房地產國慶節促銷活動方案

　　房地產通過國慶節舉辦強有力的促銷活動來吸引客戶的注意力提高機票銷售量擴大市場份額提升品牌影響力;下面是有，歡迎參閱。

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　　一、【營銷活動背景】：國慶是舉國歡慶的大節日，更逢xxxx各業種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。

　　二、【活動目標】：同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

　　三、【活動主題】：十一國慶節歡慶、xxx耀眼xxxx

　　四、【廣告詞】：慶國慶、走親朋、送好禮、到xx

　　中秋國慶喜連連、xx商品好又全

　　中秋國慶雙聯歡、超低折扣大惠戰

　　五、活動時間：

　　甜蜜婚慶購物周9月24日***週五***——30日***週日***6天

　　十一國慶主題活動10月1日***週五***——7日***週日***7天

　　六、活動內容：

　　1、奢華秋品、時尚綻放

　　穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閒、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，並結合中秋節給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動***活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的立減金額，可設定50—200元的立減金額。每日限前100名***同時各業種最後庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。

　　營銷部將在dm廣告重點宣傳。

　　2、2010金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣。***立減金額有業種擬定，但須報營銷部***食品業種、超市酒水、糖果、乾果類商品全市最低價。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。***本活動初期即開始宣傳，24—30日開展最大力度***

　　3、會員活動：***1***會員購物即贈購物袋一個***2***會員購物滿300元贈送月餅禮盒***3***會員購物滿500元送大閘蟹。***4***新人免費辦理會員卡、信用卡並贈送雙卡好禮。***5***會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠0.5—1折，各專櫃的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

　　4、特別活動：購XXXX滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

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　　一、市場現狀：

　　1、大中城市房地產市場回暖。

　　2、處於每年的銷售旺季***金九銀十***。

　　二、專案現狀：

　　1、一期，D、E、F區剩餘房源大部分為六樓。樓層相對較高。

　　2、G區G8、G9部分房源存在明顯的產品缺陷

　　3、三期即將認籌，開盤在即。

　　針對目前房地產發展的現狀，及專案本身特點及產品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準備工作。

　　三、活動目的：

　　1、增加小區的知名度。

　　2、製造營銷氣氛，最大化的去化二期剩餘房源。

　　3、增加三期A1號樓的認籌數量，樹立三期專案形象，為開盤奠定好基礎。

　　四、活動時間：10月1日—10月7日

　　五、活動主題：

　　主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”

　　主題二：“歡度國慶之喜，領略黃金真情”

　　主題三：“活力黃金週，超值優惠7天樂”

　　六、活動內容：

　　1、黃金週每天推出8套特價房***主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主***;

　　2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣***特價房除外***;

　　3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次***上午、下午各一次，視現場氣氛而定***，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設定：

　　一等獎：電飯煲兩名***每天提供兩臺***

　　二等獎：檯曆三名三等獎：購物袋若干

　　七、宣傳方式：

　　1、網路***搜狐焦點新聞報道、現場報道，新華網***

　　2、簡訊***簡訊定於9月30日、10月3日每天兩萬條資訊***

　　3、報紙廣告***今日萊州半版，暫定9月29號***

　　4、國慶宣傳易拉寶

　　5、戶外演出一場或花車遊行3天

　　八、現場包裝：

　　室外：

　　1、橫幅：0.7*10米*2條

　　2、國慶抽獎禮品的堆放;

　　3、氣球裝飾：大門、禮品區;

　　4、弔旗;

　　5、易拉寶展示

　　十：物料準備及費用預算：

　　簡訊內容***待定***：

　　國慶豪情盛典，舞動黃金海岸。萊州黃金海岸小區二期典藏現房2210元/m起售，三期觀海高層認籌活動交2萬抵3萬火爆進行中。黃金熱線：xxxx-xxxxxxx

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　　活動目的：

　　美域9月10日再次加推，總房源超過300套，銷售任務較重。為維持較快的去化速度，和有效吸引客戶，配合國慶這一重要節點，結合專案形象定位，建議於10月1-2日開展幸福生活DIY系列活動。做好專案人氣延續和大學康城的專案形象宣傳，提高來電來訪量，並進一步提高專案成交率。

