網路創業趨勢

　　創業看重的或許不是市場，不是商機，也不是機遇，更看重的是趨勢，只有走在正確的路上才能更加接近成功的終點。以下是小編為大家蒐集的相關文章，希望對你有所幫助。

　　充分利用線上網路和線下實體的優勢

　　現在網際網路創業，純粹線上的服務也可能成功，比如facebook，谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新，是基於對資訊和人的基礎網路服務，這樣的機遇對於大多數創業者來說，可遇而不可求。如果你也想做網際網路創業，不妨考慮一下，如何充分利用網際網路的優勢和線下渠道的優勢，讓雙方優勢結合起來，爆發出新能量。

　　網際網路的優勢在於前臺的資訊整合，在於使用者之間，使用者和網站之間大規模互動的可能性，這個互動可以是即時，也可以是延時的，可以同一空間的，也可以遠在異國他鄉的。這就決定網際網路可以為線下的商業提供一個很好的營銷前臺。把線下的交易，通過網際網路的模式呈現出來，最終爆發巨大能量。

　　Groupon這樣的團購網站就是很好的例子，它通過釋出線下商家的折扣資訊，通過網路組織一定數量的人群去實現這個折扣價。這樣就為線下的商家和消費者提供了雙贏的機會。而如果不通過網路，這樣的一個活動要組織起來，需要耗費不知多少倍的努力。

　　張開想象的翅膀，會發現並不只是groupon這些團購網站才是唯一的機會。例如美國的一個送餐網站Grubhub就是充分利用了這一點：這就是最好的創業模式之一，充分利用網際網路的優勢與傳統線下商家結合，而不是都搞什麼垂直B2C，這樣很累人，花錢做營銷，最後是那些做網際網路媒體的賺了大錢，真正能脫穎而出B2C並不是太多。

　　Grubhub使用者根據自己的地理位置，通過網際網路或者手機查詢周圍的餐廳，檢視各個飯店提供的飯菜，然後在網站上點菜，提交訂單。此後，各個飯店接到訂單，由各個飯店送外賣。網站收費模式是向餐廳收費，按照效果收費，產生了訂單後才向餐廳收費。

　　目前其合作伙伴在美國市場達1.3萬家，其融資總額達1410萬美元，規模從2人增長到50人，2010年的送餐服務營業額達到7,000萬美元，明年預估為1.5億美元。

　　前期為了獲得餐廳客戶，給餐廳挨家打電話，上門拜訪。慢慢積累了使用者。另外，使用者怎麼吸引過來?由於沒有什麼推廣費用，主要口碑營銷，word of mouth。這種線上和線下優勢充分結合的模式有一個好處：從一開始就可以從使用者身上創造利潤，因為grubhub提供的是有價值的服務，一開始就有人願意買單。不像facebook模式，也就是傳統做網際網路的模式：先積累使用者，當用戶達到一定規模後，再創造利潤。

　　這也是為什麼grubhub剛開始兩人就可以創業，它的前三年完全靠創業者自己去打拼，並不需要外部投資，也可以存活下來。當引入投資的時候，它的業務增長已經很迅速，模式也很成熟，引入投資，目標是加快成長。對於創業者而言，在融資中也具有了更大的話語權。

　　我對的一些看法

　　去哪個城市創業?

　　如果在你的家鄉，有靠譜的人脈關係，並和你的創業方向一致，那在家鄉創業是個好選擇。當然，我也看到很多情況是因為有人脈關係，然後根據人脈關係去選擇創業方向的，但我不看好類似的選擇，因為不可控因素太多，創業需要回歸到商業的本質，而不僅僅是關係人脈。

　　如果你確定好了創業方向，但家鄉的資源有限，也沒有靠譜的人脈關係可以幫到你，在這樣的情況下，北京、上海、廣州和深圳這四個一線城市絕對是大多數創業者的首選，特別是科技、網際網路、傳媒、時尚、文化、教育、商貿、餐飲、進出口、金融服務等行業，一線城市的資源優勢、產業優勢、人才優勢、宣傳優勢、品牌優勢等等都是其它城市短期內所無法取代的。雖然最近有很多傳媒在熱炒關於創業公司逃離北上廣深，迴歸二三線城市的例子，我想說，千萬別聽他們瞎忽悠，難道留在北上廣深的創業者都傻嗎?大家留在一線城市，肯定是優勢大於劣勢，拿成本***或者生活方式***說事的人，多數是沒有實踐經驗的偽創業者。

　　拿現在紅紅火火的移動網際網路和電子商務為例，北上廣深一定是創業的不二之選，當然成都、南京、杭州、蘇州等城市也出現了一批有一定影響的創業公司和成功企業，但一定要記住，想成功的最佳途徑最好還是到成功者最集中的地方去混。

　　說到這了，也許有很多朋友會不服了，沒關係，你拿自己的精力和金錢去試錯，對我而言沒有什麼損失，然而只有聰明人才會把很多人已經驗證過的錯誤教訓牢記於心，避免重犯。

　　在哪個行業創業?

