增加銷售的方法有哪些

  銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國集團。但究其本質,都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式,只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發財興業。那麼呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  增加銷售的方法1、從不浪費客戶的時間***或者你自己的***

  決定你從絕不銷售客戶不需要的東西開始。寧可不斷嘗試銷售,很快發現是適合對方。如果不合適,終止談話,繼續前進。

  增加銷售的方法2、削減你的文書工作

  如果你花費更多時間在銷售,尤其是那些有價值的單子上,你一定會賣的更多。這就是為什麼找到方法,減少時間在文書工作,而花更多時間和客戶在一起時聰明的。

  增加銷售的方法3、保持你的前進動力

  當你已有大量客戶的時候,很容易去停止建立更多機會。但是如果你停止做基礎工作了,下個季度可能你就會難過了。一天花一小時在你前面的工作上,你會對你做的感到高興的。

  增加銷售的方法4、把你的產品想成一個動詞

  假設你公司是生產膠水的。如果你去賣膠水***名詞***,你會談到產品的特點和功能。如果你認為你在賣“粘結”***動詞***,你會談論你的產品在客戶的業務中扮演的角色。結果你會賣的更多。

  增加銷售的方法5、增加你的平均訂單的規模

  記住,做成一個百萬美元的單子,比10個10萬美元的單子要容易。保留那種敏感度,知道哪些額外的產品可以被額外地增加到訂單中。你這是對你的客戶好,因為節約了他們的時間。

  增加銷售的方法6、僅僅跟蹤那些預先具有資格的單子

  聯絡更多潛在客戶通常不會成比例的帶來更多銷售,因為你花了時間在那些不可能買你產品的人身上。相反,利用線上調查,把那些時間優先給那些過去曾經購買的人。

  增加銷售的方法7、降低你的銷售反饋時間

  你的銷售週期越短,在一定的時間內,你銷售的就越多。當客戶以自己的節奏購買,確信你的每個單子都會立即兌現。

  增加銷售的方法8、聽的比你說的多

  當和客戶說話時,不要可以強調你的產品能做什麼。相反,談話要更多集中在客戶需要什麼。問那些聰明問題,以便你們二者知道何時,以及你們如何可以一起工作。