大學生自主創業致富經歷

　　推銷不怕丟面子，創業不怕丟銀子，大事可成也!看看那些大學生創業的經歷，感受他們勇於創業的精神，激勵自己的鬥志，從他們的故事中找到成功的方法。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　炫果的大利潤：90後大學生如何做校園水果電商

　　我在做炫果之前自己開過休閒零食店，也算是第一次創業吧。那一次，我沒掙錢反而虧了3萬塊。究其原因，首先我在錯誤的時間選擇了一個自己不熟悉的行業;第二，在和東家談房屋租賃的時候轉讓費中因為沒經驗虧了3萬塊。

　　我這個店本來想進一批煙，結果沒成想是一批假煙。導致那一箱香菸都沒法賣，再回過頭找批發商，找不著了。後來我又進了一批醃製的小魚，進回來發現快要過期了，賣不動，而且進的價格還比人家高，這一單也虧了。我的對面也有一家賣零食的店，我自己開的沒有任何競爭力，生意一直做不過人家。

　　第一次創業以後我就想著，第二次創業就想著一定先想好再做。所以我做炫果的時候我就先去了解了水果這個行業，而後又調查了我的目標區域的潛在競爭對手、而且做了一份創業計劃書。

　　我吸取了第一次小打小鬧的失敗教訓，這次我創業已經不盲目了，我要打造有競爭力的產品，去找符合自身能力的創業專案。

　　完成定位水果之後，我就開始完善和實行我的計劃。我將我的商業計劃分成了三個部分

　　即：線上訂購——清洗現切——線下配送

　　首先顧客在微信上下單，需要什麼水果和其他一些個性需求，客服負責售前服務。當顧客確認下單之後，我們就開始給他配水果，交給後場清洗加工，然後進行配送。

　　我的核心競爭力

　　1.消費渠道：相對於傳統水果零售店我們更有優勢，現在年輕人的消費習慣更傾向於網路，我們迎合了他們的消費習慣。

　　2.第二產品，我們原始水果的價格要低於水果店。我們不靠賣水果賺錢。我現在的產品維度是高於水果店的，我賣拼盤和果汁，因為這樣附加值高。

　　3.成本優勢：水果店有門面的租賃費用，少說幾萬，位置好的十幾萬，我這邊也可以不開店，直接配送省去了很多錢，我會把掙到的錢用於擴大再生產而不是像水果店首先要考慮攤到房租成本上。

　　事業由虧損到盈利

　　這次我第一單就掙了錢：第一，前期進貨我是跟著我家親戚一起進，她在南京做水果做了10年了有人脈有經驗。第二，我控制了進貨量，切多少進多少，少切一點無所謂。第三，我進的多的水果我會專門的宣傳，讓它不會滯銷。尤其是第一點，沒有經驗老道的人帶著，批發商會坑死你，我個人呢是這麼感覺的。

　　現在我專注做南藝的校園裡面的市場，我可以覆蓋4個宿舍樓，每個宿舍樓有1500人左右。

　　利用校園的強關係營銷

　　同學的關係和社會的關係並不一樣，這層關係有助於我的生意擴張而不是阻礙。本身學生玩微信的就很多，而且學生群體微信好友基本都是自己的同學、老師***身邊的人***，他們往往對這件事有好奇心會支援這個生意的。同學關係更牢固而且都住在一棟樓裡、我這經常碰到一個宿舍一起買的,這樣的話單筆價格就可以上去。

　　現在一筆單子能達到一兩百。除了發了一次傳單，我沒做什麼別的推廣了，現在主要用微信做自媒體宣傳。

　　國外的鮮果切市場觀察

　　在國外超市裡沒有原始的水果，都是鮮果切。叫做Fresh-cut fruits，我覺得以後水果的產品形式會改變，往鮮果切方向發展，因為它更方便，可作為一種旅遊休閒食品和餐後甜點。在國外，比如美國市場，鮮切產業有800億美元的市場規模，而鮮果切有125億美元，我想在人口眾多的中國這個數字想必要乘以幾倍。

