活動方案_活動執行方案範文

　　制定好活動方案後，我們就要去執行。下面是活動執行方案範文，歡迎參閱。

　　活動執行方案範文1：品牌推廣策劃方案

　　一、市場背景

　　1.產業***巨集觀***背景

　　即：基於整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

　　隨著電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的複雜化，裝置和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是這些行業所必須的。

　　我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。

　　國家對DCS等自動化控制系統的支援和扶植政策

　　......

　　2.整體市場***中觀***環境

　　根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那麼基於電力行業和我公司核心業務的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。

　　......

　　3.區域市場***微觀***環境

　　針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入瞭解該區域***省市***電力行業技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的微觀環境。

　　......

　　二、基於調研報告的區域市場環境分析

　　根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要採取以下幾個步驟：

　　1. 政府相關主管部門訪問***瞭解巨集觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等***

　　2. 電力企業相關高層領導拜訪、座談

　　3. 電力企業相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談

　　......

　　在可能的情況下，也可採取問卷的方式。

　　***市場環境分析對我們更進一步瞭解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節需基於完整市場調研報告的基礎上，瞭解區域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，並依據這些資訊制定目標市場推廣策略。***

　　三、推廣策劃的目標

　　針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“********”的品牌形象和技術服務優勢：

　　首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉;***公眾範圍定位為：行業公眾、關注技術資訊的商務人士、知識階層等***

　　中期目標：優勢/賣點推廣，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的深度知曉並關注;

　　最終目標：專家式點對點溝通，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的認可併產生購買等合作行為。

　　四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系***全面匯入CIS***

　　CIS戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面匯入CIS是給企業貼上一個獨特的標籤，營造獨特的個性。

　　1.***企業理念識別***MI

　　MI通常被認為是企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用於企業形象的整體宣傳，告訴公眾“企業是為什麼存在”、“企業的經營目的是什麼”等?

　　2.***企業行為識別***BI

　　BI通常被認為是企業的“行為準則”、類似於“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

　　3.***企業視覺識別***VI

　　VI通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當於人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業相當於一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。

　　三大系統構成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。

　　五、策劃宣傳理念及思路

　　1.品牌推廣的傳播理念

　　基於本專案的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：

　　科學、理性、專業

　　即：用“科學”的資料和分析作為基礎;

　　用“理性”的邏輯推論證明企業的優勢;

　　用“專業”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。

　　上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述三個特點。

　　***當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。***

　　2. 專案優勢***賣點設計***

　　從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從****的實際情況看，本人至少應該設計如下賣點：

　　***1*** ****的技術優勢

　　***2*** ****的服務優勢

　　***3*** 特別的增值服務

　　賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。

　　這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

　　3. 品牌推廣思路

　　整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業企業叢集的區域，機場、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

　　六、區域市場分階段推廣計劃

　　根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是“區域市場逐個攻堅”，那麼市場推廣計劃初步設想如下：

　　1.區域市場整體品牌形象推廣階段

　　宣傳推廣內容：集中宣傳“********”整體優勢和整體形象，宣傳********的網站等

　　宣傳物件：較廣泛的公眾，包括：行業公眾、關注技術資訊的商務人士、知識階層等

　　宣傳區域：目標區域市場

　　媒體：省級和重點地市級媒體***以新聞事件炒作為主***、網路、行業專業媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺等

　　方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告

　　戶外品牌形象廣告

　　通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件製造熱點，引起媒體關注報道;

　　並輔以付費軟性新聞......

　　2.區域市場“優勢/賣點”推廣階段

　　宣傳推廣內容：重點宣傳****技術和服務優勢***同時兼顧專案整體優勢的宣傳***

　　宣傳物件：行業公眾，學者、相關政府官員

　　宣傳區域：目標區域市場

　　媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體

　　省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

　　網路媒體

　　重點區域市縣級報刊媒體、電視、電臺

　　行業專業刊物

　　高速公路、電廠附近戶外媒體

　　方式：硬廣告，輔以新聞炒作

　　通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通

　　......

　　3.專家式點對點溝通

　　推廣內容：全面介紹****的技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技術資訊的指導和諮詢，爭取促成成交。

　　推廣物件：有初步意向的目標客戶，包括：企業客戶的購買決策者、建議者、使用者等

　　媒體：公司一切可對外發布的資料，努力讓目標客戶全面瞭解科運的各方面優勢和企業文化

　　參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體......

　　方式：全面完整的體現“科學、理性、專業”三大溝通原則，以專家的形象全面傳播****整體優勢;

　　準確判斷企業使用者談判小組的角色分工，善於抓住重點。

　　七、各階段廣告主題及新聞主題***略***

　　八、媒體計劃***略***

　　九、推廣預算

　　十、附件

　　1 CI方案

　　2. 廣告文案

　　3. 新聞通稿

　　4. ********“熱工自動化完整解決方案”***“電廠管控一體化完整解決方案”***研討會方案

　　5. 各區域市場調研報告

　　6. 產品說明資料及售後服務資料、資訊反饋資料設計製作

　　7. 各種平面、影視等廣告設計

　　8. 分割槽域市場推廣執行細案

　　9. 網站管理及維護方案

　　10.企業資訊傳播及客戶維護方案***建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯誼、新產品/新技術釋出、免費為客戶提供自動化資訊培訓、定期客戶回訪制度等***

　　活動執行方案範文2：新店開張活動方案

　　一、開業活動目的：

　　1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

　　2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。

　　3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

　　4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　二、前期宣傳方案：

　　開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

　　前期宣傳的方式和具體操作：

　　1、小區入戶宣傳：

　　這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最複雜的方法。具體操作：

　　***1***分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩週內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，瞭解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

