銷活動 在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊傳送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 宣傳期
讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。 傳送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期
讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。 成熟期
促銷範圍：
目標範圍：**市地區
範圍計劃：在雙十一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。
促銷主題
活動主題：溫馨送雙十一 浪漫新婚有好禮
活動業務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。
活動方式 ：設定“浪漫 ”寫真套系、製作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額
單身狂歡，情人更要狂歡
活動主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。
11月11日，單身狂歡日。
柔情似水，佳期如夢，濃情四溢，緣定今生。
在這個狂歡的日子裡
要送什麼禮物給心愛的他她呢?
拍一本專屬你們的寫真集，
來記錄屬於您們
獨一無二的甜蜜和浪漫。
婚紗照系列及寫真系列均可參加此優惠活動，前77位即可獲得xxx優惠
活動時間：XX年11月11日，限前77位訂單者，享受此優惠許可權!
活動地點：XX婚紗攝影公司
說明：活動套系及大禮操作時可根據影樓情況自行選擇更改