瞭解客戶需求的提問技巧有哪些

　　古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　提問技巧1、提問式問題

　　單刀直入、觀點明確的提問能使客戶詳訴您所不知道的情況。例如，您可以問：“小姐，您開啟電腦時，發生了什麼情況?”這常常是為客戶服務時最先問的問題，提這個問題可以獲得更多的細節。

　　提問技巧2、封閉式問題

　　封閉式的問題即讓客戶回答“是”或“否”，目的是確認某種事實、客戶的觀點、希望或反映的情況。問這種問題可以更快地發現問題，找出問題的癥結所在。例如“小姐，當電腦出問題時，您是讓它開著還是關著?”這個問題是讓客戶回答是“開”還是“關”。如果沒有得到回答，還應該繼續問一些其他的問題，從而確認問題的所在。

　　提問技巧3、瞭解對方身份的問題

　　在與客戶剛開始談話時，可以問一些瞭解客戶身份的問題，例如對方姓名、賬號、電話號碼等。目的是獲得解決問題所需要的資訊。

　　提問技巧4、描述性問題

　　讓客戶描述情況，談談他的觀點，這有利於瞭解客戶的興趣和問題所在。

　　提問技巧5、澄清性問題

　　在適當的時候詢問，澄清客戶所說的問題，也可以瞭解到客戶的需求。

　　提問技巧6、有結果的問題

　　例如要問客戶對所提供的服務是否滿意，這有助於提醒客戶再次惠顧。

　　提問技巧7、詢問其他要求的問題

　　與客戶交流的最後，您還可以問他還需要哪些服務。例如“先生，還有沒有其他我們能為您做的?”通過主動詢問客戶的其他要求，客戶會更容易記住您和您的公司。