購車該如何砍價

　　很多準備買車的朋友在去4S店購車之前均做了大量的自習工作：研究車型、對比效能、參考價格……可是往往在邁入最為關鍵的一步——談價格之時卻總是被銷售人員牽著鼻子走，感覺百般鬱悶且不能如願。下面是小編為大家整理的購車的砍價技巧，希望大家能夠從中有所收穫!

　　網傳“專業人士吐血總結”購車砍價技巧

　　尤其是當提車價與自己的心理價位相差太大之時，即使開上了新車，想起多花的那些銀子，心裡也未必舒坦。近日，一份購車砍價技巧帖在網上熱傳，帖子詳述了“專業人士吐血總結”的購車時的各種砍價技巧，得到網友們的一片叫好。

　　你到了4S店後可以先看看車，在樣車內坐坐，等銷售員過來找你***注：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心，想不宰你都對不起那刀***。先和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格***注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格***。

　　重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易衝動、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難囉!一般地，坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格。

　　這裡需要注意的第一個重點：

　　首先我們把價格分為以下四塊：1、淨車價;2、購置全國稅;3、保險;4、包牌。四塊中購置稅與保險是與淨車價直接掛鉤的，淨車價砍下來購置稅和保險都要重新計算***注：很多銷售會在這裡設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，淨車價是13.5萬，當你把車價砍去3000時，銷售就自然在總價裡幫你扣去3000，變成14.7萬賣給你。這裡其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這裡吃了暗虧***。綜上所述，我們要砍的目標就是淨車價。你在砍價時，不要暴露自己的底價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。

　　第二個需要注意的重點：4S店組織一般分3層：銷售員——主管——經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大幅度是3000元，那主管就可能是5000元，經理就可能是8000元，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。

　　請示歸來後，你會發現價格下來好大一塊，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準備籤合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰鬥才真正開始。當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，以及其他競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看。

　　網友：

　　小試牛刀，時靈時不靈

　　網友紛紛按砍價技巧帖的指導方法前往4S店小試牛刀，結果“敗家娘們”表示：我想買的是寶來車，開始我也是很沒信心砍價，結果按照帖子上的指導幾家4S店走下來，談價還是有些效果的，省下了好幾千，大眾也不是想象的那麼牛嘛。有些店給我的優惠幅度比我定的這家店還要低些，但權衡一下利弊我也就下了訂單了。

　　網友“自舒寶寶”則說：“去試了一遍，不過貌似對於緊俏車型不奏效。”

　　“五迷三道”去4S店嘗試了一下，失敗而歸，懊惱地表示：就這些技巧，看八遍我也用不上啊，和人家一交鋒就敗了，理論還是趕不上實際啊。

　　儘管網友“檸檬海星”和“英年早逝”都表示：“有些車是講不了價的，獨家經銷，全國統一報價的。”網友“shyanli”等欲購族還是表示了要好好學習此帖，堅決不浪費一分一毛。

　　專業銷售：

　　有水分，但還是一份實用的手冊

　　面對網友的紛紛吐槽，這份“專業人士吐血總結”的購車砍價技巧帖在實戰的時候有時管用有時不管用，記者為此專門請教了杭城各個品牌4S店的金牌銷售，出乎意料的是，金牌銷售們大多都認可了這份“神帖”。雪佛蘭蘭通店銷售主管鄭姍姍告訴記者：“這份購車指導，對於首次購車的朋友來說尤其有用，按照帖子上的指導技巧去跟銷售談價格，先不說車價是否可以談到最便宜，至少可以做到心中有底，價格上絕對不會吃虧。”

　　不過有些砍價技巧還是存在問題的。比如，帖子裡提到一個重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性。理由是男人爽快，女的比較斤斤計較。鄭姍姍說，事實上無論男銷售還是女銷售，只有專業不專業的區別，而性別上的差異則比較小，選擇女銷售因為性格更細膩，說不定能得到更到位的服務，而不像一些男銷售比較粗線條，只管把車賣掉就行了。

　　另外，帖子裡提到的車價總構成問題，銷售們表示，車價雖然由淨車價、購置全國稅、保險、包牌4部分組成，但近幾年來，由於市場的成熟，各種費用的透明程度相當高，其實水分並不大，幾乎可以說4S店基本不會在購置稅、保險、包牌這上面賺錢，這幾部分早就由前些年的隱性賺錢轉為服務性質。比如，在4S店購買保險，不但保險費用跟市場相差無幾，一旦車子出點問題，得到的理賠服務還絕對比市場購買的保險來得更方便更到位。

　　業內人士：

　　如何購車實惠最大化，業內人士再傳幾招

　　“談了半天價格，銷售人員基本瞭解你的想法和心理價格，如果這個價格經銷商能夠接受的話，他們並不會急於答應。還是一句話，提前做好車型價格瞭解工作，同時可以再‘為難’一下經銷商，如果他們沒有興趣和你多聊的話，價格差不多也就到了他們能夠承受的底線。”業內人士提醒，在車型換代頻繁和銷售淡季時，不少經銷商都會推出一些打折或特價車吸引眼光。這些車型外表看上去沒有太多問題，商家也只聲稱是庫存車，但有的問題卻深深隱藏在光鮮的外表下。不瞭解汽車的使用者最好不要嘗試購買所謂打折優惠車，特別是出廠日期超過半年的車型。

　　“這些年來，杭州的車價相對比較透明，其實新手買車，最好的辦法是先到汽車城逛一圈，一圈逛下來，不僅可以看到市場主流大部分車型，還能瞭解到最真實的車價。”汽車城相關負責人馬劍支招。記者瞭解到，在杭州分佈在各大汽車交易市場的這些經銷商，主要是4S店下屬的直營店，以及與4S店有常年合作的二級網點，這些二級經銷商通常直接從4S店提車，一般來說因為成本等各方面原因，價格會比4S店便宜。4S店為了完成銷售任務，也願意通過二級經銷商來賣車。

　　要買車的朋友不妨多關注下4S店推出的“閉店銷售”之類的團購活動。面對銷量和庫存的雙重壓力，從年初到現在，可以說，杭城各個汽車品牌經銷商之間的價格戰、促銷戰的硝煙就一直沒有停過。閉店銷售這一方式是上世紀50年代首先在國外流行起來的，在國內最早被應用於商場，最近兩年被引入到汽車銷售領域，成為4S店奉為至寶的促銷新招。參加過閉店銷售的車主陳誠表示，閉店銷售價格上確實可以得到很大的實惠，場面很刺激，很容易讓人產生衝動消費。