白手起家的故事

　　創業活動是人類商品生產活動中的最高層次的複雜勞動形態,無論是在發達國家還是發展中國家,創業活動與經濟增長、勞動就業等都表現出了愈來愈緊密的聯絡。小編整理了一些，有興趣的親可以來閱讀一下!

　　篇一

　　俞敏洪，男，漢族，1962年生，江蘇江陰人，民盟成員。北京大學西語系畢業，大學學歷。1985年任北京大學外語系教師，1993年創辦北京新東方學校，2003年成立新東方教育科技集團。

　　現任新東方教育科技集團董事長兼總裁、民盟中央教育委員會副主任、中國青年企業家協會副會長、中華全國青年聯合會委員。俞敏洪領導的新東方教育科技集團目前在全球擁有北京、上海、廣州、武漢、西安、天津、南京、成都、重慶、瀋陽、深圳、長沙、濟南、哈爾濱、襄樊、太原、多倫多、蒙特利爾等地的十八所新東方學校，兩家專業研究機構，五家子公司及北美分公司，業務涵蓋教育研發、圖書雜誌出版、線上教育、教學軟體開發、文書寫作、留學諮詢等多個領域。

　　俞敏洪創業故事

　　新東方在美上市，造就了俞敏洪這個新的億萬富翁。有人說他是中國最成功的老師，有人說他是一個純粹的商人，把這兩個角色結合在一起，俞敏洪這條路走得並不輕鬆。

　　北京時間9月8日，新東方教育科技集團在美國紐交所上市，首日收盤於20.88美元。新東方董事長、持有公司31.18%股權***4400萬股***的俞敏洪的資產一躍超過10億人民幣，成為中國最富有的老師。

　　作為國內最大的英語培訓機構，新東方聲名赫赫。十幾年來，它幫助數以萬計的年輕人實現了出國夢，眾多莘莘學子藉此改變了自己的命運。有人評價說，“在中國，任何一個企業都不可能像新東方這樣，站在幾十萬青年命運的轉折點上，站在東西方交流的轉折點上，對中國社會進步發揮如此直接而重大的作用。”

　　這樣的讚譽現在看來也許並不為過，但對於創辦新東方的俞敏洪來說，當初卻根本沒有這樣的“雄才大略”。

　　失意的80年代

　　俞敏洪的授課風格被學生們總結為“激勵型”，他常常用到的一個例子就是自己的經歷。

　　1978年，俞敏洪高考失利後回到家裡餵豬種地。由於知識基礎薄弱等原因，俞敏洪第一次高考失敗得很慘，英語才得了33分;第二年又考了一次，英語得了55分，依然是名落孫山。那時俞敏洪並沒有遠大的志向，作為一個農民的孩子，離開農村到城市生活就是他的夢想，而高考在當時是離開農村的惟一出路。儘管生活條件比較艱苦，俞敏洪仍在微弱的煤油燈下堅持學習。

　　1979年，縣裡辦了一個外語補習班，俞敏洪擠了進去，這是他第一次學習外語。住在30人一間的大房子裡，俞敏洪的感覺就是進了天堂：可以一整天都用來學習了，可以在電燈下讀書了。到了第二年春節，俞敏洪在班裡的成績已經進入前幾名。

　　篇二

　　從高中輟學來北京漂泊，到將自己一手創辦的原創文學網站以數百萬元出售，解鵬輝的奮鬥經歷看起來更像一部現實版的屌絲逆襲史。

　　在帝都從一個印刷工人起步

　　2007年，高中輟學的解鵬輝，懷揣著對大城市的夢想來到北京。因為沒有學歷，多次求職被拒，為了生存,他去了市郊的一家印刷廠做了印刷工人，每個月500元工資是他全部的收入。

　　不久後，北京一份關於建立務工人員最低收入標準的檔案，讓解鵬輝的收入一下子提高到了700元，工資雖然漲了，但工廠日復一日的流水線的工作卻讓解鵬輝對生活漸感迷茫。

　　幾個月後，揣著打工掙來的2000元錢，辭職離開了工廠，雖然有著創業的夢想，但他卻沒有思考好想方向，於是此後的一個多月時間裡，每天都在網咖查詢著創業資訊，餓了便買一盒5元錢的泡麵，困了便睡在網咖。

　　這樣的生活並沒有持續太久，解鵬輝忽然發現，專案還沒有找到，但2000元已經花的所剩無幾。

　　在公園吃睡、撿垃圾是怎樣的一種體驗

　　轉眼間，就快要過年了。身無分文的解鵬輝覺得此時自己根本沒臉回老家，於是，那一年的冬天，在一個公園的長椅上，他度過了一個人孤獨無助的19歲。

　　回憶起這段往事，至今他還感慨萬千。從2007年的11月辭去工廠的工作，到2008年3月份,四個多月的時間,他一直流浪在清河小營的一個公園裡，餓的挺不住的時候就去公園公廁水管喝水，寒冷的天氣經常會使他在夢裡被凍醒。他有的時候希望自己就這麼一覺睡過去。