　　其實在學界，果品採後如何加工是一個研究命題，鮮切水果就是解決的一種方式，而我觀察到，近幾年來在國內的一線大城市這種產品也不稀奇了，能不能星火燎原就看以後的發展了。

　　行業佼佼者的經營方式

　　談到鮮切其實不得不說賈冉和果酷網，在業界，果酷網算是做的比較大、比較成功的了。據我瞭解，起步階段，那時候賈冉和他的合夥人手頭只有10萬元的運轉資金，為了降低風險，他仍然留在原來待遇不錯的單位，兼職做果酷網。他們的想法很樂觀：全北京“在哪兒都有人吃水果”，推廣方式基本就是發傳單。

　　在開始時，果酷網每天約能出50~100單，但平均收入卻只有1000塊錢左右，連成本都覆蓋不了。半年之內，在沒有大的推廣費用消耗之下，10萬塊錢也很快用光了。後來他轉型去做B2B了，情況很快就好起來了。

　　其實在這個行業裡B2C模式是行不通的。C端的潛力雖然是無窮的，但是在鮮切水果領域，小成本根本玩不轉。鮮切水果屬於高頻次、低價格的產品，每天應對C端消費者一盒兩盒的消費需求十分折騰，而如果有大客戶，一下子訂幾百幾千份，難度就大大降低了。

　　目前，果酷網有200多家企業客戶，每天的送貨量達到上萬份。

　　很多人認為這個行業就是把水果切吧切吧，就送了。其實要知道遠不止這麼簡單，我認為在現在，我應當學習果酷

　　1、果酷比我們供應鏈系統更成熟、成本更低，他們是流水線生產、人工效率高。

　　2、果酷目前是b2b，效率高，後臺資料系統能很好的控制水果損耗，也加大了利潤空間。

　　二

　　大學生創業故事:年輕要敢於折騰

　　連日來,“史上最難就業季”的到來給炎熱的夏季又添了一把“火”,在探討如何提高大學生就業率時,鼓勵大學生自主創業、“以創業帶動就業”成為緩解大學生就業壓力的一條有效出路。然而,由於經驗不足、資金缺乏等原因,不少初出校門的大學生不敢付諸行動,少部分邁出創業第一步的也因種種原因陷入困境甚至以失敗告終。為此,我們推出大學生創業故事專題報道,希望他們的創業經歷,能給那些渴望和準備創業的青年們一點借鑑和啟發。

　　年輕要敢於『折騰』

　　暖色調的燈光、舒適的布藝沙發、柔和的輕音樂……走入這間由容潮林親手創辦的咖啡屋,你能夠感受到一份怡然自得的情調。

　　在過去兩年間,容潮林的創業專案從最初不足10人的“90後”團隊、年營業額不足20萬的小型作坊式餐飲公司,發展到現擁有員工50餘名、年產值超百萬的餐飲企業,這些他是如何做到的?在咖啡屋裡,從創業初期的點滴艱辛,到如今企業的平穩執行,容潮林向我們娓娓道來。

　　送外賣是一件很簡單的苦力活,但在容潮林看來,這裡頭可“折騰”的東西太多了:送一份外賣之前要學會如何與他人打交道、為工作人員分配好運送區域和最佳路線、精心採購安全健康且符合學生口味的食材、所獲得的利潤如何管理和分配……

　　送外賣,這僅僅只是他熱衷於折騰的一個例子。每次寒暑假,他都會獨自一人前往成都、廣州、昆明等地打工,積累豐富的工作經驗。在南寧職業技術學院就讀期間,無論是送外賣,還是做代理,抑或是做銷售,只要是能做的生意他都儘量攬下來;即便在學校食堂勤工儉學過程中,他也細心觀察和學習食堂的採購流程、運營機制以及財務管理等各個工作細節……

　　多年的“折騰”,培養了他與眾不同的市場洞察力,這也促使他注意到高校當中的空白市場:水果類、飲品類、休閒類的餐飲專案為什麼不能在高校裡面做?高校市場是一塊大蛋糕!於是,一個自主創業的念頭漸漸在他腦海中產生。

