大學生創業策劃方案展示

　　今天為大家帶來2篇關於大學創業策劃的成功案列，希望有借鑑意義。

　　案列一

　　香yoyo奶茶店

　　第一部分：摘要

　　公司簡介

　　公司名稱：香yoyo奶茶店主要產品：奶茶

　　業務範圍：銷售奶茶，果汁，飲料等營銷策略：

　　***1*** 促銷計劃和廣告策略 ***2***價格策略

　　第二部分：公司概述

　　公司名稱：香yoyo奶茶店公司型別: 股份制公司公司宗旨：熱情·竭誠·質優公司業務：

　　主營業務：奶茶兼營業務：果汁，飲料

　　公司戰略目標：

　　第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產，第二年後開始盈利。儘管在南昌奶茶店很多，但是我們會提高公司知名度，使市場佔有率最大化，。預計本階段在南昌的市場佔有率達到20%;

　　第三、四年：進一步擴充套件公司專案，開發新品與規範流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響範圍，為以後佔領更大市場打下基礎。預計本階段在南昌的市場佔有率達到40%，並開始建立省內連鎖分店，向經濟較好的地區擴充套件。第五、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設規模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的奶茶公司

　　核心競爭力分析：

　　我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優樂美，相約等奶茶的各種優點，不僅注重於產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加註重對身體的調養，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。

　　消費者特徵與習慣

　　1.消費者特徵

　　青年人是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高於男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關係，因為奶茶對面板有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多於男性選擇奶茶的主要原因之一。 2.消費者需求

　　既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店佈置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的慾望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，所以製作奶茶的每一道製造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現摻假，缺斤少兩的現象。由於消費者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營造一個舒適，安靜，浪漫，優雅的氣氛，儘管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以開展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可贈送情侶對勺;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者製造供情侶用的Y型吸管。可以在店名上方加幾個小射燈，最好是發粉色光，晚上看起來很漂亮，溫馨。

　　公司的短期目標：積極發展

　　第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客

　　第二階段：公司發展處於上升階段，通過熱情周到的服務樹立良好

　　的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。

　　第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種公司的長期發展目標：佔領100%的客源市場，為消費群體提供最優質的服務，實現利潤的最大化。

　　奶茶店的裝置：

　　封口機，封口膜，杯子，吸管，攪拌機，飲水機，容器。

　　第三部分：產品介紹

　　珍珠奶茶發源於臺灣省。於冰奶茶內加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍佈全球，是休閒飲品的品種之一。深受消費者歡迎。

　　珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮，。現場製作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營養豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。新增物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。

　　我們自己創制搭配的口味，襯托不同的心情物語。給消費者不同的味覺感受。

　　珍珠奶茶市場空間極度寬闊。需求量大。作為一家大學生自己創業的奶茶公司。具有獨特的優勢和劣勢。競爭優勢是我們是大學生自己創業。我們有靈活的頭腦，以誠信為本，善於抓住市場的優勢。同時我們的消費主體是學生，價錢便宜合理又美味的奶茶對她們產生的吸引力是特別大的。大學生自主創業可以免稅收，同時學校可以提供相應的優惠條件和支援幫助，可以降低經營成本。經營過程中。創業學生既能夠積極參加社會實踐。積累共同創業。具體工作經驗。又可以因為公司的贏利賺取工資，分享經營所帶來的利潤。

　　競爭劣勢。學生經營公司，缺乏經營管理經驗。缺乏科學決策能力。前期資金投入少。缺乏雄厚資金實力。同時在校內。大陸超市附近各有幾家奶茶經營店。其佔有的市場份額。對我們的業務開展具有一定的挑戰。但是既然選擇了正確的經營方向。我們將把握我們獨特的經營理念。不畏艱苦。堅持經營。我們將以實事求是的態度。熱情周到的服務。積極的開展創業的道路。辦理衛生許可證和經營許可證。

　　我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據不同的口味及配料。根據我們的批發配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。