　　公園裡每天有形形色色的人，有一位乞討的老人給解鵬輝留下了很深刻的印象。最開始的時候，這位老人每天在身旁放一個碗乞討，但一天下來，真正給老人錢的人卻並不多。有一天，他突然發現，乞討老人不見了，在公園轉了一圈，他才發現，老人拿著一個破書包在垃圾桶裡撿飲料瓶，又過了幾天，發現，老人在用撿飲料瓶的書包揹著一包報紙在車站賣，解鵬輝發現當她在車站乞討時，人們連幾毛錢都不願意施捨，但當她拿著報紙賣的時候，大家卻不排斥。當看到這一切時，解鵬輝深有感觸，他覺得他還不到20歲，不能就這樣一直頹廢下去，

　　後來他詢問了一個收廢品的小販，從小販的口中得知，一個飲料瓶能賣1毛多錢，於是他當場就決定，不能再這樣頹廢下去了，解鵬輝覺得撿飲料瓶也是一種生意，一樣能做大。第二天開始，他就開始了這個“生意”。從每天賺幾塊錢到上百塊。從一天只吃一兩個白饅頭到去飯館吃麵條。再到住上地下室、買的起像樣的衣服，撿垃圾的“生意”也是越來越紅火。

　　從垃圾小販到文學出版商

　　2008年3月份的時候，在撿垃圾時路過咖啡館,解鵬輝看到一個”熟人”,這個“熟人”是在印刷廠見過的某出版公司的甄總。為了更好的生存和有機會實現自己的夢想,硬著頭皮上前搭話,和甄總講明瞭自己的處境和想法，並希望能夠謀求一份能在公司上班的機會,在和甄總溝通了想法之後，甄總答應了。

　　在出版公司，解鵬輝從做雜活開始，到開始處理一些公司的電腦問題，雖然工作看似枯燥，但他明白，這是他唯一的一個機會，於是每天利用閒暇時間，解鵬輝都會和公司的其他同事請教一些關於編輯出版和營銷策劃的專業知識。工作了近一年的時候，數字閱讀的興起讓解鵬輝似乎看到了機會，於是工作的業餘，他註冊了域名和網站，成立了八月居小說網。

　　解鵬輝創立八月居想得特別簡單，建立一個綜合線上文學平臺，使用者、作者、出版商都可以自由地找到自己所需，因為背靠出版公司，所以還想做些原創文學大賽，獲獎作品可出版等。 他沒有專門僱人，在網上找了個技術員，一有時間就倒騰自己的八月居。

　　“一做起來才知道完全不是那麼回事。”解鵬輝說，“真的支援不下去了”。當時他一個月只有1000多元的薪水，而一個月伺服器租金就要600元。八月居開辦一年後，他的工作已經辭掉了，在21歲的時候創立了第一家公司。開始思考如何養活自己和八月居。

　　在這期間解鵬輝看到的另一個機會是，許多電子閱讀終端都在購買版權，而在出版公司工作的時間裡，他積累的大量的行業資源，找到版權並不難。客戶在八月居上找到想要的作品，再通過他購買版權。於是解鵬輝暫時關掉了八月居，專心做版權生意，因為“沒有商業模式撐下去也必死無疑”。

　　2010年，版權中介生意也不再火爆，解鵬輝敏銳的發現了這個危機，迅速又把八月居建起來，用這段時間累積的版權和作者做線上電子閱讀平臺。

　　這個商業模式已經被市場培養得很成熟，現在許多使用者已經習慣為電子書付費了。解鵬輝給再度開張的的八月居進行一次全面改版，網頁架構將也更符合了使用者的閱讀習慣。

　　在這個時候八月居已經有一個三四個人的小團隊，在八月居運營到2013年時，網站發展到了瓶頸，解鵬輝嘗試了各種方法去突破，最後的結論都是必須要有大資本，否則很難擴大規模，當時正好是移動閱讀市場的火爆期，他尋找了很多合作伙伴和投資人，但最後把網站以300多萬元出售給了一個剛從出版社出來的做移動閱讀的團隊。就這麼賣掉了自己辛苦經營幾年的專案，雖然不捨但也是無耐。

　　或許在今天看來，300多萬元對於一個創業者而言或許還不及一輪融資的金額，但對於只有高中學歷的解鵬輝而言，從身無分文來到北京，再到流落街頭。幾年的努力，終於看到了回報。