　　雖說“360行，行行出狀元”，但迴歸到創業，還是需要有一定的針對性，一定要結合行業發展大趨勢。以下是關於“創業做啥兒”的一些個人觀點，望拋磚引玉。

　　千萬別涉足夕陽產業

　　擁抱新行業新趨勢

　　有一句話說的好，“只要站在風口浪尖，母豬也能飛上天。”創業者一定要看好趨勢，選準行業。

　　網際網路化是當今商業社會一大趨勢，所以圍繞著網際網路的技術、創新、應用、營銷、電子商務等的相關創業是值得關注的，這些領域裡一定有你要找的風口浪尖。

　　以下幾個領域供創業者參考：

　　1.二手房和車的買賣交易

　　隨著城鎮化的完善和消費者消費意識的成熟，二手房和二手車的交易將進入高速增長階段，通過網際網路或移動網際網路解決此類交易需求的專案將有不錯的發展前景。

　　2.線上教育和培訓

　　教育行業目前網際網路滲透率並不高，然而隨著網際網路及移動網際網路的發展，教育行業的變革和創新只是時間問題，現在投身線上教育和培訓產業恰逢其時。

　　3.O2O家政服務

　　隨著居民收入水平的提高，家政服務由過去少數有錢人的專屬逐步走向大眾。藉助網際網路O2O模式將改變和重塑家政服務行業。

　　4.垂直類***小而美***電子商務

　　經過10多年的發展，網購已經越來越深入人心。雖然平臺型電子商務創業機會已經越來越少，但很多垂直類、小而美的電子商務專案漸漸嶄露頭角。小而美符合了消費者日益增長的個性化的購物需求，前景看好。

　　遠離那些光鮮的苦生意

　　創業選專案，不要被很多行業光鮮的表面迷惑，我就拿進口紅酒來舉例。

　　曾幾何時，做紅酒成了很多年輕創業者***不少都有海歸背景***的首選專案。然而實際情形是無數入行者笑著進來，哭著出去，中國的紅酒市場看似龐大，實際受消費習慣、價格、成本等因素制約，能夠規模化持續發展的企業鳳毛麟角。以下是中國紅酒市場的一些觀察心得：

　　1.中國酒類市場被傳統的白酒、啤酒和黃酒牢牢把持，進口紅酒單價高而消費量相對低，國產品牌紅酒由於價格和渠道優勢佔據了紅酒市場的半壁江山。

　　2.國外主要紅酒產區的著名品牌紅酒進出口渠道一般為大集團把控，中小創業者難獲得一手貨源，在成本和渠道上無優勢。

　　3.眾多中小企業把矛頭伸向了海外的非知名酒莊，而同時以知名酒莊的價格來推銷紅酒，國內市場充斥著以次充好、假冒偽劣等問題，消費者真假難辨，好壞難辨。

　　4.創業者成本把控不足，特別是在運輸和儲存環節，紅酒一般需要恆溫儲存，這樣一來物流成本就成為一項巨大開支，不少中小創業者作進口紅酒生意，往往忽略了這些成本。

　　5.進口紅酒千辛萬苦來到了國內，銷售渠道方面，進賣場需要進場費，進餐飲酒店需要先鋪貨，靠零售又面臨高昂房租和人工成本，等等這些都是難題。

　　和進口紅酒同病相憐的還有進口奶粉，篇幅關係這就不過多敘述了。

　　餐飲和服裝行業，想說愛你不容易

　　不光中國人，全世界的人都離不開吃飯和穿衣，所以餐飲和服裝這兩個行業雖然“古老”，但永遠不會消失，變的也許只是“形式”和“渠道”。所以你會發現，很多創業者都會選擇從餐飲或服裝開始，一般男的喜歡做餐飲，女的喜歡做服裝，當然今天約我諮詢的這個做服裝的朋友是個例外，我個人覺得這也許與行業特點或趨勢無關，反而與個人的生活和消費習慣相關，中國男人離不開吃喝應酬，中國女人離不開逛街購物。

　　我個人看好這兩個行業的發展，因為世界範圍都有成功的例子，餐飲行業有美國的肯德基和麥當勞，服飾行業有西班牙的ZARA和日本的優衣庫等。但想在這兩個行業立足，你需要問下自己是不是高段位的牛人?如果不是，趁早打消念頭。要明白，容易進入的行業，一定競爭激烈，高手如雲。

　　那什麼是高段位的牛人呢?

　　高段位的牛人需要具備這些特徵：有相對充裕的資金，賠了不影響生活;有豐富的閱歷經驗，能夠清晰洞察消費趨勢;有絕對的管理和執行能力，管理跟不上，企業做不大。

　　舉兩個餐飲行業高段位牛人例子：一是“海底撈”的創始人張勇，二是京城著名“雕爺牛腩”餐廳的創始人“雕爺”。如果你比他們厲害，趕快進來，準賺大錢。

　　服裝業入行門檻低，但真正要做成功不容易。中國目前還沒有出現世界級的服裝品牌和服裝企業。品牌運營是服裝行業的靈魂，而中國缺乏的正是精通品牌運營的戰略級企業家。當然中國品牌走向世界，還有待整體國力的增強和東方文化在世界範圍內受到認可，這需要時間，欲速則不達。

　　創業的關鍵是走出第一步，創業成功的關鍵是選對行，然後定位準了，在此基礎上還必須付出超倍的勤奮和努力，如果這些都做到了，你離成功也就越來越近了。