一個女人的成功創業史

　　創業要學習別人的精神，學習他們的成功方法，學習積極向上的習慣。看看那些女人創業的故事，學習她們，激勵自己。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　敗家女砍光果樹貸款種羊肚菌

　　“有些羊肚菌開始冒頭了。”3月30日一大早，38歲的八爾姆欣喜不已。當天，她像平常一樣來到種下的8畝羊肚菌地頭，準備給羊肚菌澆澆水，驚訝發現泥土間已有部分黑頭白身的羊肚菌冒了出來。“照這樣的生長態勢，4月份就可以收穫了。”八爾姆說。

　　試種羊肚菌她成父親眼中的“敗家女”

　　只有小學文化的八爾姆，是馬爾康市黨壩鄉劍北村的一個普通村民。2009年，八爾姆的丈夫因腦溢血去世，留下了她和2個兒女。一家人的生活，全靠她賣水果、種蔬菜和打零工的收入為主。

　　2013年的一天，八爾姆在電視上偶然看到介紹如何人工種羊肚菌，“以前在山上撿到過羊肚菌，沒想到還可以人工種植。”加之羊肚菌營養豐富，種好了價格高還不愁賣，於是，她決定試種看看。

　　經過一番思考，第二年3月，八爾姆砍掉了家裡的3畝多白櫻桃樹，並拿出其中的一畝地，花費5000元錢從外地引回菌種，嘗試種起了羊肚菌。

　　“3畝白櫻桃樹，一年最高可以賣2000多元，最低也能賣個600多元。”八爾姆近70歲的老父親對此十分不理解，認為她不務正業，甚至罵她是家裡的“敗家女”。

　　老父親的不理解，並沒有讓她氣餒。怎麼管理，技術不懂，她就讓妹妹澤旺哈姆網上查資料、找答案。同時，她還在綿陽專門報了一個羊肚菌種植培訓班，學習羊肚菌種植、管理技術。

　　功夫不負有心人，八爾姆試種的羊肚菌成功了。她告訴記者，她至今都記得種出來的那羊肚菌味道，很香。除送給一部分親戚朋友品嚐外，當年她還賣了4000多元錢。

　　支援兒女讀書她貸款15萬元再種羊肚菌

　　八爾姆的大兒子孫小紅在阿壩州衛校讀職高，小女兒澤朗哈姆在馬爾康市第二中學上初二。“除去學費，兩個人的生活費一個月就要1500元左右。”八爾姆坦言，她一年的收入才4000多元，對於像她這樣的家庭，感覺壓力很大。

　　八爾姆也曾試圖勸說兩個兒女放棄讀書，然而，兒女們並不同意。為了支援兒女們讀書，她覺得只有在田地裡“下功夫”，才是唯一的出路。

　　種一畝蔬菜，一年也就2000元錢左右。賣水果亦是不能滿足家裡的開支。為此，去年10月，她又把家裡的3畝多蘋果、梨子樹砍掉，並貸款15萬元，在50多天的時間裡，請來親戚朋友，建起了黑色的防晒大棚，安裝了400多個噴水管，共種植起了8畝羊肚菌。

　　然而，劍北村屬於金川電站的淹沒區，未來10年內，這裡將全部淹沒。如何在有限的時間裡擴大收益?“目前，羊肚菌的乾貨市場價是每斤600多元，鮮菌每斤60元左右。”八爾姆說，村裡的氣候適合一年種兩季羊肚菌，但買回一畝菌種需要5000多元錢，她希望政府能給予她一些政策和資金支援。她也準備租借鄰居的20多畝地，擴大羊肚菌種植規模，力爭取得更好效益。

　　讓八爾姆高興的是，今年內，黨壩鄉政府已計劃為她的羊肚菌基地修建3公里的灌溉渠道，徹底解決灌溉難題。

　　二

　　永州85後湘妹微信賣自制芝士條創業，月銷售40萬

　　陳小鹿，85後的湖南永州妹子，剪著幹練的短髮，做過7年的化妝師，曾經為許多主持人和明星做造型化妝工作，平均月入7000元，過著小資而平靜的生活。然而，2014年初，在家養病期間，她不經意在微信朋友圈晒出的自制美食——烘焙芝士條，竟改變了她的人生：從化妝師變身為美食經營者，她的芝士條風靡了整個長沙，並創造了7天通過朋友圈銷售收入15萬的記錄，月銷售額高達40萬。

　　經過近一年半的經營，她的吃貨粉絲累計近8000人，發展了20多個代理商，代理商的利潤少則兩千元，高則達4萬元。

　　每月只賣7天的芝士條火爆“朋友圈”

　　見到小鹿時，她正拿著兩臺手機不停地在微信上忙碌，她說：“因為現在正是我們家芝士條接訂單的時期，早上7點半起床，打包發貨到中午12點，下午就一直接單、回覆微信，都要弄到凌晨三點。”

