酒店銷售經理職責的主要職能描述

  酒店銷售經理負責開發潛在和重要的有消費需求商務客戶,進行意見回饋,並進行拜訪,保證業績。下面是小編整理的。

  篇一

  主要職責:

  1、獨立完成客戶的拜訪及產品銷售;

  2、負責大客戶開拓,建立穩定的客戶關係,維護現有客戶資源;

  3、撰寫大客戶調研報告及客戶解決方案;

  4、分析大客戶的消費心理,制定行之有效的銷售策略;

  5、完成銷售目標;

  6、進行商務談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

  任職資格:

  1.大學專科以上學歷,旅遊管理或市場營銷專業優先;

  2.具有市場營銷、飯店管理的相關知識,收洗營銷技巧,具有較強的語言表達和溝通能力,銷售意識較強,瞭解飯店行業的經營狀況及區域市場動態;

  3.有同星級酒店銷售工作經驗者優先。

  篇二

  職位描述:

  1、負責酒店的銷售運作、管理;包括計劃、組織、進度控制和檢討;

  2、負責設定銷售目標、銷售模式、銷售策略、銷售預算和獎勵計劃 ;

  3、負責旅行社、網路分銷渠道的管理;

  4、尋找目標客戶,溝通合作,對目標酒店進行產品市場及調研分析,根據淡旺季和消費需求、產品特點提供酒店產品策劃方案。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷

  2、1-2年以上酒店行業銷售工作經驗,職業方向為駐店總經理,有酒店副總經理級以上管理經驗優先考慮;

  3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

  4、有團隊協作精神,能承受較大的工作壓力,具備一定的領導能力;

  5、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  6、條件稍遜者可應聘銷售主管。

  篇三

  職責:

  1、負責帶領團隊進行運營維護、制定公司的業績目標,負責對下屬的培訓、任務分配及業務指導;

  2、負責對公司業務知識熟練掌握,敏銳捕捉業務特色,指導或幫助下屬完成商務談判;

  3、負責持續研究總結銷售策略和競對策略,帶領銷售團隊完成銷售指標;

  4、追蹤本地市場動向,帶領下屬不斷開拓及維護新老客戶,並建立長期穩定的關係;

  崗位要求:

  1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業,一年及以上酒店銷售團隊管理經驗,三年酒店或酒店式公寓銷售經驗;

  2、熟悉OTA行業,對酒店營銷有有效策略和方法;

  3、具有高效的執行能力,優秀的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

  4、反應敏捷,表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  5、熱愛銷售,勇於挑戰,具備一定的市場分析判斷能力;

  6、有責任心,有較強的抗壓能力;