理髮店活動方案

　　節假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，開始的物價上漲也加大了理髮店鋪的經營成本，下面是小編為你整理的，希望對你有用!

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　　1、送剪髮卡 回饋老顧客

　　凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡***有效期為1個月***，這樣做的目的是吸引客流，增加店內的客流量;

　　2、 燙髮0元，倒膜帶回家

　　凡是在店內購買倒膜的顧客，贈送1次燙髮，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙髮一次，這樣可以刺激顧客做燙髮，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護部門帶來更大的客流量;

　　3、3人同行，免單一人

　　店鋪可在適當的節假日推出多人同行，免費1人的活動，這樣有利於顧客之間的結伴而行和相互轉介紹

　　4、 聯營促銷

　　製作一些免費***或者超低價的感受卡***去贈送給左鄰右舍不同行業的單位***例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經常出沒的場合都可以考慮***

　　5、 抽獎活動

　　凡是經常關顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱裡務必要高中獎率***免費剪髮一次、2折燙染髮一次、3次免費去黑頭等等***

　　6、 燙染後贈送洗護套裝

　　對於客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然後有洗護套裝贈送，例如：

　　店鋪裡有88元燙髮、染髮也是88元的為最低價檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當於做了全頭燙染才花110元，平均到燙髮和染髮單項也才各是55元而且，超值啊!

　　7、 與大附近大超市、大賣場合作

　　與商場負責人談好，凡是在商場購買到一定數量物品的顧客，憑小票可在髮廊銷售剪髮一次\去黑頭一次、

　　8、 情人節活動

　　店鋪可在情人節推出靚麗的情人組合髮型造型並有禮貌贈送***例如巧克力+玫瑰花等***

　　9、 分時段促銷法

　　店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪髮免費***或者是超低折扣的活動***來充充店鋪冷淡時間段的零效益，例如：每天10—15：00剪髮一律免費、但洗頭費照收***或者剪髮只收7元***簡單中式沖洗+剪髮***這類活動來吸引顧客***通過這樣的來贈送閒時的經濟效益;

　　10、造型送大頭貼

　　針對年紀小的顧客可採取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導消費者橫行消費

　　11、充值送牛奶

　　顧客在店鋪充值達到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠，而不是單純的贈送店鋪本身的專案;

　　12、顧客一個月來店內洗髮十五次，免費為其燙髮一次。透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

　　***1***. 我們可以將免費燙髮的價位定於300到500元，籍此可以改變往後顧客燙髮的消費習慣，提高其消費水準。

　　***2***. 縮短消費週期。顧客可能原先三個月燙一次頭髮，因為店內贈送免費燙髮而縮短燙髮週期，變成兩個月燙一次頭髮。

　　***3***. 老客人帶客人。活動設計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

　　13、凡燙髮顧客在當日護髮，染髮套餐優惠。

　　a 套全能浪漫無損燙髮原價ss元+靚點染髮原價xx元。姜療倒膜原價xxx元套餐優惠。 b 套全能浪漫無損燙髮原價x x元+姜療護髮原價x x元套餐優惠

　　14、 剪髮卡優惠辦卡活動：

　　洗剪吹卡三次x x x元，特價x x元，並送價值x x倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染髮，只需花x x元一***不含洗剪吹，有效期限截止年月 日***

　　15、儲值卡優惠方案

　　銅卡vip：

　　儲值1000元，實際享受消費者額1200元

　　銀卡vip：儲值1600元，實際享受消費者額2000元

　　金卡vip：儲值3000元，實際享受消費者額4000元

　　白金vip：儲值5000元，實際享受消費者額7200元***僅限10名消費者***

　　16、轉介紹積分獎勵活動

　　對於已經是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應的折扣。而且該會員也可得到積分，積分越多，該會員享受到的優惠就越多;這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業務員，實現無為銷售;

　　對於店鋪的會員，可以在例如父親節、母親節或者兒童節這樣的節日推出會員帶親人來店鋪做美髮專案***個別高成本的專案除外***均可享受免費，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑;

　　18、免費試做促銷

　　免費試做促銷是髮廊為了吸引新的顧客群體，或在新專案開發上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。 運用方法：髮廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然後再進行下一次的免費試做，再進入下一個迴圈。

　　19、消費積分贈品促銷

　　消費積分是髮廊為顧客回饋老顧客而採取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額後，就可以得到髮廊贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 運用方法：髮廊先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到店內贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。

　　特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

　　20、次數促銷

　　次數促銷是髮廊最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費後的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優惠，可穩定住即將成為髮廊老顧客的人群。

　　運用方法：髮廊可設定如顧客在第幾次做剪髮後可免費進行一次髮廊指定的美髮專案，第幾次做剪髮後又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定

　　21、折扣促銷

　　打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買慾的作用，而且具有即時的效果。

　　運用方法：折扣促銷是髮廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法，髮廊根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費慾，帶動其它商品的銷售，或某一新專案推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

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　　促銷活動主題：

　　迎中秋慶十一，美髮店獻禮驚喜不斷!

