商品定價的技巧

　　銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術了。所以，"銷售"可以說是一種"雙贏的藝術"。那麼以下是小編整理的，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　商品定價的五個技巧：

　　一、同價銷售術

　　英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內任選一件商品***店內商品都是同一價格的***。這可謂抓住了人們的好奇心理。儘管一些商品的價格略高於市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價銷售術還有分櫃同價銷售，比如，有的小商店開設1分錢商品專櫃、l元錢商品專櫃，而一些大商店則開設了10元、50元、100元商品專櫃。

　　二、分割法

　　顧客購買商品時做敏感的莫過於價格了。因為價格即代表他兜裡的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜裡掏了很少很少一部分，而非一大把。

　　價格分割是一種心理策略。賣方定價時，採用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。

　　價格分割包括下面兩種形式：

　　1.用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50克0.5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。”

　　2.用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天少抽一支菸，每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費，只夠吃一根冰棍!”

　　要點：一定要記住，在報價時要用小單位。

　　三、特高價法

　　稀缺的商品才能溢價。獨一無二的商品才能賣出獨一無二的價格。

　　特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高於成本，使企業在短期內能獲得大量盈利，以後再根據市場形勢的變化來調整價格。

　　譬如我們進了少量中高檔女外套，進價580元一件。該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現過，於是定出1280元一件的高價，居然很快就銷完了。

　　要點：如果你推出的商品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價。不過這種形勢一般不會持續太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之。所以，如果你想保持較高的價格，那麼就需要不斷的推陳出新，推出獨特的商品。