產品促銷活動策劃書

  促銷實質上是一種溝通活動,即營銷者***資訊提供者或傳送者***發出作為刺激消費的各種資訊,把資訊傳遞到一個或更多的目標物件***即資訊接受者,如聽眾、觀眾、讀者、消費者或使用者等***,以影響其態度和行為。現在,就來看看以下兩篇關於促銷活動策劃的方案吧!

  

  一.活動背景

  每年7月,基本上會是夏裝和旅遊集中消費月,但是隨著暑假的結束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以後的銷售造成不良,所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領夏季的市場影響力,提前吸引消費者的眼球。

  二.活動主題

  炎炎酷夏、森馬送清爽!!

  三.活動目的

  提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶佔市場份額。

  四.活動時間

  2018年7月7號———2018年8月7號

  五.活動產品

  短袖衫、短褲、牛仔褲、休閒鞋等

  六.活動城市

  南京市及各區縣

  七.活動規劃

  ***一***活動內容

  1、時間:為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,具體時間是從2018年7月7日8時到2018

  年8月7日18時。

  2、 地點:南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區專賣店。

  3、執行人:各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

  4、 促銷政策:

  ① 促銷形式

  a、買贈 b、派樣 c、特價 d、遊戲

  e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他

  ② 具體內容:將設定買贈:100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

  100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品,同時設定各種抽獎和和互動小遊戲。

  5、 廣宣方式

  主要是大量的分發宣傳單、

  店內的視訊廣告、

  POP廣告、

  還有大量的網路宣傳。

  6、 效果預估

  通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎,通過網點的完善,實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營銷的市場功效。

  7、 費用預估

  基礎費用:包括POP廣告印製、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,以及各種應急費用1萬元。

  ***二***活動形式

  活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

  ***三***補充說明

  門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬於品牌形象的硬體部分,而陳列則屬於品牌形象的軟體部分。綜觀每個品牌,都在硬體與軟體上的要求達到高度的統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。

  陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步瞭解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買慾望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。

  貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。

  疊裝:一般是通過有序的服裝摺疊,強調整體協調,輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節約有限空間,一個賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時採用疊裝,以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴大空間。

  掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易於形成色彩視覺衝擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認識瞭解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。

  比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺後形象標誌牌。焦點通常位於視平線或視平線的上方,色彩對比強烈的POP宣傳畫,或產品的組合往往設定為焦點,它可有序引導,引導消費者的注意力,並起一定的呼應和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點塑造形象標誌牌,這種直觀的宣傳,能傳達品牌的商品資訊,促進銷售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用,對於陳列來說,起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強烈的衝擊力,陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產生購物的衝動,協調和層次感,並輕易鎖定目標商重複效應可營造視覺趣味,突出連續和整塊效果,注重統一和對比,同時高效利用空間,形成強烈視覺衝擊力,此原則適用於焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重複效應,比如,同一款服飾採用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運用,達到突出重點,最大限度強化形象。

  八.促銷價格策略

  100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

  100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、

  200元以上的定為6折優惠類商品。

  九.活動終端要求

  1、市場調研:南京市終端要做好服裝的市場調研,以便於順利開展促銷活動。

  2、制訂方案:一個完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷物件、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷範圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個區縣終端要做好各自的應急方案,以便於應對緊急情況的發生。

  3、溝通認同。方案制訂後並不是要馬上執行,而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細瞭解,能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟,充分調動人員的積極性和主動性。

  4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位,並地人員進行必要的前期溝通和培訓,保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

  5、資訊傳播。促銷是針對第二方的,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷資訊快速高效地傳播給促銷物件如終端老闆、服務員或消費者。使促銷物件快速反應、積極參與到促銷活動中來。

  十.經銷商配合內容

  經銷商務必做到收貨、擺貨及時,不耽誤整個活動的程序,同時注意整個促銷活動的細節問題。

  十一.宣傳物料

  門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬於品牌形象的硬體部分,而陳列則屬於品牌形象的軟體部分。綜觀每個品牌,都在硬體與軟體上的要求達到高度的統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。

  陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步瞭解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買慾望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。

  同時還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發宣傳單、店內的視訊廣告、POP廣告、還有大量的網路宣傳。

  十二.效果預估

  通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴森馬。

  通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎,通過網點的完善,實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營銷的市場功效。

  珠寶促銷活動策劃方案

  一、活動時間:6月10日-6月18日

  二、活動主題:端午節“鏈”結顧客心

  三、活動內容:

  1.“鏈”結顧客心:

  6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條

  ***素金不參與優惠活動***

  2.端午節舊飾換新顏:

  在端午節期間,顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/櫃換取新的首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務***非××珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加***,使所有首飾“舊貌換新顏”。

  四.活動宣傳與推廣

  ***1***在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《端午節‘鏈’結顧客心》,內容包括“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動的參與細則;

  ***2***在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

  ***3***在店前做好活動宣傳海報或x展架,在櫃檯安排活動諮詢員並設立***方便顧客諮詢;

  五.活動控制與評估

  1.在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

  2.活動後期做好活動將以上資料及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。

  六.活動經費預算

  1.宣傳費用約3000元;

  2.x展架:85元;

  3.總計:3000+85=3085元。

  二、端午節珠寶促銷主題:“端午節”圓夢鑽石超值送

  一、活動時間:6月10日-6月18日

  二、活動主題:圓夢鑽石超值送

  三、活動內容:

  1.圓夢鑽石櫃:

  設立“圓夢鑽石櫃”,即對部分鑽飾和翡翠超值價銷售,最低價達510元,圓顧客一個超值鑽石夢。

  2.愛心帽買就送:

  凡在“端午節”期間購買××珠寶鑽飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽,每天限送18頂愛心太陽帽,先到先得,送完即止。

  四.活動宣傳與推廣

  ***1***在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《××珠寶——圓夢鑽石超值送》,內容包括“圓夢鑽石櫃”、“愛心帽買就送”等活動的參與細則;

  ***2***在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鑽石櫃”、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

  ***3***在店前做好活動宣傳海報或x展架,在櫃檯安排活動諮詢員並設立***方便顧客諮詢;

  五.活動控制與評估

  1.在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

  2.活動後期做好活動將以上資料及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。