　　促銷活動時間：

　　20xx年9月27日--20xx年10月8日

　　促銷活動目的：

　　1、通過這次雙節促銷，提高美髮店的知名度和品牌影響力;

　　2、增加新顧客，穩定老顧客;

　　3、刺激中秋國慶節顧客的消費慾望，提升美髮店的營業額;

　　4、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

　　促銷活動內容

　　***一***優惠大降價美髮套餐

　　在活動當天，美髮店推出188元的美髮套餐，包括洗剪吹，染髮，離子燙，造型為一體的美髮活動，為中秋國慶進店客戶打造全方位的服務，同時還附上一星期不滿意，可免費在重做的宣告，讓顧客能享受到最優質的服務。

　　***二***限量美髮套餐

　　現在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美髮店也可以在活動當天推出進店前十名的顧客可享受100元的美髮套餐，包括剪髮、陶瓷燙、護理，當然還會贈送美髮店精心挑選的小禮物。

　　***三***團購美髮套餐

　　時下很多年輕人喜歡上網團購一些東西，不但價格優惠，而且質量也是有保障的。所以一些美髮店也會在團購網站上做節日團購促銷，所以做好促銷內容才是吸引顧客團購的慾望。 美髮店可以在中秋國慶雙節打出消費蠻200元返還50元的促銷活動，或者進店前20名的顧客可享受美髮店提高的高檔美髮產品。

　　***四***全家美髮套餐

　　殊不知我們每個人都需要剪髮，護理頭髮，所以美髮店可以推出全家美髮套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理髮，美髮店也可以讓理髮師設計一些母女髮型，或者是父子髮型，來帶動全家一起來理髮的慾望。

　　促銷注意事項

　　1、在美髮店舉行促銷活動之前，要確保所有的美髮產品質量安全，避免給顧客安全造成危害。

　　2、美髮店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責的認知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。

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　　活動主題：冬季顯風情，燙出好心情。新潮髮型全能浪漫無損燙

　　活動日期：12月15日至1月8日

　　活動宗旨

　　***1***在聖誕，元旦旺季前，為回饋長久支援本店的顧客。

　　***2***藉此活動讓顧客認同本店專業技術和服務，提升整個店的客單價，形成新的高價戰略。

　　***3***通過本次活動促使全體員工同心協力，團結互助的精神，並得到凝聚和發揮。

　　***4***創造達成個人和團隊最好的業績。

　　***5***脫離競爭壓力,穩定客群，拉開與競爭對手的距離。

　　***6***立體造勢，大量吸引人。

　　***7***幫助員工認識到只有在會員卡、貴賓卡的保護下，才會有真正的不斷的回頭客。只有大量吸引顧客，才能穩定個人及店面的業績基礎。

　　***8***幫助員工創造更多的燙髮、染髮、護髮機會，穩定顧客群，更好控制顧客消費週期。

　　***9***激勵團隊以團隊利益為出發點，營造一個比、學、趕、幫、 超氣氛.

　　***10***爭當【服務天使】【技術能手】【進步員工】的先進榮譽福利並舉。活動內容

　　***1***對外以3或2折來吸引客群，以全能浪漫無損燙大酬賓，創造大客群。

　　***2***內部設定燙髮套餐，剪髮卡銷售責任目標數，創造高單價高額業績。

　　***3***規定員工貴賓卡銷售責任數，獎罰並舉。

　　***4***凡活動期間來店燙髮一律可亨受全能浪漫無損3或2折。

　　***5***凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本髮型設計軟體進行設計大頭貼或免費進行髮型設計6個髮型。

　　其實很多顧客都想看看自己設計為其它髮型如何?如何能使用髮型設計軟體進行免費給顧客設計髮型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美髮店沒有的。

　　***6***凡燙髮顧客在當日護髮，染髮套餐優惠。

　　a套 全能浪漫無損燙髮原價ss元 + 靚點染髮原價xx元。姜療倒膜原價xxx元套餐優惠。

　　b套 全能浪漫無損燙髮原價xx元 + 姜療護髮原價xx元套餐優惠

　　剪髮卡優惠辦卡活動：洗剪吹卡三次xxx元，特價xx元，並送價值xx倒膜一次。凡在當日購買貴賓，可購買靚點青春染髮，只需花 xx元***不含洗剪吹，有效期限截止年月日*** 活動前的準備

　　***1***進行活動前人員動員:告訴活動內容，做到人人皆知。

　　***2***準備好活動需要的各種產品，不要到時顧客來多了，卻沒有產品。

　　***3***最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體看看如何造勢：

　　a 拉條幅：看起來簡單，但一定要做。

　　b 店內樹立節目的氛圍，讓顧客一進來就有過節的感覺。

　　c 員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。

　　***4***最利害一招：就是簡訊群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內容，時間等。簡訊更好些，因為簡訊不管如何，一旦發到顧容手上，他定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且簡訊便宜。