致想成功的人的一封信

　　每個人都渴望成功，那麼，看一下那些成功人士是怎麼說的吧！下面小編整理了範文，歡迎閱讀!

　　範文一

　　各位阿里人：

　　幾天前，有朋友問我今生最相信什麼，我說:”我相信相信!”。

　　最近我發現很多阿里人非常鬱悶和難過，大批網路報道指責淘寶網調整搜尋結果，甚至還惹起了某些賣家來淘寶網門口抗議示威…看到那麼多同事很委屈，甚至流下了眼淚，也發現不少年輕的淘寶人在不斷自問:”我們到底做錯了什麼，為了鼓勵大家在淘寶上創業，堅持七年不向會員強制收取開店費和交易費，堅持扶持發展創業者和中小賣家,七年多的日日夜夜奮鬥，結果換回來的是各種各樣的指責，我們值得這樣嗎?我們選擇的路對嗎?我們是否應該放棄自己促進新商業文明的使命而回到僅僅是一家普普通通的賺錢公司……”

　　本來應該早點和大家做一個交流，談談我的看法，但最近一系列的問題…呵呵，我覺得阿里人必須有這麼一個經歷，阿里人需要有時間接受各種各樣的挑戰，”男人的胸懷是由冤枉撐大的”，我覺得阿里人需要有在紛亂的外部環境中學會用自己的腦袋思考問題和判斷問題的能力。選擇今天和大家交流是因為快到阿里十一週年慶了，到了我們重溫去年這時候提出的:阿里巴巴要促進開放、透明、分享，責任的新商業文明，為全世界一千萬家中小企業提供一個生存和發展的平臺，為全世界解決一個億的就業機會，為全球十億人提供一個消費的平臺……的時候。

　　從提出這麼一個偉大的使命和目標起，我就覺得我們從此以後會走上一條艱難的發展之路，我們會碰見各種不同型別的阻力和困難。今天的麻煩還僅僅是個開頭，我們會碰上越來越多的挫折…堅持做正確的事，堅持自己的理想和使命是一定要付出巨大代價的，在任何時代都一樣。尤其在今天的中國的商業環境裡，促進開放，透明，分享，責任的商業文明一定會破壞大批既得利益群體，我們要抗爭的不僅僅是這些既得利益群體還有是上世紀的商業習慣..

　　前段時間，淘寶人作出基於捍衛消費者使用者的利益，同時支援提供優質服務和誠信賣家的搜尋調整決策,我認為是正確的!我深以為豪的是我們的同事能放棄自己今天的利益而去追求建立更加有利於使用者可持續健康發展的公平方法!!!但遺憾的是大家的好意被曲解,支援誠信賣家被說成是放棄中小賣家,保護消費者利益的措施被指責成獲取自己的商業利益.:*** 因為我們畢竟不是生活在真空的世界裡, 網際網路是一個大世界，淘寶網也是個大社會……我們也同樣在電子商務的世界裡面對欺詐，假貨橫行等一切社會現象。今天的社會上出現了很大的消極，浮燥的情緒，很多人懷疑一切，打擊一切，否定一切,總把自己對世界的片面認識強加給別人,……還有不少媒體過度的使用”懲惡”的手端，而不是” 扶正祛邪”，使得人們不相信還有人會做好事，還會有人會為理想和原則而工作....

　　堅持還是放棄? 放棄，從此以後我們就會成為一家平庸的公司，因為利益而活著，我們可能會在一段時間裡會很輕鬆，會很賺錢…而堅持理想，我們也許會每天碰上今天的狀況，我們要和各種勢力做鬥爭，包括巨大的黑色產業鏈中的惡勢力。但堅持也會讓我們生存和工作的有意義，堅持也會讓我們能在21世紀裡成為一家真正對人類社會有貢獻的公司，讓我們今天付出的一切努力有獨特的回報…

　　我想阿里人應該，必須也只有選擇堅持原則、堅持理想、堅持使命的發展之路!

　　對那些相信新商業文明和支援阿里巴巴成為理想主義公司的社會各界朋友們說, 我們的上帝只有一個，就是使用者。我們會更加在平時的工作中完善自己的服務和功能，我們會加強傾聽客戶，我們會堅持以保護消費者權益, 維護賣家利益為原則。我們堅信在未來的商業社會裡，將沒有大企業和小企業的區別，沒有外資和內資的區別，沒有國企和民企的區別，我們覺得只有誠信不誠信的區別，只有開放和不開放的區別，只有承擔責任和不承擔責任的區別…我們將全力支援那些誠信、開放和承擔責任的企業。我們為我們自己工作中的不當,不成熟,不完善而道歉，我們保證將不斷的努力，不斷的創新…我們不追求最具影響力，我們追求對人類，對社會，對家庭和對自己最有貢獻力!

