保健品創業解讀

　　創業路上，幾家歡喜幾家愁。雖說保健品創業是個不錯的專案，但是其中也有隱藏的不足。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　投資保健品創業幾近打水漂

　　去年7月,幾個大連離退休人員想二次創業,便到臨沂佳巨集生物科技有限公司投資了98萬元。沒想到僅一個月後,這家公司卻人去樓空,幾個人投資不成反而損失了四五十萬元。到如今,這筆餘款仍未全部追回。

　　聽聞有好的創業專案,相約從大連趕到臨沂

　　2014年7月,大連市退休教師張女士和幾個朋友,聽認識多年的王女士介紹,臨沂有個保健品的創業專案非常不錯,便相約來到臨沂。

　　“當時,我們聽公司的人說他們的保健品功效非常神奇,能治療癌症,覺得是很好的專案。”近日,張女士回憶說,當時一個自稱是臨沂開發區管委會主任、月亮灣社群書記的姓許的男士接待了他們。“我們覺得這是政府的招商引資專案,所以非常放心。”張女士稱,為了更加放心,他們幾個人還一起去臨沂佳巨集生物科技有限公司位於江蘇宿遷泗洪縣的生產基地考察過。“基地有佳巨集生物科技有限公司的大樓,而且佔地面積也很大。”張女士說,正因為如此,他們幾個人對這個專案更加深信不疑。

　　“包括我在內,3個人分別投了22萬。”張女士說,剩下的幾個朋友只對這家公司的保健品感興趣,並不想做加盟,所以投入的較少,不過幾個人加起來也投了32萬元。這樣加起來,所有大連的投資者共投了98萬元。

　　“我們只見到了產品的樣品,並且聽公司裡的人說產品需要換包裝,目前還沒有上市。”張女士說,由於知道在他們之前,有一批浙江人提走了保健品,所以沒有過多的懷疑,便先交了錢。其中同去的一個朋友在返回大連後,還花了10萬元在市區租了一間門頭房,專門等著保健品投入市場。

　　一個月後再回臨沂,創業專案公司已人去樓空

　　張女士回憶說,他們幾個投資人離開臨沂沒多久,臨沂佳巨集生物科技有限公司的幾個主要負責人就趕到大連。“我們接待他們吃了飯,當時大家喝了不少酒,在飯桌上感覺這幾個人因為錢的事吵了起來。”張女士說,飯桌上的這件事引起了她的懷疑。正因此,張女士等人未再介紹其他朋友加入這個保健品的專案。

　　臨沂佳巨集生物科技有限公司的幾個人離開大連後,覺得不對勁的張女士為了驗證心中的懷疑,同年8月,她隻身一人乘飛機再次返回臨沂。

　　“非常趕巧的是,我在機場遇到了這家公司的美容顧問。”張女士說,美容顧問接著通知了該公司的其他人。當天,張女士下了飛機後,見到了專門來接機的公司總經理王志強。“王志強直接帶我開車進了市區,公司的負責人周榮宇接待了我。”張女士說,見到了公司的負責人讓她覺得安心了不少,當天並沒有趕到總公司看情況。

　　“等到第二天,幾個當地的朋友陪我到臨沂經濟技術開發區佳巨集公司所在地的時候,我驚訝地發現公司不知道什麼原因已被封了,牆上噴滿了亂七八糟的字。”張女士說,此時,她想再聯絡公司負責人周榮宇卻聯絡不到了。

　　“我突然記起第一次來臨沂時負責接待的許先生,自稱是開發區管委會主任和月亮灣社群書記,就去開發區管委會找他,這才知道他根本就不是管委會的工作人員。”張女士說,他們一行人又趕到了月亮灣社群,得到的訊息是此人已不在社群工作。

　　“這時候我們有些慌神,但後來又通過電話聯絡上了許先生。”張女士說,此時和她共同投資的朋友也來到了臨沂。而許先生告訴他們不要擔心,公司負責人周先生剛交了300萬元定金打算買一塊地。如果實在不行,就把張女士等人的資金從購地定金裡退出來,並把購地合同影印了一份交給了張女士等人。

