的安化黑茶實用銷售技巧

　　黑茶的銷售你知道怎麼做嗎?下面是小編為大家整理的安化黑茶銷售技巧，希望對大家有用。

　　1.講解與實物相結合。

　　講解時要用實物反覆刺激客人，加深其印象。比如說，要客人觀察土壤顏色、觀察金花菌、茶梗、或圖片資料。***人類對外界實物的感知77%來自視覺，14%來自聽覺，9%來自觸覺，所以說耳聽為虛，眼見為實。還可以通過提問的方式讓客人跟著自己思維走，不容他們分心睡覺。***

　　2.講解時給客人一個概念，安化黑茶是湖南最有價值的茶葉,是湖南一寶

　　先在鋪墊中反覆提到，再做詳細重點講解***比如說，大家講到湘女提到黑茶時，就說黑茶是我們湖南的寶貝， 我最好的朋友就是專門做安化黑茶的，我自己也非常喜歡喝，對安化黑茶也非常瞭解，到時可以給大家好好介紹一下，如果方便會給大家泡下我自己喜歡喝的黑茶***

　　3.講解時我們要通過自己的語言和表情來表達對黑茶的喜愛

　　俗話說，己所不欲勿施於人，我們自己要學會喝黑茶，感受黑茶的好。這樣講解就不是在推銷而是在分享了。

　　4.銷售過程中要找到突破口

　　抓住重點客人，由此及彼，我們賣東西百分之八十的銷量都是由百分之二十的人來完成的，所以，我們要與有錢的、有興趣、關係好的客人多單獨交流溝通，甚至單獨給他們泡茶。這樣效果會非常好。

　　5.在帶團過程中，要想放設法贏得客人的信任

　　適當給客人一些溫馨提示***比如酒店餐廳及景區附近菸酒特產等很多都是山寨的，不要隨便購買，還有茶葉，大家分不清好壞，後面會給大家詳細介紹***，犧牲小的利益，不賺那些容易讓客人產生反感的錢。客人只有喜歡你信任你才買你推薦的東西。

　　6.根據客人的檔次來選擇茶的品種，檔次高的賣品質好價格貴的，檔次低的賣價格低的

　　一般給客人推薦兩到三個不同檔次不同價位的茶，給客人一個概念，自己喝買價格適中的，送一般的朋友，買價格低的，送領導買價格高的。【現在我這裡產品很齊全，品質好，大品牌，市面沒有】

　　7.如果要給客人泡茶，必須選擇茶質較好的茶葉，讓客人容易接受

　　如果沒時間泡就直接煮或給點給客人自己回房煮，客人喝了不一定要問口感，可問喝了是不是覺得胃裡特別舒服啊?【客人不一定習慣口感，但他一定覺得腸胃很舒服】

　　8.提醒客人安化黑茶可以買來自己喝、收藏、送人

        推銷其實是理性+感性+專業的完美結合，例如，講茶本身的特點，屬於理性，講親朋之間感情關係，屬於感性，兩者結合再加上自己專業的知識，想客人之所想，給他一個購買的理由。把黑茶和菸酒對比，送黑茶有品位，代表湖南特色，價格實惠，而且是健康之飲。突出黑茶優點。

　　9.報價，成交技巧。

　　用對比法報價：

　　第一、把黑茶與昂貴的普洱茶做對比，300克的普洱賣價五、六百，1000克的黑茶才賣價才二、三百。

　　第二、把市面上的黑茶與導遊手上的品質做對比***。

　　第三、安化黑茶屬於緊壓茶非常耐沖泡，一小塊可以煮五、六次，可以衝十多次，所以相當實惠。

　　當客人討價還價時，一定要強調你給他的是最低價格，不輕易降價。在客人氣氛較好時，可適當的給他降點，但還會有客人不滿意，要你降價，最終丟擲你的低價，要客人湊量，再強調第二次消費。

　　在報價時要對自己團隊所住酒店或用餐附近茶葉價格有所瞭解，有的放矢。在講解過程中，還要對市面上的茶葉反放水，例如：1.告訴客人黑茶有新茶原料和老茶原料之分，我給你的這種茶是用在茶廠封存兩三年的老茶原料所做的，裡面金花菌茂盛，口感好。而市面上很多黑茶是用新茶原料做的，沒有什麼金花菌，口感很澀，沒有什麼價值。2.正宗安化黑茶必須要用安化當地的原料來做，因為安化的地形地貌非常獨特，用其他地方的原料來做，只能說是湖南黑茶並非安化黑茶。

　　10.講解可以在車上進行，但成交儘量避免在車上完成。一般可以在吃飯的時候給客人泡了之後成交，晚上送到酒店。也可以用臘肉作掩護，重點是黑茶。