　　在學校的政策支援和老師的指導下,他與合作伙伴用了不到半個月的時間,就讓一個集休閒、學習、娛樂、工作為一體的水果工坊店從創業構想成為現實。

　　趕工期正值暑假,學校食堂暫不營業,他與夥伴每天只能以饅頭、餅乾、方便麵等充飢;為了趕在開學“黃金期”前開業,從標誌的設計到原材料的採購,從店面裝修到定製裝置,他都和合作夥伴一起加班加點,幾乎天天都是通宵達旦……終於,在2012年9月8日這一天,水果工坊店正式開門營業。

　　由於迎合學生群體的消費喜好,且具備了先進的運營理念,水果工坊店一開業就贏得了學生消費者的喜愛。首個創業專案的一帆風順,讓他充滿信心,並於今年初創辦了一個以現調咖啡和精緻烘焙為主的咖啡店。儘管在開店初期,資金一時無法週轉,但得益於他多年的“摸打爬滾”,藉助所積累的人脈關係,資金問題很快得到解決。

　　“今後我將繼續開拓高校這塊的餐飲業市場,目前各項工作計劃已經在籌備中,同時我也將利用我所創業的專案,為在校大學生提供更多自主創業的機會。”談到今後發展,容潮林自信滿懷。

　　創業啟示錄

　　敢“折騰”,善“折騰”,這是創業最初的衝動。大學生既然選擇了自主創業這條路,前方不管是遍地鮮花,還是一路荊棘,都要堅持下去——年輕沒有失敗,“折騰”到底,總會有所收穫。

　　巧手繡出創業圖

　　2011年7月的一天,當家裡變賣惟一的房產來支援肖燕莉創業時,她並未感到太多的壓力與害怕,因為對她而言,這次創業絕非是一個拍腦袋的決定。

　　但要說起她的創業經歷,還得從她的一個特長說起:打小起,她對手工藝品就有濃厚興趣,在父親指導下,她能將珠子熟練串成各式各樣的小飾品,也可用碎布縫補加工成精美的布貼畫,亦能把五穀雜糧鑲嵌成風景畫……憑藉這門手藝,剛上大學不久的她便自行創立了一個面向貧困生群體的社團——“DIY創意小組”,在教授成員手工藝製作技巧之餘,還組織她們擺攤銷售創意小飾品。

　　其間,頗具經濟頭腦的肖燕莉還大量進貨手工藝品來進行銷售,其中就包括十字繡。然而,令她怎麼也沒有想到的是,十字繡從此讓她與創業結下不解之緣。

　　大三下學期,她得知某一品牌代理商有意轉讓代理權,在與其取得聯絡後,她還跑到南寧市區內大大小小的交易市場,針對這一品牌的產品質量、消費者喜愛程度、市場需求等資訊,挨家挨戶進行調研分析。最終在其他競爭對手仍猶豫不決的情況下,她果斷將這一品牌代理權拿了下來。

　　創業伊始,她也面臨著不少挑戰:因年紀較小,許多地區代理商對其工作能力抱質疑態度;爭取到手的代理權費用較高,導致資金無法運轉;代理產品的庫存量大,能否及時銷售成問題……但這些困難並未讓她卻步,靠著一股拼勁和實幹,一個個問題在她的努力下迎刃而解,十字繡的代理行業得以走上正軌。

　　2011年11月,愛動腦筋的她發現了新的商機:“不少顧客購買十字繡以後,還自行尋找裝裱服務,為何我不直接把這些附加產品直接包辦下來,為顧客提供一整套的消費服務呢?”想到就幹,她立即購買了相關裝置,開始為十字繡產品提供售後加工。

　　起初,由於肖燕莉與工作團隊對裝置不熟悉,在生產過程中各種問題層出不窮。為熟練掌握裝置,她們通過網路查詢資料、向同行請教學習等方式,對裝置進行反覆的除錯摸索。經過近一個月的摸索,她們終於摸清了裝置的工藝流程,售後加工這一專案隨之風生水起,業務進而也拓展到相片、國畫及油畫等產品中。