　　求助當地政府部門,工作組正協調追餘款

　　“從知道公司出事後,我們幾個共同投資的朋友就多次往返臨沂。”張女士說,公司出事前,有朋友通過投資返款的方式從中提走過十幾萬元,後又通過各種方式要回過十幾萬元。不過,大家剩餘的幾十萬元就再要不回來了。

　　萬般無奈的張女士一行人,於2014年10月6日向臨沂經濟技術開發區主要負責人求助,該負責人得知情況後非常重視,特意成立了工作小組,多個部門聯合共同幫助張女士等人解決此事。

　　近日,記者聯絡到了這個工作組其中一位主要負責人。“這個公司未在開發區註冊,所以我們難以控制。”該負責人介紹說,由於該公司租的辦公地點在臨沂經濟技術開發區,開發區秉著對百姓負責的精神,一直在積極協調處理這件事。目前,臨沂佳巨集生物科技有限公司負責人周榮宇處於失聯狀態。在這種情況下,工作小組曾多次將公司會計和工作人員排程過來共同協商事件的解決方法。

　　“我們向周榮宇賣廠房的企業做了大量工作,希望企業能把周榮宇買廠房的定金退一部分先給張女士等人。”該負責人說,由於周榮宇與該企業簽訂了正式的購廠房合同,賣廠房企業也沒有違法的地方,合同上明確寫著超過購地時間定金可以不用退還。“而且賣廠房的企業還表示這筆定金已經讓周榮宇的家屬提走了很大部分。”該負責人介紹說,6月16日,在工作組的協調下,張女士等人拿到了賣廠房企業退回的10萬元。目前,工作小組還在積極為張女士等人協調此事。

　　保健品設立專賣店如何選址呢?

　　在分析專賣店如何選址之前，有必要搞清楚專賣店的選址受那些因素影響。

　　影響專賣店選址的一個首要的因素，也是最為主要的因素就是產品類別。不同類別的產品，針對目標人群不同，專賣店選址要求也不一樣。

　　首先我們看一下到底哪些產品適合專賣店銷售。

　　一般來講，在市場上，目前有如下產品通過專賣店的方式在銷售。

　　***一***中老年人保健用品。這類產品有：高血壓、高血脂、高血糖產品;增強免疫力產品;風溼產品;性功能改善產品;營養補充產品;睡眠改善產品;氣血迴圈類;按摩沙發等器械等;

　　***二***美容養顏類產品。減肥塑身類產品、功能性化妝品、豐胸產品、補血養顏產品、排毒養顏產品、調經養顏類產品等;此類產品主要針對人群為女性人群。

　　***三***學生用品。改善記憶力;緩解視覺疲勞;視力改善產品;學習機類產品等;

　　***四***其他類。如生髮養髮類產品、保健內衣類。

　　對於上述產品，因其功能不同，針對人群也不一樣，所以專賣店的選址要求也不一樣。如減肥美容品、功能性化妝品，主要針對時尚女性，選址一般考慮商業街和商業中心。但老年人的保健用品，一般考慮就在社群了。所以產品類別是影響專賣店選址的首要因素，也是根本因素。

　　影響專賣店選址的第二個因素就是目標人群及目標人群的活動規律。產品不同，目標消費人群不同，特別是這些人群因為年齡、性格、工作、居住等各方面的原因，他們的社會活動規律是不一樣的，而我們選址強調遵循一個原則那就是將專賣店開在消費著的眼皮底下，所以專賣店必須跟著消費者活動規律走。在上述幾類產品中，針對的人群有幾類：老年人、中青年女性人群、學生等其他人群，要選好址，首先搞清楚目標人群的社會活動規律。