　　再次觸網，做真正的食糧——農產品

　　然而在這幾年的奮鬥中解鵬輝發現身體卻出現多次報警，他想到了這幾年所生活的環境變化和食品安全問題，他開始靜下心來思考，在這個過程中看到最多的就是各大媒體報道的食品安全問題，而解決這個問題必須從源頭抓，再三考慮後，決心進入農業，抓食品源頭，解決病從口入的問題，在結合自己這些年在網際網路的累積和運營經驗，對!這次創業方向是——農業電商。

　　在做農業電商的基礎是做電商服務，解鵬輝認為電商渠道缺少基於使用者思維網際網路化的農產品品牌，而傳統農企缺少對電商的深入瞭解和電商全渠道對接。所以他選擇了兩個業務方向並行，品牌孵化和電商服務。

　　篇三

　　2014胡潤百富榜上，年僅37歲白手起家的富豪葉國富以24億資產列975名。

　　葉國富，分利寶創始人，哎呀呀集團董事長，名創優品***大中華區***總裁，賽曼基金創始人，賽曼投資公司董事長，著名天使投資人，中國十大營銷人物。現擔任中國珠寶玉石首飾行業協會副會長、廣東省連鎖經營協會副會長、《中國企業家》理事會理事、《時尚報》名譽社長。

　　十多年前，葉國富只是湖北丹江口市裡坪鎮雙龍堰村的一個窮小子，因為拖欠學費，連中專畢業證都沒有拿到。一枚典型的“屌絲”。十多年間，他是怎麼完成身份的鉅變?期間又有什麼不為人知的故事?

　　講述窮苦打工仔葉國富十年登上富豪榜的白手起家勵志創業故事

　　無錢上學，南下打工

　　葉國富，1977年10月出生於湖北省丹江口市六裡坪鎮雙龍堰村的一戶貧困的農家，家裡有7口人，日子格外清貧。

　　窮人的孩子早當家。讀完中專，為了掙錢幫忙養家，1998年6月10日薄暮，21歲的葉國富從湖北踏上了南下的列車。本該上高中、讀大學的他，卻因為拖欠學費拿不到中專卒業證。為了避免卒業即失業，他瞞著父母，南下闖廣東。“我一直記得多年前的那個黃昏，隻身一人踏上了南下的列車，獨自承受著背井離鄉的惆悵與未知前程的迷茫。”回首往事，葉國富感慨萬千。

　　到廣東三個月後，學歷不高的葉國富才找到人生活中的第一份工作——鋼管廠的業務員。雖然躊躇滿志，但很快葉國富就發現，同事都比他學歷高且有經驗，如果做不出業績就會被末位淘汰，捲鋪蓋走人將是遲早的事。

　　為了留下來，葉國富沒事常去車間打轉，熟悉生產流程和生產進度。時間一長，客戶只要報出要貨數量，他立即就能敲定交貨時間。這讓他贏得了客戶們的信任。

　　一年之後，葉國富的業績很快在同事中排名第一，而他每年的銷售提成，也達到12萬元。

　　多次試水起家10元店

　　積攢了一些資金後，2000年初，一個做陶瓷銷售的朋友向他闡述了陶瓷業的發展前景，這讓葉國富激動不已。他馬上辭掉了廠裡收入豐厚的工作，輾轉到福建當起了老闆，做陶瓷配件生意。但由於經驗不足，加之合夥人的合作條件苛刻，一年之後，他不得不痛下決心推掉全部生意。創業的這一年，葉國富與合夥人共虧損了四五十萬元，之前的辛苦勞動全都付諸一炬，這難免讓他有些氣餒。但是，不輕言放棄的葉國富很快調整了自己的狀態，又開始在一家機械廠做回了自己的老本行——業務員，而這一干就是整整三年。

　　第一次創業嘗試草草收場，但是創業的種子卻埋進了葉國富的心中。在再次打工的這段時間內，葉國富每天都在思考自己的出路，尋找市場的空白點。他相信，“只要我用心去做了，就一定會有收穫。”不甘心的他又陸續涉足服裝、大頭貼等七八個行業，雖然小有身家，但一直沒有找到固定的主業。

　　2001年末，在一個銷售培訓會上，葉國富認識了現在的妻子、當時做化妝品銷售的楊云云。兩個年輕人盤算——葉國富懂銷售，楊云云熟悉化妝品行業，何不一起開個化妝品店?佛山人氣最旺的百花商場裡，一個商鋪招標，招標底價是每月1500元。葉國富決心拿下這個商鋪。一份標書需要誠意金5000元，葉國富花1萬元拿了兩份標書。招標結果讓所有人大跌眼鏡——1501.9元!葉國富的兩份標書，一份上寫著1500元，另一份上寫著1501.9元。中標的正是葉國富的第二份標書。不到一年的時間，葉國富相繼在百花商場的三層和四層相同位置的商鋪開了化妝品店。 2002年，他的四家店鋪淨賺40多萬元。