　　對那些辛苦創業者們，我想說今天是創業最好的時候。一切夢想的成功一定和眼淚和汗水有關，和堅持誠信努力有關! 商業就不該害怕競爭,害怕競爭就不該做商業。我們害怕的是不透明的競爭，不誠信的競爭，不公平的競爭!怨天尤人的人永遠會輸給擁抱變化、改變自己的人!

　　對於我們的阿里人，我想說的是，我們堅持了十一年的理想很不容易，但我們還將堅持91年的理想! 我們從第一天起就堅持賺錢不是我們的目的，而僅僅是我們的結果。我們這家由80、90後組成的公司，我們必須有別於昨天的企業。我們感恩自己的公司誕生於這個社會，我們會因為今天的社會環境而成長，我們更應該為這個商業社會的完善而存在!這也是我們每天認真工作的意義所在。阿里人, 我們自己的未來一定是由我們今天樂觀積極的態度和努力決定的!

　　對那些躲在背後的網路黑色產業鏈和希望我們放棄原則的人們，我想說，我們從來不會因為利益而改變自己，我們更不會因為壓力而放棄自己的原則! 我們將會面對任何挑戰，…我們寧可關掉自己的公司也不會放棄自己的原則! 今後我們希望全社會來監督我們的商務政策調整，假如我們的調整政策違背了開放、透明、分享、責任的原則，我們一定會認真傾聽而修改。否則我們將會猶如捍衛生命那樣捍衛我們的使命!

　　請那些想通過鬧事和傳播謊言獲益的人注意，你們的舉動不僅僅在傷害兩萬多名優秀努力年輕人的理想，你們也在破壞和打擊數千萬以網路為生存的小企業以及幾億消費者的利益。阿里人感謝真誠的建議和批評，但是別有用心的意見，無理取鬧和片面的東西，我們不會接受，即使你們付諸於遊行示威甚至更加過激的手段，試圖通過這些手段讓我們讓步屈服，數億消費者不會答應的。我們堅信並會積極的參與到社會積極進步的力量中去…

　　阿里人，為理想而戰吧! 此時此刻，非我莫屬!

　　馬雲

　　2010.9.5

　　範文二

　　尊敬的理想團隊夥伴成員：

　　你好!歡迎加入理想團隊!在此，我有一些話想對大家說：首先，我們為什麼走到了一起?我分析了一下，前來諮詢、正在尋找專案、正在從事素萬這項事業的人群，主要分為以下幾個類別：

　　一、家庭主婦：淘寶，成就了一幫成天購物shopping找划算卻又常糾結於退換貨麻煩快遞的女人，而微商，則成就了上進不甘心能夠充分利用閒暇零散時間拍照片寫文案售前售後忙前忙後的勤勞女人。她們孩子稍微大點但又不能完全脫手全職上班，可是閒著的時間零散得處處可以撿到，這點時間沒有安排，內心又有創業想法，一旦有利條件聚集到一起，就能被有心人充分利用得當，那就是做微商!諸事皆備，只欠東風!就缺一個好專案!!媽媽，是一個極具韌性的群體，只要她們想做的事情，一定能夠做好，並且會熱愛其中;她們也更加誠信、踏實、穩重，“健康”對於他們來說尤其重要，同時也要具備安全、時尚、客觀、科學等條件，所以“媽媽”也很挑剔!綜合媽媽的心態，乳膠枕是一個再好不過的選擇，有助於自身家庭成員健康***尤其對於孩子***，又能幫助身邊朋友，贏得尊重和信賴，更重要的是，從事乳膠枕需要學習，在學習的過程中，更能讓人充實、找回認真努力的自己!而素萬，是乳膠枕行業的領頭羊，它的品質國內外均首屈一指，這份產品本身、和公司實力的底氣，不是所有的同行都能具備的!此外，當你加盟素萬團隊之後，你會發現有著和你一樣踏實、努力的群體，這才是真正的財富，因為我們屬於同一類人，有著共同的理想，同頻的人可以共振，我們在此可以充分沐浴集體所帶來的歸屬感!