　　老年人的活動規律。中老年人群大多數時間呆在家裡。在早上，超市和菜場、公園是中老年人去的最多的地方，中老年人缺乏親情的關懷，和兒女見面機會都在晚上，白天可能都在家裡或在社群，晚上有部分人會再去公園跳舞或北方的老年人喜歡扭秧歌，所以從老年人的社會活動規律看的出，他們經常去的場所是公園、菜場、社群，最多的是社群和公園。

　　中青年女性人群。這些人大多數為上班一族，這類人群的社會活動場所較多，但常去的還是商場、商業街、時尚超市、寫字樓;白天的大部分時間都在辦公室，中午會利用一點休息的時間去辦公室周圍逛逛，晚上可能去超市。週末逛街逛商場了。從這些人的社會活動規律可以看出主要的活動場所是商超、商業街、辦公室周邊、社群周邊，所以針對這些人群的產品專賣店必須選擇相應的位置。

　　學生。這類人群的主要活動場所是學校，但學生不是直接產品支付者，他們的家長才有支付決定權，所以這類專賣店的選址主要考慮的是學生家長的活動規律和場所，但同時也要兼顧學生和家長同時出現的場所。家長白天上班，晚上回家，週末可能和孩子一起去公園。但誰著獨生子女的增多，越來越多的家長不放心孩子，特別是小學階段的孩子，家長都會接送，所以學校周邊也成了目標人群同時出現的重要場所。但更多的，社群裡可是學生和家長都會出現較多的地方。

　　投資保健品創業需要掌握的行業知識

　　保健行業的快速發展，掀起了一波新的創業熱潮，保健品連鎖店自然成為餓了投資者們趨之如騖的選擇專案。但是投資保健品連鎖店創業，有許多投資者需要了解的知識。下面小編為大家介紹一下保健品創業需要掌握的那些內容。

　　一：代理成本已非主要成本

　　保健品利潤高是不假，但經營風險更高，而且代理成本已不再是主要成本，代理後的銷售推廣成本才更高。

　　在保健品中，產品的生產製造等成本幾乎可以忽略不記，許多廠家都是以三折甚至更低的價格向代理商供貨。

　　代理成本的下降，一方面降低了保健品代理的門檻，但同時也成了保健品市場混亂和惡性競爭的根源，代理門檻的降低不是整個行業良性發展的結果，而是處於轉嫁經營風險的需要。

　　許多廠家一面承諾以極低的價格為經銷商代理商供貨，然後告說，我們的利潤空間非常大，甚至有的公司說，我的產品，就是每天賣出去一件，一年下來也如何如何。其實不然，代理成本的下降是以經營風險的轉嫁為前提的。

　　二：渠道媒體成本大幅增加

　　在保健品的經營中，渠道和媒體的成本佔非常大的一部分。代理門檻降低，使競爭日趨激烈，噁心競爭層出不窮。連鎖藥店、大賣場等商業企業更是藉助渠道優勢，千方百計打壓生產商或供應商的利潤空間。

　　以某大城市大型醫藥連鎖公司為例，依仗其在當地零售網路上的優勢，採購上採取壓批結演算法即代銷，採購價格一般為批發價的80扣，以批發價與零售價之差為15%～18%計，廠家產品銷售額的30%被迫讓利於商業企業，而且這還不包括各種獎售費、贊助費、設施費、堆頭費、公關費、進店費、促銷費。

　　例如，某城市大商場的保健品專櫃，懸掛一條布標的費用是每月2000元;安排一名促銷員現場促銷，商場要收每人每天50元的促銷費。為了打通銷售通路中從一級批發到二級批發，到零售店，到保健品專櫃，到專櫃售貨員的各個環節，往往要付出銷售額的40%～50%甚至更多作為代價。

　　其次，保健品廣告運作上“人有多打膽，地有多大產”的“黃金時代”已經過去了，大投入換來的往往不是高產出，“投入產出倒掛”讓許多廠家和商家心有餘悸，有的甚至黯然離場，從此一蹶不振。