　　第四部分：市場分析

　　市場概況: 客源市場描述：① 主要以吃飯逛街的學生為主。

　　②消費者分析：對於大多數學生來說，會經常帶著杯奶茶逛街吃飯。 ③奶茶從發展到現在還是擁有很多的消費者。

　　產品分析：產品投資小，利潤大，可以新增新品種奶茶，可以兼

　　售咖啡果汁等飲料，生產工藝簡單，利於投資和創業，我們是以奶茶製作工藝的精湛，製作種類的多樣為基礎提供給顧客最美味的奶茶產品和最滿意的服務。

　　行業競爭狀況分析：

　　***1***附近主要的競爭品牌有七杯茶,避風塘，立頓。

　　***2***對於新開奶茶店會對學生產生些新鮮感，並且周邊有三所學校，客源充足，消費潛力大。

　　***3***經調查，附近雖然也有幾家奶茶店，但都只是傳統意義上的珍珠奶茶，因此要擴大市場，我們也將變革創新，做市場的領軍人，多元化產品結構，學習先進經營管理經驗，可以融入果粒等發展新品種奶茶，從此提升競爭力。

　　營銷策略：

　　***1***促銷計劃和廣告策略

　　①宣銷並進，在終端店促進是課踩用優惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對於不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買8杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。

　　***2***價格策略

　　***3***營銷隊伍和管理

　　提高前後臺的有效協同的響應能力，科學規範的管理流程，提高店員的素質和職業習慣。

　　***4***營銷渠道

　　通過租用店鋪經營奶茶店。

　　主要影響因素：

　　***1***市場環境因素

　　選好地段和店面，把握“客流”就是“錢流”原則在人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的機率往往比普通地段高出許多。客流量較大的地段有：①城鎮的商業中心***即我們通常所說的“鬧市區”***;②車站附近***包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站***;③醫院門口***以帶有住院部的大型醫院為佳***;④學校門口;⑤人氣旺盛的旅遊景點;⑥大型批發市場門口。

　　***2***消費者特點由於主要客源是師生群體，因此在寒暑假期間會出現銷售量會銳減的情況。

　　***3***產品的特性

　　產品的生產受客觀因素較小，自由性比較大，投資成本低，但是也有可能會因在經營過程中出現銷售低峰導致原材料的擠壓，因此在次期間應加大營銷部促銷與宣傳，採取降低價格等方式減少經營損失。

　　第五部分：生產規劃

　　A. 製作原料***由供應商以最優價提供***

　　以奶茶為主要原料，加上珍珠，西米等，可根據不同口味要求選擇合適的原料和裝置***如封口機、封口膜、杯子、吸管、攪拌機、飲水機、容器、巴臺匙、冰格、冰夾、密封罐等***。

