商業計劃書格式
第一部分 摘要***整個計劃的概括*** ***文字在2-3頁以內***
一、 公司簡單描述
二、 公司的宗旨和目標***市場目標和財務目標***
三、 公司目前股權結構 ***相關新聞：創業計劃書下載中心|***
四、 已投入的資金及用途
五、 公司目前主要產品或服務介紹
六、 市場概況和營銷策略
七、 主要業務部門及業績簡介
八、 核心經營團隊
九、 公司優勢說明
十、 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、 融資方案***資金籌措及投資方式***
十二、 財務分析
1. 財務歷史資料***前3-5年銷售彙總、利潤、成長***
2. 財務預計***後3-5年***
3. 資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、 公司的宗旨***公司使命的表述***
二、 公司簡介資料
三、 各部門職能和經營目標
四、 公司管理
1. 董事會
2. 經營團隊
3. 外部支援***外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支援/行業協會等***
第二章 技術與產品
一、 技術描述及技術持有
二、 產品狀況
1. 主要產品目錄***分類、名稱、規格、型號、價格等***
2. 產品特性
3. 正在開發/待開發產品簡介
4. 研發計劃及時間表
5. 智慧財產權策略
6. 無形資產***商標/智慧財產權/專利等***
三、 產品生產
1. 資源及原材料供應
2. 現有生產條件和生產能力
3. 擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4. 原有主要裝置及需添置裝置
5. 產品標準、質檢和生產成本控制
6. 包裝與儲運
第三章 市場分析
一、 市場規模、市場結構與劃分
二、 目標市場的設定
三、 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段***空白/新開發/高成長/成熟/飽和***
產品排名及品牌狀況
五、 市場趨勢預測和市場機會
六、 行業政策
第四章 競爭分析
一、 有無行業壟斷
二、 從市場細分看競爭者市場份額
三、 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況***種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔
率等***
四、 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、 公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
一、 概述營銷計劃***區域、方式、渠道、預估目標、份額***
二、 銷售政策的制定***以往/現行/計劃***
三、 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四、 主要業務關係狀況***代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等***，各級資格認定標準
政策***銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等***
五、 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、 促銷和市場滲透***方式及安排、預算***
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
七、 產品價格方案
1. 定價依據和價格結構
2. 影響價格變化的因素和對策
八、 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算、
九、 市場開發規劃，銷售目標***近期、中期***，銷售預估***3-5年***銷售額、佔有率及計算依據
第六章 投資說明
一、 資金需求說明***用量/期限***
二、 資金使用計劃及進度
三、 投資形式***貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等***
四、 資本結構
五、 回報/償還計劃
六、 資本原負債結構說明***每筆債務的時間/條件/抵押/利息等***
七、 投資抵押***是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證***
八、 投資擔保***是否有抵押/擔保者財務報告***
九、 吸納投資後股權結構
十、 股權成本
十一、 投資者介入公司管理之程度說明
十二、 報告***定期向投資者提供的報告和資金支出預算***
十三、 雜費支付***是否支付中介人手續費***
第七章 投資報酬與退出
一、 股票上市
二、 股權轉讓
三、 股權回購
四、 股利
第八章 風險分析
一、 資源***原材料/供應商***風險
二、 市場不確定性風險
三、 研發風險
四、 生產不確定性風險
五、 成本控制風險
六、 競爭風險
七、 政策風險
八、 財務風險***應收帳款/壞帳***
九、 管理風險***含人事/人員流動/關鍵僱員依賴***
十、 破產風險
第九章 管理
一、 公司組織結構
二、 管理制度及勞動合同
三、 人事計劃***配備/招聘/培訓/考核***
四、 薪資、福利方案
五、 股權分配和認股計劃
第十章 經營預測
增資後3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章 財務分析
一、 財務分析說明
二、 財務資料預測
1. 銷售收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產明細表
5. 資產負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表
8. 財務指標分析
1*** 反映財務盈利能力的指標
a. 財務內部收益率***FIRR***
b. 投資回收期***Pt***
c. 財務淨現值***FNPV***
d. 投資利潤率
e. 投資利稅率
f. 資本金利潤率
g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2*** 反映專案清償能力的指標
a. 資產負債率
b. 流動比率
c. 速動比率
d. 固定資產投資借款償還期
第三部分 附錄
一、 附件
1. 營業執照影本
2. 董事會名單及簡歷
3. 主要經營團隊名單及簡歷
4. 專業術語說明
5. 專利證書/生產許可證/鑑定證書等
6. 註冊商標
7. 企業形象設計/宣傳資料***標識設計、說明書、出版物、包裝說明等***
8. 簡報及報道
9. 場地租用證明
10. 工藝流程圖
11. 產品市場成長預測圖
二、 附表
1. 主要產品目錄
2. 主要客戶名單
3. 主要供貨商及經銷商名單
4. 主要裝置清單
5. 市場調查表
6. 預估分析表
7. 各種財務報表及財務預估表