　　創業至今,不過3年時光,肖燕莉已經從最初的一個代理擴充套件到成為多個全國有名的十字繡品牌廣西區總代理,此外還擁有自己的倉庫、工廠、店面,創業專案的年營業額近900萬元。

　　創業啟示錄

　　創業,重在創新。任何賺錢的產品,都逃不脫“投入期-成長期-成熟期-衰亡期”的演變規律,最終都會被淘汰。企業要發展,要不斷的有錢賺,就必須不斷的創新,走出舊產品的“陷阱”,不斷擁有新產品和新專案。

　　且行且思不停歇

　　“創業,做自己的事業!”大學畢業後,夏燕康開始創辦公司,兩年來,公司的發展已日趨穩定。

　　夏燕康是廣東人,高中時就有要創業的想法。2011年大學畢業,他也曾像多數畢業生一樣為未來迷茫。當時,他選擇回廣東就業,進入一家會計企業實習。而恰是這次實習,讓他了解了公司的整套操作流程,結合自己會計與審計專業,創業夢再次浮現腦海。然而創業的想法卻遭到父母的反對,他決定到廣西發展。

　　選擇什麼方向創業?夏燕康結合自身專業優勢以及對市場的敏銳嗅覺,2011年7月,在老師、校友的幫助下創立會計服務公司,成為他就讀學院創業園的第一個企業。

　　公司業務定位於主要經營企業的代理記賬、報稅、登記註冊服務以及校企合作,開辦會計培訓等。由於公司發揮了創業園的首個企業的優勢,順利接到多單業務。

　　對於夏燕康而言,創業是一個孤獨的旅程。凡事需要親力親為,每一步都需要自己思考、計劃和設定。“創業很累,不是身體上的疲憊而是心理上的累,你需要解決接連不斷的問題,要面對不可預測下一步。”但他有一顆堅持的心,“選擇了這條路就要堅持到底!”

　　創業的困難與艱辛教會了他成長。夏燕康說起2011年底的一次經歷,已與一客戶談妥代理計帳業務,並商定第二天籤合同。但第二天,該客戶反悔:“不好意思,你看起來年齡還很小,還不成熟,所以我不能信任的把我們公司的業務交給你”。這次打擊,讓他尋求突破與改變,不再隨心所欲,適應環境,逐漸成熟穩重起來。

　　2012年,善於思考、具有敏銳市場嗅覺的夏燕康發現了一個新的專案——校園快遞。許多高校的快遞只能在郵遞員指定時間和地點取包裹,很不方便。他走訪多個學校做問卷調查,確定可行性後,想出校園快遞的點子,成立專門的快遞工作室,佔領快遞市場“最後100米”。

　　最初,公司員工每月只能領500元工資,如今,公司實現年銷售額80萬,安排就業12人,擁有3個辦公區,併成為南寧國家高新區大學生創業基地的一員。

　　創業啟示錄

　　創業是一條出路,但並不是每一個人都能成功,也許就是百分之一的成功率。有人說能爬上金字塔的只有兩種動物:蝸牛和鷹,堅定的毅力和實幹的精神非常重要;其次,創業者也要準備好資金、管理才能、心理以及身體強大的承受能力。

　　學習創業兩不誤

　　中考時父親病逝,家庭的苦難讓他在邁進大學那一刻就立志靠雙手養活自己;他邊求學邊創業,刻苦努力最終考上研究生;他瞄準高校旅遊市場,創下半年營業額超80萬元的佳績。

　　他就是廣西民族大學2010級碩士研究生——韋立。

　　2006年,進入大學不到一年,韋立發現了一個商機:學校裡每學期都會有許多班級和社團組織出遊活動,學生們卻苦於找不到合適的旅行社,高校旅遊開發市場廣闊。大二時,韋立建立了廣西首家大學生高校旅遊開發創業團隊,專門組織學校班級和社團集體出遊。