　　由於廣告效果卻是一路下滑，兩年前100萬可以覆蓋到的人群，現在再增加幾倍都未必搞掂，大把的廣告就像石投大海，渺無音訊。

　　再加上國家工商總局和國家廣電總局共同頒佈的關於電視廣告時段長度和內容的最新規定***已經執行***，已經導致全國90%的電視臺廣告價格上調，並帶動報紙等媒體廣告價格大副上浮。

　　總之，渠道和媒體成本的大幅度上升已經是保健品創業的最大障礙之一了。

　　三：會務營銷投入增加

　　會務營銷是一種低成本、收益短平快的營銷模式，這種優勢使得天年集團在很短時間內一鳴驚人，從一個小紡織廠成為香港上市公司。榜樣的力量是無窮的，於是眾多廠家一哄而上，都扯起了會務營銷的大旗。

　　眾多企業的一哄而上，不僅導致競爭異常激烈，還導致會務營銷的投入大大增加。據瞭解每個城市都至少有10多家甚至幾十家在做會務營銷，這使得會務營銷各個環節的成本都提高了很多，當然，最為關鍵的還不是這些，而是由於競爭激烈導致會務營銷的美譽度受損從而大大降低了會務營銷的成效。

　　獲取客戶資源，無非通過購買，廣告，公共場合攔截，但是，大家一哄而上，導致獲取客戶的效率下降，從而導致獲取客戶的成本上升。為了爭取有限的客戶資源，各商家被迫增加服務附加值，把會務場所從小會議室搬到了星級賓館，把普通患者聯誼會升級成為旅遊聯誼。

　　營銷成本不斷增加，高出以前的幾倍、十幾倍。但是，雖然付出了這麼大的成本，但顧客並不買帳。由於會務營銷進入比較容易，致使廠家良莠不齊，欺詐坑蒙拐騙時有發生，敗壞了會務營銷在消費者心目中的形象。致使消費者誤認為會務營銷都是這樣。而這又反過來加大了顧客的開拓邀請等成本。總之，投入的大副增加已經使得會務營銷只是看上去很美了。

　　四：業內人士仍有機會

　　雖然面臨如此嚴峻的挑戰，但保健品創業的機會仍然很好，但天平在偷偷向業內人士這邊傾斜，外行貿然進入本來就很混亂的市場，失敗的機率無疑是比較高的。

　　外行進入這個行業，首先必須熟悉這個行業的遊戲規則，擁有一些人脈關係等資源，而這些資源都不是外行所能輕而易舉得到的。如果沒有這些資源，即使其他方面的優勢再大，那也發揮不出來。

　　比如，有些代理商，它有比較雄厚的資金實力，看好保健品行業，但就是沒有做過保健品，自認為有資金，當地的渠道政府等的關係都搞的定，當然也看好某些產品的前景，於是就抱著無限憧憬簽下了某地的代理權，但好景不長，原來的信心滿懷變成了垂頭喪氣，賣不出貨就老是抱怨產品有問題，廠家支援太少，而價格太高，不適合當地的消費水平，等等，總之，問題一大堆，但廠家也有困難，已經是底價招商，空間都讓出來了，就是抱著“嫁女兒”的目的給產品找婆家，總不見得送了嫁妝，還要貼生活費，於是一段時間，只好退貨取消代理資格了事。這個代理商的期望太高，但對困難認識不足，以為保健品嘛，利潤高，當然賺錢快了。

　　女兒被“休”，回來已經成了“殘花敗柳”，而代理商吃足了苦頭，不敢再娶，廠家的女兒想再嫁也難。

　　俗話說：會辦事的人在自己身上找原因，不會做事的人在別人身上找原因，大多招商不成功，結局基本是這樣。

　　五：關鍵是穩、準、狠

　　保健品營銷，關鍵還是對穩準狠三個字的把握，步子要要穩，做好長期準備，不要想當然，用長線的心態來做，在這個市場上，起的早不如趕的巧，一定要看準了才出手，最後，不出手則已，一出手則一定要狠，不留市場空間，不給競爭對手留下破綻，這些以後詳述。