　　外界都說微商是躺在家裡刷刷朋友圈就輕鬆把錢掙了，陳小鹿笑言：“確實是這樣的，可背後的辛苦只有身邊的人才知道。”

　　剛起步時，她自己一個人在家，所有的事情都需要親力親為，常常通宵熬夜為朋友們趕製芝士條，身體吃不消，她說不想拖欠著朋友，接單了就想讓他們第一時間收到芝士條。

　　為了保證芝士條的口感，她規定一個月只接單七天。陳小鹿沒接單的時間也沒閒著，通常用來研究和測試新產品、培訓代理。

　　為了試味芝士條 從94斤吃到了120斤

　　芝士，又稱乳酪，是牛奶經濃縮、發酵而成的奶製品，被譽為乳品中的“黃金”，特別受女性喜歡。在陳小鹿看來，只有不斷研發和測試，新品才能成功推向市場。

　　從小就熱愛美食的她，曾為了試味芝士條從94斤吃到了120斤，雖然現在瘦回來了，但是還是忍不住，她說她天生一顆吃貨的心。平時常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐廳，包括各式各樣的烘培，長沙哪家烘培店出了新品，她一定會買回來試味，這樣可以碰撞找出更多新品靈感。

　　說起美食祕訣，陳小鹿說，和市面上普通的芝士條不同，她烘焙的芝士條，原材料都是進口、新鮮的，比如法國kiri的乳酪、鐵塔的淡奶油，做出來的芝士口感明顯不同，目前共推出了三種口味，分別是香草、奧利奧和榴蓮坨。

　　400人爭做代理 只選了20個

　　一個人完全忙不過來，她想到了發展代理的方式。今年下半年，她在家附近小區租了一套房子，簡單裝修了一番，聘請了9個阿姨幫忙，並發展微商代理。

　　“當我發朋友圈說招收代理時，報名的有400多人，我在這些人裡面選了20多人，她們大多是是銀行工作者、老師、醫生，成為我的代理就算是我的合夥人，會提供專門的銷售培訓。入夥之前，需要交一萬元押金，如果他不願意幹了，會退還押金，實行末位淘汰制，一個月至少得賣出50盒。曾有一個從來沒有任何微商經驗的代理，7天時間掙到了4萬，我都覺得很吃驚。”

　　陳小鹿說，目前她的粉絲髮散至全國多個省市，由於芝士條最好冷凍，可採用泡沫板加冰塊保溫發順豐快遞，長沙市內有跑跑小哥。“以前我一個人單幹的時候，芝士條價格是98元/盒，榴蓮坨坨是128元/盒，現在工作室做起來，成本也提高了很多，但是原料我一直堅持用最好的，價格也不變，我也不會讓我的代理隨意更改價格，我想讓顧客感受到即使品牌做大了還是和以前一樣的純粹，就像是吃到朋友手工做的芝士條一樣。”

　　她說沒想過開實體店，“因為既然選擇了發展代理的營銷方式就得對代理們負責，也許以後會開一個體驗店，但不售賣不盈利。”

　　化妝師從小就是創業達人

　　大學專業主修室內裝修設計，使陳小鹿對審美有一定的認知，她認為“美”的東西都有互通性，從室內設計到化妝師只是改變了“美”的承載體。做化妝師時大概平均月入7000元，7年間結識了許多愛美的女性，為她的創業道路提供了許多幫助。

　　事實上，朋友圈賣芝士條已經不是小鹿的第一次創業，她14歲便拉起推車賣羊肉串了。

　　“當時暑假在老家的超市門口擺攤，自己當廚子學著烤羊肉串，當然是以失敗告終。大學期間，坐火車去廣東進些耳環、首飾然後放上淘寶賣，行情不錯，掙到了自己的學費。因為自己後來做了化妝師，所以在淘寶上賣那種找工廠加工的化妝品，還曾出過化妝攻略，甚至還有人找我來出書，後來自己開了化妝培訓學校，陸續共收了2000多個學員。”小鹿笑言道，都說葡萄酒與芝士絕配，說不定以後還會去酒行業摸索。

　　因為創業遇到了失聯多年的摯友

　　每個女性創業者在創業途中都會遇到各種各樣的困難。“困難最初是一個人單幹的時候體力不支援，完成不了那麼多訂單量。如今工作室開起來了，管理成為一個難題，不同的階段有不同的問題，這也是挑戰的樂趣。”陳小鹿說自己一直挺幸運的，不管是顧客還是身邊的朋友都很支援她，平時過年過節都能收到很多禮物，都是微信上的顧客寄過來的。

　　“我有一個特別好的朋友，失去聯絡很多年，沒有電話，我有試著通過社交網路，微博、人人網等去找她，都沒有找到，後來有聽說她出國了，就沒有再找她了。突然有一天，她加我微信，找我買芝士條，繞了地球一大圈最後竟然以這樣的方式再見面，原來她現在也在長沙。”

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