　　2004年，一個已離職的前店員來葉國富店裡照大頭貼，閒談中說她現在是一個飾品店的營業員，小飾品很好賣，一天差不多能賣四五千元。聽聞此言，葉國富大吃一驚，他從未意識到看似不起眼的小飾品有這麼大的市場需求。

　　當下，他迅速到廣州考察市場，發現上下九一帶到處都是10元店，生意非常火，而歷來廣州流行的東西很快就會在佛山流行開來。

　　於是，很快佛山第一家十元店就此誕生，專賣女性用的小飾品。很多人以為，不起眼的小小飾品店比路邊攤強不到哪裡去，成不了大氣候。葉國富卻對自己和員工說：“當別人不拿你當回事的時候，你要狠狠地把自己當回事。”葉國富把店開在繁華的步行街上，裝修時尚、價格低廉，引得來逛的女孩經常發出“哎呀呀，這麼便宜”的感嘆。短短4個月，他就在佛山開了四家店，隨後進軍廣州。

　　2005年3月，葉國富正式成立公司，受顧客感嘆啟發，公司定名“哎呀呀”。並把顧客定位在金字塔底的“被忽視的大多數”，即月收入2000元以下，年齡為12-28歲的女性消費群體。走“平民時尚”路線，強調“平價戰略”，讓消費者買了不心疼，丟了不可惜。

　　做好產品請明星宣傳

　　雖然成立了自己的公司，開創了“哎呀呀”品牌，但直到2005年7月，“哎呀呀”仍只有幾家門面。想擴大生意規模，就必須及時掌握時尚流行飾品新動向。為此，葉國富在產品開發上跟日本、韓國企業建立了長期的合作關係。

　　不僅如此，他還在廣州的白雲區組建了6000平方米的國內大型配貨中心，負責各個連鎖直營店和加盟店的貨源配送，每週三發新貨。

　　生意做久了，有心的葉國富發現做飾品就是做細節。於是他要求每一個小產品都精緻，都要開發好，每一個細節做到位才能有大的改觀。“細微的差距造就巨大的不同”。

　　終於，葉國富的嘗試取得了成功，公司很快發展壯大了，到了2006年，“哎呀呀”店鋪數量已達到400家。但新的問題也如影隨形：模仿者如雨後春筍般冒出來。為此，葉國富又有了大膽的決定，請明星做品牌代言人，進行規模化的品牌擴張。當時，這讓許多人詫異。因為在飾品私營企業，請明星做代言人，葉國富還是第一個吃螃蟹的人。

　　有了明星代言後，哎呀呀的品牌影響力和加盟店的口碑效應呈幾何級傳播。2007年，“哎呀呀”店鋪數量近千家，零售總額達5.6億元，到2010年底達到3000家。並以平均每天兩家新店的速度穩步擴張，這個速度是肯德基的2倍、屈臣氏的6倍。

　　小飾品的大飾界

　　成功的企業家似乎都有一個特點：膽大心細。天蠍座的葉國富喜歡慎重而深思熟慮的冒險。2008年，已經成為飾品行業龍頭老大的“哎呀呀”沒有止步不前，而是斥資1500萬元上線ERP***Enterprise Resource Planning***企業資源規劃系統，在行業內首次實現精細化管理。

　　同行們覺得，賣小飾品的像國美、蘇寧、沃爾瑪、家樂福這樣的巨無霸一樣使用ERP系統實在有點大材小用，可葉國富不這麼認為：“ERP理順了企業的物流、人流、資金流和資訊流，更重要的是，我們因此擁有了龐大的年輕女性客戶群的資料資源，這會為我們未來的業務開拓提供最堅實的基礎。”

　　“哎呀呀徹底改變了一個行業的遊戲規則。”著名營銷專家、“中國女性營銷第一人”張恆甚至認為其革命意義堪比馬雲之於電子商務、百度之於搜尋引擎。很多人對小飾品這種小攤式生意不屑一顧，葉國富卻推開了這扇不起眼的財產之門。葉國富，已成為了行業的領軍人物，但他從來不認為這就是成功，“創業一直在路上，成功永遠沒有終點，想贏就要比別人跑得更快。”葉國富認為，要常年專注一件事不容易，堅持下去必有成效。

　　葉國富的“哎呀呀”如同一則創業啟示錄，以勝利的姿態提醒人們：，即使在那些不起眼的商業地帶，也可能蘊藏著弗成限量的寶藏。“活著就是為了改變飾界”葉國富改動了他的偶像喬布斯名言中的一個字，葉國富相信，“改變世界可以從‘改變飾界’做起，‘改變飾界’同樣能推動我們改變世界!”