　　***2***將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

　　***3***入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意願、邀約入店。值得注意的是，瞭解到準顧客的情況後要收集整理、跟蹤，並和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

　　2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕瞭然，活動主題明顯。製作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

　　釋出內容：

　　a、開業資訊：時間、地點、標題、預約電話***可提供提前預約***

　　b、優惠活動內容

　　c、企業相關資訊，文化內涵為主

　　d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的資訊

　　作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，資訊也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，並很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

　　夾帶媒體：《××報》

　　釋出數量：×萬份

　　釋出日期：

　　3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

　　4、手機簡訊平臺的開業預告：不需要滿天亂髮，可以採取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位傳送。

　　5、當然結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。

　　三、開業活動促銷內容的設計：

　　首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以採取轉獎，抽獎等。

　　四、開業活動現場氛圍的營造：

　　拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

　　五、開業活動人員的培訓和安排：

　　現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經結婚、並且家裡裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。後勤人員也要安排到位。

　　六、現場控制：

　　天氣的關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。

　　活動執行方案範文3：建材開業活動策劃方案

　　一、活動意義：

　　開業無論就單店的銷售、業界的影響，還是對品牌在大理地區的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步，準確的說是登陸大理的搶灘之戰，是事關能否成功登陸、站穩灘頭堡進而開啟局面的首役，其意義不言而喻，而開業慶典更是難得的衝量收穫之機;自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業慶典活動將遵循差異與創新、專業的原則，力求畢一役之功，實現品牌宣傳和實現銷售相得益彰，創造雙贏之局面。

　　二、活動目的：

　　1、演練和複製中低空商業宣銷模式;

　　2、考核和提高人員的準也素質和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;

　　3、展現實力，樹立形象，擴大行業影響力;

　　4、品牌宣傳和推廣，為市場開發、渠道拓展奠定基礎;

　　5、促進銷售，提升銷量。

　　三、活動思路:

　　綜上意義和目的的概述，結合雲南市場現狀，擬將目標群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳物件確定為專業的裝飾公司建材行業的行銷人員和零售終端加盟商。活動思路確立為功效訴求為專業，情感訴求為優惠。專業代表權威，滿足人們對品質的要求，有助於樹立“麗州建材”---建材專家的專業形象。優惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恆古心理。故本次活動的重中之重是活動現場氣氛的營造和專業的推廣，專業化的產品知識和促銷技巧。

　　四、活動時間：20xx年8月8日-8月11日

　　五、活動地點：大理市佳利建材城B區4棟

　　六、活動主題：開業大酬賓

　　七、活動內容：1、免費派送;2、買贈活動;3、特價讓利;4、現金返還;5、幸運抽獎***互動遊戲***

　　形式：1、免費派送。當天前200–300名到場者可免費獲贈禮品1份。***藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料***;

　　2、買贈活動。A消費滿20000元，贈液晶電視一臺

　　B消費滿15000元，贈浴室櫃一臺

　　C消費滿10000元，贈美的洗衣機一臺

　　D消費滿7000元贈美的空調一臺

　　E消費滿3000元，贈美的微波爐一臺

　　F消費滿1500元，贈美的隨手泡一臺

　　3、特價讓利。設立特價區，部分產品開展“開業大酬賓，特價二折起”的讓利活動;

　　4、現金返還。除特價產品外，全場多買多送，開展“滿300送100現金抵用券”系列活動***滿300送100，滿500送200，滿1000送500***;

　　5、幸運抽獎。

　　1***、現場購買者可參與幸運抽獎

　　獎項設定：A、特等獎價值4376元愛浪浴室櫃一套

　　B、一等獎價值美的洗衣機一臺

　　C、二等獎價值美的冰箱一臺

　　D、三等獎價值美的浴霸一臺

　　E、幸運獎價值38元禮品一份

　　***A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限***

　　八、前期準備

　　1、場地：場地聯絡、外聯公關的確定、場地佈置***詳見場地佈置示意圖***

　　2、物料準備：

　　***1***、產品儲備：A、特價產品、買贈產品、獎品的儲備;

　　***2***、禮品儲備：A、消費者禮品200份***免費派贈150份，抽獎50份***

　　***3***、活動物料：A、拱門3-4個***內容：“麗州建材盛大開幕”“麗州建材開業大酬賓”“愛浪衛浴大理旗艦店開業慶典”“愛浪衛浴開業特價酬賓”***;B氣球10個***內容同條幅略***;C、條幅30條***祝賀條幅30條***;D、弔旗100面，E,X展架10個;;F、三角條旗、彩旗100支;G、花籃20盆。

　　其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱

　　***4***、文案資料：

　　1***、派贈登記表格300張、抽獎券300張;

　　2***、宣傳單5000-10000份***80%用於前期宣傳派發，20%用於現場***;

　　3***、活動海報100-200張;

　　5***、活動立牌展板。A、活動資訊、專區，5塊。

　　6***、產品賣點知識等

　　3、廣告宣傳：

　　***1***、電視報紙：電視流動字幕***開業資訊招商資訊***連續播0天。報紙A、軟文***0期***B、分類廣告***10期***C、夾報***0份***

　　***2***、通訊網路：A、網上釋出開業活動資訊;B、移動群發簡訊

　　***3***、地面宣傳：A、宣傳單的派發，投遞數量4000-8000份，投遞區域、社群、商場、鬧市等;B、海報張貼，數量100–200張，社群報欄、樓高等***廣告公司實施***;C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社群***廣告公司實施***

　　***4***、客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。