銷售競賽活動方案

　　銷售方案聽過不少，那麼銷售的競賽方案你聽說過嗎?下面是小編為你整理的，希望對你有用!

　　此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競賽活動，目的是通過競賽活動激發我係學生參與企業實踐的積極性，在實踐中學習知識、應用知識，同時強化學生的推銷技能，培養學生的就業競爭力，希望有信心、有能力、有志趣的同學踴躍報名參加比賽，也希望老師們積極參與和支援。

　　一、競賽組織

　　本次大賽由經濟貿易系主辦、品派營銷協會承辦，廣州金蟾軟體研發中心有限公司贊助舉行，活動解釋權屬於經濟貿易系。

　　二、參賽物件

　　以廣東工貿學院經濟貿易系市場營銷、國際貿易、電子商務專業學生為主。學校其他專業有興趣的學生也歡迎報名參賽。

　　三、比賽形式和內容

　　本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產品，以金蟾公司規定的統一零售價格自行策劃開展銷售，由金蟾軟體研發中心有限公司提供產品及相關資料、產品價目表和必需的產品樣品用於使用和展示***樣品採用借閱形成***。最後以各隊在規定時間內***人均***銷售量的多少決定競賽優勝隊伍;由經濟貿易系和廣州金蟾軟體研發中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績。

　　四、比賽時間

　　1、201X年4月20日於學校東區禮堂召開動員大會;

　　2、201X年4月23日——6月23日為正式比賽時間;

　　3、201X年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間。

　　五、專案日程安排

　　負責部門

　　1、專案動員大會

　　經濟貿易系各專業全體學生參加;

　　邀請金蟾公司領導參加並向與會師生詳細介紹和展示該公司產品，激發學生的參與興趣。

　　4.20

　　經濟貿易系

　　2、教師動員及學生組隊

　　經濟貿易系各專業教師課堂動員;

　　專業教師鼓勵、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽，並提供相關內容諮詢。

　　4.20-4.30

　　各教研室、各班級

　　3、學生組隊報名

　　參賽個人或團隊到祕書處登記報名並借取產品樣品。

　　4.21-4.30

　　系辦

　　4、學生開展自主銷售

　　學生自主策劃開展產品銷售;教師提供銷售策略指導;企業提供產品及相關資料、報價單等支援。

　　4.23-6.23

　　系辦

　　5、業績統計

　　各參賽個人***團隊***要求提交一份業績表和銷售經驗總結。

　　6.23

　　系辦

　　6、獎項評定

　　組織專任教師和企業方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審。

　　6.24-6.28

　　經濟貿易系

　　7、表彰並頒獎

　　公開表彰獲獎個人***團隊***併發獎金。

　　6.29

　　經濟貿易系

　　8、公開報道

　　參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內網站報道。

　　4.23-6.30

　　經濟貿易系

　　六、需要企業提供的支援

　　1、派代表詳細介紹和展示公司產品，並提供產品或銷售方面的諮詢，並提供產品銷售提成政策。

　　2、提供公司產品的報價單及銷售相關資料，如產品宣傳單張、質量合格證書影印件、企業營業執照影印件、業務員產品銷售介紹信等。

　　3、提供數臺***根據參賽人數確定***“易博士”電子閱讀器作為學生借閱的樣品，專案結束後歸還企業。

　　4、根據公司銷售政策逐單兌現各個小組達成銷售的提成。

　　5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。

　　七、獎項及獎金：

　　大賽設定一、二、三等獎。

　　其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺***價值1680元***+證書;

　　二等獎3名：獎勵快譯通商務一臺***價值399元***+證書;

　　三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆***50元***+證書。

　　由廣州金蟾軟體研發中心有限公司提供獎品。專家組可以根據參賽隊伍的多少和業績的情況進行獎項調整。

　　一. 活動目的

　　1.提升“碧源清”在甲方各連鎖店的銷售;