　　二、辦公白領：大部分的白領時間比較充裕，工作之餘或者工作間隙有著非常寬裕的時間，而收入卻沒有想象的那樣“寬裕”，因此，我們不甘心!同樣的時光韶華，同樣的一天24小時，別人的錢包憑什麼會比我的豐厚?為什麼我的付出還未得到上司賞識?為什麼到年尾和年初的銀行存款幾乎差不離幾?——光一句“不甘心”有用嗎?說句潑冷水的話：那還是你沒有足夠努力，或者方向需要調整!為什麼不兼職從事一份有前景的事業試一試呢?為什麼一定要以打工者的心態來考慮問題呢?自己拿出一點積蓄來，投資一項有市場前景、對他人有幫助的事情，同時又能得到該有的回報，這不是一舉兩得的事情嗎?畢竟，在單位上班，空閒的時間，擠一擠還是有的;畢竟，我們捨得投資、投入，還是有機會得到回報的!我的不少夥伴，他們都有著正式的工作，也很體面，社會地位都不差，受人尊重。他們就能充分利用得住工作以外的時間，自由安排自己的事情，恰恰這額外的“副業”，不僅收穫了意外的小財***其實很多都比實際工資收入來得多***，更獲得了親朋的稱讚。世界上最令人尊敬的就是：你本身已經很優秀，卻仍然努力不休!而最可恥的是：你已經一無是處，卻還左右看不慣別人的付出!很多人，抱著“瞧不起”或者“怕被瞧不起”的心態活在這個世界上，其實很累!照我的活法：顧好自己的小家，過好自己的生活，哪管他人目光!做好分內之事，做善良之士，足以!因此，自己想做的事情，不要顧及，你越執著、越努力，別人都只會給你讓路!給你捧場!給你喝彩!做銷售，尤其做朋友圈銷售，務必要自己心態過關!

　　三、尋專案的老闆說實在話，現在的市場經濟很不景氣，2015年，整個國家的GDP都在倒退，很多工廠從以前的做六休一變成做一休一，還要裁員辭工!做企業的難招有用之人，應聘者難入聘中意單位。很多中小企業市場低迷的過程中搖搖欲墜自身難保!所以，要麼堅持堅信、要麼順應時代潮流尋覓新產業、朝陽產業。21世紀，最大的商機在於大健康產業!預防和治療的比重現在人看得更清楚、也應該看的更清楚。當今社會的現狀是：80%的人存在頸椎亞健康、其中20%需要治療，在手機電腦越來越被“痴迷”的趨勢下，這個比率一定會再攀高!懂得的消費者，開始護理自己的頸椎，從增加運動、減少手機使用、改換科學健康的枕頭。看懂的投資者，開始尋覓商機，毫不誇張的說，乳膠枕就是商機!素萬乳膠枕無論從品質、從公司實力，還是從經營制度，都無愧為同行的傲嬌!有的人比價格，價格可以作為價值的參考，但不能作為標準，國內有國產乳膠枕***亦可宣稱進口***、商超有廣告效應的“大品牌”，而我們要知道的是，泰國是橡膠原產地，泰國南部年降水量1000ml、空氣溼度80%非常穩定，所出三葉橡膠膠汁最好，而素萬選取的膠汁全部取自50年以上樹齡的橡膠樹，經過皇家工廠、前副披尼家最為精湛的製作工藝、製作流程，所出的乳膠枕頭、床墊等寢具全部出口A級，這些全部都是素萬品質和實力的保證!同時，我們去除了不必要的中間環節，使得素萬乳膠枕在價格上具備了相當的競爭力!沒有國產的那麼浮誇，比廣告大牌品質好，純度極高，接近100%，價位為普通家庭傾向，這些都是素萬的競爭力。所以，想要投資素萬乳膠事業的人越來越多!以上所述三類人群並非單個獨立，很多人兼具多重身份，你曾經是辦公白領，現在你***或你愛人***是家庭主婦，將來你也可以成為自己老闆，成為老闆之後，你又會融合更多的家庭主婦、白領合作人……這是個迴圈往復、不斷吸引的過程。因為我們有了自己的事業，努力過後，想得到的終究會實現!在單位，你的付出和收穫不一定能夠成正比，可是在這裡，一定可以，因為我們就是自己給自己做，不管專職還是兼職!素萬歡迎有志向開拓市場的夥伴!夢想誰都有，不一定能夠實現。但是如果不努力，一定實現不了。我們就是那幫有夢想、有追求、不甘心、想努力的人!我們為什麼能夠相遇?因為我們有夢想，想遇見未知的自己、遇見更好的自己!這是能夠合作的緣分，因此，我十分感恩與我一路相伴的夥、同行，感恩素萬公司給予的機遇，感恩我的家庭之於我的支援和幫助!

