美容產品銷售的技巧有哪些

　　古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　美容產品銷售的十一個技巧：

　　美容產品銷售的技巧1、對顧客要熱情、大方、保持一種愉悅、和睦的氣氛;

　　美容產品銷售的技巧2、耐心地回答、解釋顧客提出的問題;

　　美容產品銷售的技巧3、以和善的口氣來客觀地解釋產品或護理;

　　美容產品銷售的技巧4、解釋時語氣要流暢自如，充滿信心;

　　美容產品銷售的技巧5、要配合顧客的認識進度，不要急於把所有的產品特點一口氣講完，既要讓顧客有思考的時間，一次太多的資訊量，顧客接受不了，效果反而不好;

　　美容產品銷售的技巧6、給予顧客提問的機會，以把握顧客的需求心理動態;

　　美容產品銷售的技巧7、儘量使用客面的證據說明產品的特徵，避免摻雜個人主觀意見;

　　美容產品銷售的技巧8、儘可能讓顧客觸控、感覺產品，瞭解護理步驟以增加其購買興趣;

　　美容產品銷售的技巧9、介紹時不要誇大其詞說得過頭，以免失真，引起顧客的反感;

　　美容產品銷售的技巧10、無論是說明抑或示範，都要力求生動，多舉例子;

　　美容產品銷售的技巧11、顧客就產品提出問題後要立即回答***價格問題除外***，以免顧客失去興趣;

　　美容銷售讚美客戶的技巧：

　　1、拿一些具體明確的事情來讚揚

　　如果在讚揚客戶時，銷售員能夠有意識地說出一些具體而明確的事情，而不是空泛、含混地讚美，那往往可以獲得客戶的認可並坦然接受。因此，會讚美的推銷往往會注意細節的描述，而避免空發議論。

　　2、找出客戶異於他人的地方來讚揚

　　鋼鐵大王卡耐基在《人性的弱點》一書裡便講述過這樣一件事：卡耐基去郵局寄信。在他等待的時候，他發現這家郵局的辦事員態度很不耐煩，服務質量非常差勁，因此他便準備用讚揚的方法使這位辦事員改變服務態度。當輪到辦事員為他稱信件重量時，卡耐基對他稱讚道：“真希望我也有你這樣的頭髮。”聽了卡耐基的讚揚，辦事員臉上露出了微笑，接著便熱情周到地為卡耐基服務。自那以後，卡耐基每次光臨這家郵局，這位辦事員都笑臉相迎。

　　從上面可以看到，每個人都有一種希望別人注意他不同凡響的心理。因此，如果你在讚揚客戶時，如果能順應這種心理，去觀察發現他異於別人的不同之點，以此來讚揚，一定會取得出乎意料的效果。

　　3、要善於找到客戶的亮點

　　讚美是說給人聽的，一定要與人掛上鉤，要善於把一些亮點跟客戶聯絡到一起。如你看到客戶有一輛名牌汽車，如果你輕輕地摸著車子連聲說：“好車!好車!真漂亮!”這仍然起不到讚美客戶的作用，因為車子再漂亮，那也是生產廠家的功勞，和車主有什麼關係呢?如果你這樣說：“這車保養得真好!”那效果就完全不同了。

　　4、讚美要說到客戶心裡

　　如果你的讚美正合客戶的心意，會加倍成就他自信的感覺，這的確是感化人的有效方法。也就是說，如果話能說到客戶心裡，說出他的心聲，作用更大。