新手業務基本銷售技巧有哪些

　　對於業務新手而言，每一家公司都會有不同的培訓理念和培訓方法。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　新手業務基本銷售技巧一、“查、訪、記”讓自己摸著石頭過河

　　查：就是通過查企業資料或行業雜誌，讓自己對行業內部的情況或動態有更多的瞭解;

　　訪：自己在當地市場轉一轉，先看看公司產品的行業競爭狀況及找到競品品牌

　　記：下市場前與一些專業人士交流，記下他們的觀點和忠告

　　新手業務基本銷售技巧二、掌握好業務流程的四步曲

　　整理：將本公司的產品知識、產品說明書、上市備查材料、銷售政策、銷售合同、銷售樣品、名片、電話號碼簿整理成冊，以備急需。

　　請教：向公司銷售經理及老業務員請教業務要點及下市場的注意要點。

　　設計：根據自己的習慣和優勢，如公司沒有標準業務流程，可自行設計業務流程。設計業務流程包括四部分：怎樣尋找客戶、如何詢問客戶、如何展示公司的產品資料、站在客戶的利益上如何說服客戶。

　　演練：找同單位的新手或利用休息時間讓朋友扮演客戶角色，用自己設計的業務流程來幾次模擬訓練。

　　新手業務銷售應注意的細節：

　　1、見客戶時，衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時，聲音要巨集亮;

　　2、見到客戶時，要利用從大到小的“問題漏斗”方式詢問客戶的需求，不要馬上向客戶灌輸本公司產品情況，因為這樣無異於向客戶灌輸“資訊垃圾”。

　　3、向客戶介紹產品和公司銷售政策時，一定要先談要點，然後圍繞要點再展開談，讓客戶始終感覺到你說得有條有理;

　　4、要善於發掘客戶關注的利益點，並根據他所關注的利益點來凸現本企業產品所帶來的價值;

　　5、業務成交或簽訂合同後，要在十分鐘內找“藉口”離開客戶，防止客戶簽約後出現常見的“吃虧、後悔”情結，避免節外生枝。

　　新手業務銷售的心態：

　　一、讚美恭維、激情熱情一定要有度

　　讚美恭維是講求真實和藝術的，讚美不得體就被誤為是拍馬屁，那麼給客戶不良印象，接著後面的工作就難以開展了，有不少新手銷售員遇見每個客戶都是同一句的讚美話，讓客戶聽得噁心反感，不得不拒絕在門外，比如說很多銷售員遇見客戶跟兒子在一起，明知客戶兒子相貌很一般或者是醜陋，都要讚美“靚仔或者是美女”，明顯是拍馬屁博好感，這時你應該讚美的是健康和氣質而不是樣貌，一定要是切合實際和現實，這樣才稱得上是真正的讚美。激情過漲，我們很多時都稱為走火入魔，太強的抱負也是不好，因為這些人都是接受不了失敗的，被洗腦後心裡總是能容許成功不能寬容失敗，一旦失敗後經不起打擊，行為嚇人。

　　二、用知識去征服客戶

　　不學習就是退步，而銷售行業是不拒知識的，用知識去征服客戶我想是銷售的最高境界了。綜合知識強，博學多聞，天文地理歷史*最好都要懂，不精通也要有膚淺的認識，這樣就容易找到與客戶共鳴的話題，就越容易接觸客戶和客戶溝通，人都是這樣，只服有能力或者是能力強的人，客戶也是如此，每天堅持一定的時間去學習，不斷提升綜合能力，讓客戶服你。要做到這一點是很艱難的，可是困難總是能夠克服和突破的。

　　三、吃苦和節約意識

　　做業務剛開始都是苦生活，也是常說的先苦後甜，就是看你能否堅持到最後，俗語都說含淚播種的人一定會含笑收穫的。不要濫抽菸喝酒，不要聽他人說做業務一定能喝能抽，我個人不主張這樣，再加上剛開始你是沒有經濟能力去過這樣的風流生活，儘管是工作需要。