要懂得尋找大公司弱點

　　公司的經理能夠清醒地採用市市場細分法。對於各種不同型別顧客的特徵詳細分析，從中發現IBM公司顯而易見的某些弱點。成功地找到了促使生意持續發展的機會與途徑。事實上任何一家公司，即使是超級大型公司，也不可能處處無懈可擊，因此與大公司進行競爭並非絕對不可能之事。

對眾多的中小型公司的老闆，能否與大公司進行競爭，或怎樣與大公司進行競爭，是經常會遇到的一個十分棘手的問題。但一定要對此找出理答案，並且在做出決策之後才能開張營業，否則，難免失敗。

　　有些人認為凡與大公司進行競爭，結果只能是雞蛋碰石頭，死路一條，但現實生活大量事例表明並非一定如此。大家知道IBM現在是實力相當雄厚的經營電子計算機的公司。美國無線電公司和“通用電器公司”曾圖與之進行直接競爭，但沒經過幾個回合的較量便損兵折將，損失慘重。

　　可是，仍然有一些向來就經營電子計算機的公司***如資訊管理公司等）卻沒有因此而破產倒閉。他們之所以能在競爭中站穩腳跟，主要原因是這些公司的經理能夠清醒地採用市市場細分法。對於各種不同型別顧客的特徵詳細分析，從中發現IBM公司顯而易見的某些弱點，以及某些現時該公司並不那麼熱心經營的專案，因而在確定經營範圍的時候，也就可以找出IBM的空檔進行競爭。專營“蘋果牌”微型電腦裝置的廠家和商家們正是採用這一辦法，成功地找到了促使生意持續發展的機會與途徑。事實上任何一家公司，即使是超級大型公司，也不可能處處無懈可擊，因此與大公司進行競爭並非絕對不可能之事。