　　B.製作奶茶的技術***隨著研究的深入和進展不斷變化和改進***

　　首先，接受免費技術培訓***即如何做出美味的奶茶的技術***。為

　　了更好的掌握技術，我們決定組織人員進行專門的培訓。

　　其次，自行充分掌握泡製奶茶的技術。在成功開店以及掌握有原料也有現貨之後，我們必須安排至少5天的時間做技術的熟練和產品的製作。

　　最後，後期技術更新。鑑於我們要進行自我研究新產品來贏取客

　　人的喜好，我們要提前預定新樣品和材料。同時提前商定時間進行技術實驗。

　　C. 培養創新能力

　　不斷推陳出新，促進產品的更新換代，滿足消費需求。

　　產品投產計劃：

　　A. 初期：投入資金進行宣傳，保證質量贏取客人的信任及喜愛，

　　確認主要的消費群體，要以良好的服務態度對待每一位顧客。 B. 經營一段時間以後，增加材料預定渠道。擴招店員***以在校大

　　學生兼職為主***擴大產品生產規模。增加奶茶的產品種類和數量，同時提高質量。倘若經營旺盛可在財大其它校區蛟橋，麥盧甚至其它大學附近開設分店。

　　C. 保證服務質量，提高服務水平。要求店內工作人員掌握必要

　　的禮儀規範，男女服務員的面容，著裝以及與顧客交流時的態度，方法等。

　　四、原料

　　果粉，奶精，奶茶粉，茶類，珍珠，椰果、新鮮水果

　　五、產品製造過程

　　消毒及原料預處理、溶解、定容、封蓋、包裝

　　六、質量控制

　　必須保證奶茶的質量，新鮮，衛生，健康。

　　七、原料採購週期：一般定為3~4天

　　第六部分：人員及組織結構

　　老闆一名收銀員一名服務員一名調配師一名封口員一名採購員一名

　　老闆：負責管理人員及店裡內務，必要時候出面店內的糾紛。收銀員：即負責收錢的人員。

　　服務員：負責店內的衛生及顧客的部分需求和建議。調配師：負責調配各式奶茶產品以交給封口員。封口員：負責用機器給每杯奶茶進行嚴格封口。採購員：負責進行奶茶原料及包裝等材料的採購工作。

　　職工薪酬

　　一個收銀員800元/月，服務員1000元/月，調配師1000元/月，封口員700元/月，採購員800元/月。每年總費用為51600元備註：各人員應該充分表現出團結合作的精神，共同經營好該店。

　　一、店面本身的情況

　　店面可位於每天人流量相當可觀的繁華地段，面積需達到40平米，且除了對外的店面外，還應有兩間小房間，一間用來作為員工進行奶茶加工的工作室，另一間就作為衛生間。

　　二、店面的裝潢

　　店面裝修關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　三、奶茶的製作和技術：

　　A. 製作原料***由供應商以最優價提供***

　　B.製作奶茶的技術***隨著研究的深入和進展不斷變化和改進***

　　首先，接受免費技術培訓***即如何做出美味的奶茶的技術***。為

　　了更好的掌握技術，我們決定組織人員進行專門的培訓。

　　其次，自行充分掌握泡製奶茶的技術。在成功開店以及掌握有原料也有現貨之後，我們必須安排至少5天的時間做技術的熟練和產品的製作。

　　最後，後期技術更新。鑑於我們要進行自我研究新產品來贏取客

　　人的喜好，我們要提前預定新樣品和材料。同時提前商定時間進行技術實驗。

　　C. 培養創新能力

　　不斷推陳出新，促進產品的更新換代，滿足消費需求。

　　案列二

　　大學生創業計劃書範文

　　創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。一、創業計劃書

　　是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

　　它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

　　通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創業計劃書要思考的問題： ***一***關注產品 ***二***敢於競爭 ***三***瞭解市場 ***四***表明行動的方針 ***五***展示你的管理隊伍 ***六***出色的計劃摘要二、創業計劃書的內容

　　一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面： ***一***封面

　　封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　***二***計劃摘要

　　它是濃縮了的創業計劃書的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹; 管理者及其組織; 主要產品和業務範圍; 市場概貌; 營銷策略; 銷售計劃; 生產管理計劃; 財務計劃; 資金需求狀況等。

　　摘要要儘量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處約捌笠禱袢〕晒Φ氖諧∫蛩亍?/p>

　　三***企業介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。 ***四***行業分析

　　在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。關於行業分析的典型問題：

　　***1***該行業發展程度如何?現在的發展動態如何? ***2***創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?

　　***3***該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣? ***4***價格趨向如何?

　　***5***經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的? ***6***是什麼因素決定著它的發展?

　　***7***競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?

　　***8***進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?

　　***五***產品***服務***介紹

　　產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

　　在產品***服務***介紹部分，企業家要對產品***服務***做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

　　***六***人員及組織結構

　　在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

　　因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

　　在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　***七***市場預測應包括以下內容： 1、需求進行預測;

　　2、市場預測市場現狀綜述; 3、競爭廠商概覽; 4、目標顧客和目標市場; 5、本企業產品的市場地位等。

　　***八***營銷策略

　　對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容： ***1***市場機構和營銷渠道的選擇; ***2***營銷隊伍和管理; ***3***促銷計劃和廣告策略; ***4***價格決策。

　　***九***製造計劃

　　創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容： 1、產品製造和技術裝置現狀; 2、新產品投產計劃;

　　3、技術提升和裝置更新的要求; 4、質量控制和質量改進計劃。

***十***財務規劃

　　財務規劃一般要包括以下內容：

　　其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。

　　流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;