如何進行網上創業

　　如何通過網路進行網際網路創業呢?有哪些便捷的手段，可以從哪些行業切入呢?以下是小編為大家整理的相關內容。

　　新人網上自主創業入手經驗

　　網上自主創業從哪入手?應該很多人都有這樣的疑問，特別是大學生。現在大學生越來越多，好工作越來越難找，很多人都選擇自主創業賺錢，隨著網際網路的普及與網購人數的增多，大家都看到了網路這塊市場。中國調查網曾經做個一項調查，吸引大學生進行網上自主創業的最主要原因是什麼?大半數的人都選擇：為自己幹，不是給別人打工。

　　沒錯，沒有人想幫別人打工，更不願意打工一輩子，所以選擇網上自主創業是一個改變命運的機會，年輕人也應該勇於面對挑戰，那麼網上自主創業從哪入手?

　　網上自主創業可以從開店入手，當然如果你懂得一些技術，也可以選擇建設網站來運營或開發小軟體等，在這裡小雪主要跟大家分析網上開店。

　　分析一：網店比現實中的店鋪優勢更大

　　現實中的店鋪，客戶群一般只是店鋪所在地區的，即使所有的客戶群現在被你所佔有，那麼時間長了之後，隨著你生意越來越好，新增的競爭對手也會越快越多，這樣一來，客戶就會被分流了。而網店，不管你走到哪裡，只要有電腦，有聯網，淘寶網、拍拍網等網站隨時可以上，而網路的客戶群是面向全國的網購家，數量相當龐大，當然同時也面對全國的網商競爭。

　　分析二：營業額無上限

　　現實店鋪的營業額是有限制的，達到了一定數額就很難超越了，畢竟客戶群就那麼多。但是在網上，一個龐大的客戶群體市場，只要慢慢的發展客戶群，挖掘客戶群，那麼你的客戶永遠發展不完，營業額永遠沒有上限。經營得好，一天比一天好，可以給你帶來無限的商機。

　　網上自主創業還要從以下幾個方面入手：

　　1、熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。這點在網路銷售中尤其重要，因為與客戶的交流是通過網聊工具進行的，不是面對面的，所以如果對產品不熟悉，這樣很難引起客戶的購買慾。

　　2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同型別的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。最後在做網路營銷推廣的時候，根據不同的客戶進行精確推廣。

　　3、熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分佈和產品的時間分佈如何，產品市場的短期發展趨勢***未來2-3年的發展趨勢***。

　　4、人際關係的擴大，做網路銷售其實與線下一樣也需要人際交往，所以要學會擴大人際圈子。可以通過一些合作與活動，使人際關係網擴大，這樣資訊量也會隨著增加，這些人際關係網路和市場資訊將為進一步創業提供大量的機會。

　　只要掌握了網上自主創業從哪入手之後，大家在創業的過程中就會少走很多彎路，現在80後網上創業的人非常之多，雖然網上創業機會很多，但是也容易失敗。所以要規劃好，把細節做好，更要有耐心，這樣網上自主創業才容易成功。

　　網路創業，從哪行開始?

　　網上的掌櫃們越來越多，尤其隨著是支付寶的推出，更加堅定了許多想加入電子商務行列的人們的信心。方便的交易平臺、安全的交易手段都已經逐漸完善了，還等待什麼呢?所以，當你已經確定要開一家網上店鋪後，“賣什麼”成為了最主要的問題。從店鋪的情況我們可以看出，目前個人店鋪的網上交易量比較大的主要是來源自服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。

　　你在考慮賣什麼的時候，最好是從自己的興趣和能力而定，並且儘量迴避那些自己不熟悉、不擅長的領域。而且，同時需要確定目標顧客是誰?在哪裡?他們喜歡什麼呢?現在的主流網民呈現出兩大特徵：以遊戲為主要上網目的的學生群體;以網路資訊查詢、交易為主要的上班族——白領或者準白領。當然，無論是針對哪一類的群體，特色店鋪總是受歡迎的，如果能尋找到切合時尚又獨特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務，會是網上店鋪不錯的選擇。