　　2.感謝甲方對“碧源清” 系列的大力支援，與甲方達到互惠互利。

　　二.活動主題

　　愛拼才會贏——“碧源清”系列產品銷售明星有獎競賽

　　三. 活動時間

　　年月日——月日

　　四. 活動範圍

　　甲方所屬的連鎖經營藥店;其他在活動期間內新開設的連鎖經營藥店屆時可同樣加入開展。

　　五. 活動方式

　　1.產品提供

　　所有活動產品均由南京好益來生物科技有限公司提供，由甲方在其所屬的所有連鎖經營藥店銷售，屆時根據雙方原有經銷合同進行結算。為切實起到激勵零售終端店員的作用，本次推廣活動的範圍僅限於甲方開展。

　　2. 銷售明星藥店評選標準

　　基本標準：凡參與評比的藥店在活動期間的銷售金額總和應較該店前兩個月的銷售金額總和有所增長，若增長率為負，則無參評資格。具備參評資格的銷售明星藥店的評選辦法分為兩種：

　　***1***將各門店活動期間的銷售金額總和做為比較依據，按照各門店銷售金額總和高低依此比較評出10家“超級銷售明星”;

　　***2***以各門店活動前2個月的月均銷售金額做為評比基數a***月均銷售金額低於1000元的門店及活動期間新開門店以1000元作為評比基數a***，將各門店活動期間月均銷售金額b做為各自比較依據，根據增長絕對值高低即***b-a***/a依此評選出20家“銷售增長明星”店。

　　***3***“超級銷售明星”和“銷售增長明星”可以分開開展。如同時開展，則同一店只能得一獎項。

　　3.獎勵辦法

　　為了激勵甲方各連鎖藥店參與推廣活動的積極性，本次活動將設定現金元和產品元作為如下獎勵：

　　***1*** “超級銷售明星”—— 名

　　一等獎：家店×現金500元+價值500元的產品/店二等獎：家店×現金400元+價值400元的產品/店三等獎：家店×現金200元+價值300元的產品/店四等獎：家店×現金200元+價值200元的產品/店

　　***2***“銷售增長明星”—— 名

　　一等獎：家店×400元+價值400元的產品/店二等獎：家店×300元+價值300元的產品/店三等獎：家店×200元+價值200元的產品/店

　　四等獎：家店×100元+價值200元的產品/店

　　六、促銷配套措施 1、促銷方法

　　***1***消費者購買任意各1瓶“碧源清”系列產品，均可獲贈“碧源清”系列贈品1瓶;

　　2、藥店培訓

　　在該促銷活動開始前，請甲方集中安排時間和場所，由南京好益來生物科技有限公司對甲方各門店店員代表或店經理進行一次有關該促銷活動內容和產品知識的宣傳介紹。

　　3、POP宣傳

　　海報宣傳：促銷活動期間，在甲方所有各連鎖店內各店張貼至少1張宣傳海報。海報內容是：促銷主題與產品資訊;海報由甲方各連鎖店自行張貼。

　　4.促銷產品陳列與推薦

　　甲方在所有連鎖店內就“碧源清”系列產品進行醒目的位置陳列，並作為各門店營養類產品的首推品種。

　　七、後續活動

　　根據本次活動效果，雙方可通過協商後在20XX年第一季度開展新一輪銷售競賽活動，我司將配合投放相關資源。

　　一、致謝信

　　尊敬的校團委、各系部社團、贊助商：

　　值此春暖花開之際，焦作大學市場營銷協會本著“豐富校園生活，增強鍛鍊意識”，特准備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃製作能力，引導積極向上大學生活。在此，對一直以來對市場營銷協會的工作開展給於支援和幫助的校團委、經管學院、社團聯合會及各個兄弟社團和廣大同學們表示最衷心的感謝。

　　首屆營銷策劃大賽的開展，肩負著市場營銷協會的長遠發展，關係著校園活動舉辦的質量引導，我們堅信有校團委、經管學院、社團聯合會以及贊助商的大力支援，這次由焦作大學市場營銷協會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好!

　　焦作大學市場營銷協會

　　二、活動策劃

　　1.活動名稱：大學首屆營銷策劃大賽

　　2.主辦單位：大學經管學院

　　3.承辦單位：大學市場營銷協會

　　4.舉辦時間：4月15日—5月15日

　　5.舉辦地點：***主會場***焦作大學新區***分會場***焦作大學老區

　　6.活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團影響、增強鍛鍊意識

　　7.活動總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍

　　8.活動總策劃：盧國紅

　　9.指導老師：龐愛玲