　　其次，我們承擔著什麼樣的角色?一、我們是合作者雖然我是素萬公司的“元老”，有可能是我帶你入門的，但是我們也是互相選擇、最終達成意向的合作者、促成了隊伍的壯大。合作既講究緣分，也講究“情投意合”，你有想法，我有專業和經驗，交流愉快，在公司大背景的制度下，我們共同合作，把互相的事業做好、做強!既然是合作者，當然一榮俱榮一損俱損，我的隊伍堅決不循序出現任何違反公司規定的行為，我們必須約定線上，在合作過程中，我也有義務將我所知道的如數傳授，定期公開團隊課程以外，不定期的詢問也很必要，因為每個人所處的階段不一樣，要學會客觀的分析你所處什麼階段、需要學習補充哪些知識，這樣才能有的放矢、有條不紊。

　　二、我們都享受廠家統一供貨價格我是團隊領航，同時，我在價格、政策方面和你享受的完全一樣。除了入行的先後、掌握的材料有所區別，我們處於同一起跑線，你所拿到的報價和我一樣的執行標準，只和自己的銷量有關係。這樣就很公平，等你掌握一定資源、方法之後，你完全可以和我一樣甚至超越我，帶出自己出色的隊伍、有著成千上萬的月銷量!這個過程中，我們需要領悟自己的角色：我因為我的團隊而壯大，團隊因為我的努力而強大!團隊強，個人則強，同時也一定要讓信任自己的人有所收穫，不管是經驗，還是金錢，或者精神財富!所以，不管你現在出於什麼級別、什麼位置，都要時刻保持努力、上進，不斷補充自己，為團隊帶來財富、創造價值!

　　三、我們是開拓者有人問我，素萬已經在國內有所發展了，我現在才開始，是不是晚了?其實不然，我們可以分析一下：

　　第一，素萬經過2015年的籌備，2016年將會有個爆發，2017將趨於平穩，日後將進入平穩市場期。你究竟能走多遠、走多大，和團隊是分不開的!一個團隊，它的正規性、專業性、凝聚力尤其重要，這能決定每位成員是否能堅持，個人的堅持力與團隊本身的動力分不開，這就要求團隊時刻保持活力、魄力、進取力。理想團隊從素萬進入中國市場以來，短短几個月，由最初的幾人團隊擴增至百人團隊，我相信今年的複製能力更加強大，為什麼可以做到這麼快、這麼穩，和每個人的努力以及本人不斷地學習、突破有很大的關係。在素萬，沒有人不知道我，全國首次產品網路說明會由我啟動和主講，一次針對性的有說服力的演講給我帶來了數個加盟者，連開數次、內部培訓在所有素萬成員中也是頗有名氣，我的課件、整理的乳膠知識整個大團隊也都在使用。所以，理想團隊的所有成員各個專業、各個強將，大家逐漸獨立、自己開設公開課，現下就是個主動出擊的市場，誰專業誰的經驗更多誰就能最終站穩。誰說後進市場的一定下風?和你自己努力、和你的團隊有著密不可分的關係!

　　第二，我們來看一下市場現狀：中國有14億人口，每年千萬人次去泰國旅遊，凡是去過旅遊的人沒有不知道乳膠枕的，他們在當地購買也好，回國再買也好，這都是不可小覷的人口基數。這些是略知乳膠枕的，還有沒有去旅遊的人，更多!通過我們的市場鋪墊、知識普及、觀念灌輸，他們會慢慢懂，線上只是一部分，一個平臺，我們看到線下，你去街頭任意拽一個人，你問他知不知道乳膠枕，大部分人都不知道，這些都是缺口!通過你的辦法，讓他們知道了，瞭解到乳膠枕的好處了，這就是你的市場!

　　第三，我們看一下國內外的乳膠市場行情：商場內國產的乳膠枕價位600左右，進口或者稍微大牌有廣告投入的1200左右，泰國免稅店、專櫃***小店貨品不在同一質量水平的不作比較***750左右;再瞭解一下品質：泰國是橡膠原產地，皇家的製作技術為最佳，素萬所有枕頭均國際出口A級，哪怕就是泰國內銷的也沒有這樣高的級別!國內生產多摻合成膠、化學香精等成分，乳膠純度最高做到60-70%，泰國代購貼牌的小品牌更是不用多說，缺乏公司實力保障、沒有展廳或者掛名展廳……無論作為消費者還是經營者，看清這些，在選擇的時候就會更加理智。所以，素萬所掌握的優勢，也只有素萬有，別無二家。在大家都開始傾向乳膠寢具的時代，你還愁顧客不選擇素萬嗎?所以，剩下來的就是我們自己的開拓了!形式不限、不要有思維限制，凡是有人的地方，一定會需要枕頭!

　　最後，我們該如何經營自己的事業道路?一句話：八仙過海，各顯神通。每個人的優勢不同，有的人擅長朋友分享、擴大朋友圈子，有的人擅長網路推廣、開發陌生，有的人喜歡文法書寫，有的人愛口述，地推留客、合作洽談、開實體體驗館、結合網路營銷等等，我們生來本就不同，充分利用自己優勢和資源，善待身邊的朋友知己，把這份事業心一直放在心口，不斷追求開拓思路，實際操作不怕辛苦，一定可以做好!

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　　年月日