　　確定了商品的類別，還需要明白商品的價格的情況。總體而言，商品的價值高，收入也高，但投入相對較大。對於既無銷售經驗，又缺原始資金的創業族來講，確實是不小的負擔。而且網上交易一個最大的特點就是覆蓋的地域範圍廣，這樣，一些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費用太高。

　　其實我們可以從一些搜尋中發現，水晶、純銀項鍊、彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜尋最多的關鍵詞，這些關鍵詞從一個方面顯示出人們的購物傾向。

　　珠寶類:“水晶”的熱賣。水晶一直是網上交易最為活躍的分類之一，流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。而且，水晶、銀器和玉器的熱銷，帶動了XX年網路珠寶分類的銷售熱浪。

　　禮品居家類:“Zippo”、“床上用品”受寵。選購禮品一向是花費心思的差事，如今人們的送禮越來越偏向於品位與個性，具有一定文化品位象徵的Zippo打火機成為新寵。僅“Zippo經典鉻”一種款式，XX年全年的銷售量就超過XX0個。而床上用品的熱銷說明了網路購物的另一大特點——實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態，或素雅、或卡通、或時尚。

　　數碼產品類:尤其是手機一族中具備“可拍照”、“彩屏”與“和絃”功能的成員越被青睞。手機一族們始終不會放過任何一種可以展現個性的新功能，可拍照和可攝像的手機無疑成為時尚的焦點，價格適中、功能兼備、具有彩屏、和絃功能的手機也仍有眾多的購買者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一。

　　收藏類:“奧運”相關收藏品熱潮不退。奧運吉祥物的推出，引起了各界的關注，帶動了各類奧運相關紀念品的收藏熱潮。並且預計將在很長的一段時間內依然成為時尚焦點。

　　除此之外，諸如健身球、瑜伽墊等適合於室內運動的健身器材，以及音像店中頗難覓得的運動教學VCD也是網上店鋪的搶手貨電子商務專家就曾指出，經營這些東西更適合在網路上，網路比傳統交往方式更容易地聚集起線下雖然鬆散但數量卻在持續增長的愛好者群體。

　　知道了自己擅長哪個方面，想做哪方面產品的銷售之後，那麼就需要明白到哪裡去尋找貨源。

　　網上店鋪的利潤有很大一部分是因為成本較低。掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務經營的關鍵。以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國統一價，在一般地面店最低只能賣八五折，而網上可以賣到七至八折。

　　而在網上，服飾類商品的價格都是商場的二至七折。而找到這樣的貨源並不是太難的事情。比如，你可以充當市場獵手：密切關注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。網上有一些化妝品賣家，與高檔化妝品專櫃的主管熟悉之後，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然後在網上按專櫃9折的價格賣出，因化妝品售價較高，利潤也相應更加豐厚;比如，時刻關注外貿產品：外貿產品因其質量、款式、面料、價格等優勢，一直是網上銷售的熱門品種。

　　很多在國外售價上百美元的名牌商品，網上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之若鶩。淘寶網掌櫃李小姐由於工作關係積累不少各地的紀念品，送了一部分給親友後，仍有大量剩餘。在朋友的推薦下，張小姐將自己的閒置物品上網銷售，沒想登出不久就銷售一空，現在，她的小店已經有了固定客戶200多人;比如，通過親戚朋友拿到國外打折商品：國外的世界一線品牌在換季或節日前夕，價格非常便宜。如果在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網上銷售，即使售價是傳統商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。這種銷售方式正在被一些留學生所關注……其實方式不少，只要多留意多觀察多總結他人的經驗就可以上手了。

　　相信在這些流程都做好後，你的網上商店就有了成功的基礎，你現在需要的就是誠實經營、樸實交易。無論是在哪個交易平臺，賣家的誠信都是非常被買家看重的。對於新賣家來說，在缺乏交易數量的情況下選擇採取淘寶提供的支付寶工具進行網上交易是最為安全和容易給人信任感的方式了。支付寶是阿里巴巴旗下推廣的一種電子交易中介方式，其口號就是“你敢用，我敢賠”。通過支付寶，即可免費在賣家的店鋪開通線上支付的功能，不但費用全免，而且資金自由。在提供商家信用中介、贏得買家信任的同時，更具備強大的交易管理系統和帳務管理系統等功能。對於網路初創業的網路新鮮人來說，是必須配備的一件利器呢!