　　團隊成立之初,遭遇了一次挫折。由於統計失誤,業務員上報的出遊人數少於實際的出遊人數,導致發車當天100多名學生沒法成行。團隊不得不兌現雙倍退款,原本近萬元的盈利最後卻虧損8000元。虧損對團隊成員打擊很大,大家紛紛退出,最後只剩下韋立一人。

　　“哪裡跌倒從哪裡爬起來。況且我還要靠自己的能力養活自己,完成學業。”韋立告誡自己。於是,他重新又組建起團隊,並逐步走上正軌。

　　2010年韋立本科畢業在即,他卻選擇一邊創業一邊考研。經過努力,韋立成功考上了廣西民族大學的碩士研究生。

　　2011年9月,廣西民族大學創業孵化基地成立,學校為韋立團隊免費提供了一個30平方米的門面。

　　百尺竿頭,更進一步。初具規模的創業讓韋立明白,創業不能躲在學校扶持的大樹下乘涼。於是他開始在南寧各大高校招聘校園代理,先後錄用了30多名導遊,團隊規模擴大到近200人。韋立抓住高校學生喜歡並樂於接受網路的特點,他通過網站、微博釋出資訊,贊助高校社團晚會等方式進行品牌宣傳,完全實現了自主管理、自負盈虧,業務範圍覆蓋到了南寧市50多個高校。

　　在韋立的帶領下,團隊在高校中取得了良好的口碑。今年“五一”3天小長假,他的團隊就組織了1200多名學生出遊,創下了20多萬元的營業額。今年上半年,團隊共組織100多個班級出遊,創利80萬元。

　　創業啟示錄

　　都說“窮人的孩子早當家”。大學生創業要敢於“置之死地而後生”,破釜沉舟,往往能見到柳暗花明。而創意點子的發現,則需要我們有一顆善於發現的眼光和敏銳的商業觸覺,往往先人一步,就勝人一籌,正所謂“一招先吃遍天”。

　　越挫越勇見曙光

　　“你知道嗎?我當年的人生目標是28歲成為一名億萬富翁。”如今,28歲的鐘朝源,成立了遊樂裝置公司,繼續戰鬥在實現千萬元目標的創業路上。

　　“當年我騎著單車去市場批發水果,中午到飯堂門口擺攤賣水果。到了夜宵時間,一間一間宿舍敲門推銷方便麵。”鍾朝源回憶起當時的那一份衝勁,笑著感嘆:“我挺佩服自己的。”大學時,學電子商務專業的鐘朝源就謀劃著如何創業。他賣過水果、到宿舍推銷方便麵,搞過網站,還做過電子商務。

　　在做電子商務時,鍾朝源建立過網站,利用網路營銷手段銷售書籍。但由於單打獨鬥,高投入低利潤,網站建成不久便“倒閉”了。那次創業讓他嚐到了失敗的滋味,“那時候,生活費都投進去了,很長一段時間都靠著同學資助生活,不敢告訴父母。”

　　2007年,一次偶然的機會,鍾朝源接觸到代理籃球機的業務。那時,籃球機才剛剛興起。他一個月就賣出兩臺籃球機,賺了3000多元,這讓鍾朝源看到了成功的希望。

　　初嘗創業甜頭的鐘朝源認為,這些籃球機一般是放在公園、大型遊樂場所等地,供遊客玩耍,他敏銳地嗅出其中或許會有巨大的商機。鍾朝源回顧之前創業的經歷,得出“失敗是因為自己沒有做市場調查,其次沒有組建團隊,再者沒有推廣經驗。”

　　為此,他特意進行了一番市場調查,發現這種籃球機很多地方都還沒有,市場前景廣闊,而且除籃球機外,公園、遊樂場所還缺乏有特點的遊樂設施。鍾朝源抓住了這個機會,開始招兵買馬,成立自己的公司,從2008年3月開始生產籃球機。很快就有商家通過網路找到鍾朝源,雙方利用網路通訊交流達成了一筆大業務。

　　目前,鍾朝源的公司有50名員工,年產值400多萬元。除了生產籃球機以外,還生產笨豬跳跳床、軌道火車、鐳射射擊等10餘類遊樂設施,遊戲產品還銷往國外。

　　創業啟示錄