房地產銷售激勵視訊

  從事房地產銷售不僅要掌握一些相關的技巧,而且要懂得自我激勵。下面是小編整理的一些關於的相關資料,供你參考。

  

  房地產銷售技巧

  1、作為銷售最關鍵的就是微笑並讚美顧客:誰都知道沒有一個人會伸手打笑臉人,況且是一個微笑著讚美你的人,你雖然知道很多讚美的話他都是故意吹捧來達到他的銷售目的,但是在這樣的糖衣炮彈之下,還是會有人耳根子一軟而被降服。

  2、在顧客之間找所有關聯的聯絡:在交談之間,你會發現越是和顧客有相同的經驗,越會得到顧客的認同,作為一個房產銷售,當顧客提出自己的需求時,如果你適當增加一些他所提需求包含的案例,那麼他離你的銷售目的就更近了一步。

  3、在交談過程中不要廢話太多:在給客戶介紹房產的時候,儘量簡明扼要的突出房產優點,更多的可以帶客戶去體驗樣板房中的感覺,過多的介紹反而會使客戶反感,導致客戶失去繼續看房的慾望。

  4、在客戶很早提出結束今天看房的要求時,不要馬上態度一百八十度大轉變:在你帶客戶看房的過程中,客戶突然提出結束看房的想法,有可能客戶是經過你的介紹還拿不定主意買不買房子,所以你的態度不能馬上就有變化,因為總還有50%的可能這個客戶有意向買房,所以你要將這個客戶當做意向客戶來跟蹤。

  房地產銷售的方法

  1.忍耐力

  忍耐是最不容易做到的,做過銷售的人都知道,剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業的人半途而廢都是不能堅持的結果,可能你需要忍耐一個月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶,你的業績和收入才能相應的提高,因此如果你是機會主義者千萬不要去做銷售。

  在銷售過程中仍然需要忍耐。和客戶約好的時間,你準時到達,可是客戶臨時有事或者正在開會,你應該如何?忍耐,不然你必定失去這個客戶。早年前我也做過敲門銷售,一棟29層的樓,每層8戶人家,從下“掃”上去,見門就敲,結果是20%的人對你的敲門極端反感,門沒開就要你“滾”;40%的人不是很耐煩,開門告訴你“快走”;30%的人反應平淡,說“我不需要”,只有10%人能夠有耐心聽你介紹完你的產品,而且還不一定購買。沒有忍耐力做的下去嗎?

  2.自控力

  很多時候銷售人員是單兵作戰的,銷售人員每天要去開發客戶等,這些都不可能完全在領導的監督下進行,企業唯一的控制方式就是工作日報表,以及每天開會彙報個人的工作狀況,可是如果真想偷懶是非常容易的,比如故意去較遠的客戶那裡,路上可以休息;本來半小時談完,結果謊稱談了三小時等等,這種方式除了損害企業的利益,更重要的也是阻礙自身的發展。

  3.溝通力

  溝通是銷售人員的必不可缺的能力,溝通含有兩層含義:一是準確的採集對方資訊,瞭解對方真正意圖,同時將自身資訊也準確傳達給對方,二是通過恰當的交流方式***例如語氣、語調、表情、神態、說話方式等***使得談話雙方容易達成共識。

  4.觀察力

  觀察不是簡單的看看,很多銷售人員的第一堂課就是學會“看”市場,這個看不是隨意的瀏覽,而是用專業的眼光和知識去細心的觀察,通過觀察發現重要的資訊。例如到賣場逛逛一般人可能知道什麼產品在促銷,什麼產品多少錢,而專業的銷售人員可以觀察出更多資訊。