　　一、活動概況

　　1、活動時間

　　20XX年10月1-2日9:00-16:30

　　2、活動地點

　　大學康城售樓處

　　二、活動內容

　　10.1-10.2外場燒烤美食活動，內場趣味運動

　　三、前期工作：

　　1、網路、平面、簡訊等媒體活動訊息釋放，現場佈置，活動人員確認。

　　網路媒體：活動前期網路論壇及軟文造勢，全面鋪開線上宣傳

　　平面媒體：活動資訊配合專案宣傳共同推出

　　簡訊：配合簡訊公司，進行目標客戶集中簡訊發放，根據目前成交及意向客戶的分析，主要發放物件鎖定25-40歲之間，島內白領為主。簡訊內容除了表明專案優勢及活動，還適當釋放國慶專屬優惠資訊，吸引客戶來訪。

　　2、印刷製品

　　KT板、X展架、活動券

　　3、簡訊：由銷售中心負責，企劃部配合於9月29日發出。

　　4、活動物料由活動公司提供，於9月30日前準備完畢。

　　5、活動實施由銷售中心負責，其它部門配合。

　　四、活動實施

　　內容

　　***1***活動地點：大學康城售樓中心

　　***2***邀請人員：美域意向客戶、大學康城新老業主

　　外場燒烤活動

　　1.簽到區：3人。1人負責登記客戶資料，1人負責發放活動參與券與美食券***核對夏商會員卡或入會申請表***，1人負責刷夏商卡積分

　　2.燒烤區：燒烤製作人員***若干***，現場維持秩序2人，現場活動解釋1人。當天到場客戶憑藉美食券兌換食品，美食券用完即止。

　　美食燒烤流程：

　　①客戶前往簽到處簽到，夏商會金卡客戶可領取價值20元的美食券;夏商會綠卡客戶可領取價值10元的美食券，領完即止;

　　②10月1、2日9:15燒烤正式開始，客戶憑美食券，兌換相應價格燒烤;

　　③10月1、2日16:30燒烤活動正式結束

　　內場活動

　　1.祝福區：2人。祝福區放置活動背景板，給予進場客戶發放即時貼，客戶在即時貼上填寫一句祝福祖國母親的話，貼上於背景板上。

　　2.活動區：8人。當天到場客戶憑藉參與券參與活動。2人負責核對活動參與券，4人負責維持現場秩序與監督，2人負責分發獎品

　　【乒乓愛搬家】

　　規則：

　　每人比賽時間為2分鐘;在1張長桌兩頭各放置一個小筐，一個筐放置若干乒乓球，一個筐為空;1人用筷子從有球的筐裡向空的筐裡夾球，途中球如果掉到地上，必須撿起掉落的球繼續比賽，不可從筐中夾球;規定時間夾取15個乒乓球以上，給予運動水壺一個，夾取20個乒乓球以上，給予價值5元美食券一張，夾取25個乒乓球以上，給予精美禮品一份。

　　【幸福收納桶】

　　規則：

　　每人比賽時間為2分鐘;

　　參賽選手站在投擲線前做好準備，裁判員發令後開始計時，要求選手在規定時間內將網球向桶內投擲，姿勢不限;網球若掉落需撿起回到投擲點重新投擲;規定時間投中15個網球，獎勵運動水壺一個，投中20個網球，獎勵價值5元美食券，投中25個網球，獎勵精美禮品一份。

　　【雪兔跳鈴鐺】

　　規則：

　　每位選手將有3次遊戲機會;點選滑鼠開始跳躍，然後利用滑鼠進行左右移動;碰撞到鈴鐺就能得分，碰到飛鳥獎勵高分;三次遊戲取最高成績為準，0—2000分獎勵運動水壺一個;2000—5000分獎勵5元美食券;超過5000分，獎勵精美禮品一份。

　　五、包裝

　　1、背景板***待設計***

　　2、流程說明X展架***待設計***

　　3、參與券***待設計***

　　4、現場拱門橫幅等