銷售主題活動方案

　　銷售活動方案如何寫?如何撰寫好銷售方案、促銷方案?一份完善的促銷活動銷售方案銷售方案分十二部分，下面是小編為你整理的，希望對你有用!

　　專案現狀分析

　　目前客戶來訪率降低，成交量直線下降，為了提高客戶到訪率，特此利用聖誕節、元旦、舉辦聖誕活動，吸引客戶來訪。

　　專案接受度

　　目前來人來電及相關的客戶反饋資訊中，客戶對精裝房專案有異議，對精裝房的瞭解不足。

　　診斷：通過分析來看，問題點著重集中體現在兩大方面，一是客戶對精裝修的不瞭解，二是媒體對精裝房傳達不到位。

　　目標客戶群

　　1、年輕人結婚用房***硬性需求***

　　2、農村居民來市區購房***改善居住環境，選擇餘地較大*** 分析

　　綜上所述，我認為，聖誕節活動應著重針對年輕人，提高年輕人群的到訪率，宣傳面側重年輕人群。宣傳策略

　　1.聖誕，來訪有禮活動宣傳單的投放 2.LED車活動內容的宣傳 3.發單員活動條幅

　　4.四平交通文藝臺對活動的宣傳

　　5.檯曆 6.廣告牌 7.微生活推送

　　***建議媒體在宣傳聖誕活動的同時，軟植入精裝房介紹。宣傳單版面：來訪有禮活動佔80%精裝房廣告佔20%。戶外LED車廣告圖片，插入一到二張精裝房介紹圖片，售樓處放置獨立介紹精裝房的展架。*** 活動主題

　　豐澤永珍售樓處，聖誕有禮活動目的

　　1.吸引意向客戶進場 2.提高客戶到訪率 3.樹立專案良好形象活動時間

　　暫定12月28日---1月5日聖誕節開始到元旦結束活動物件

　　來訪人群活動地點

　　豐澤永珍售樓處活動內容

　　純粹的進門有禮活動很難調動起大家的積極性，由於售樓處地理位置導致的原因，單純的送些小禮物，估計很難吸引客戶前來索取。

　　活動流程

　　1.告知來訪客戶此次活動詳細內容***活動介紹專員負責*** 2.介紹樓盤資訊，精裝房推介***指定話術暫定5分鐘******銷售人員負責***

　　3.來訪人員登記，發放紀念品***登記人員負責***

　　建議按照來訪順序排名，第99位來訪者，第199位來訪者，第299位來訪者第399位來訪者，第499位來訪者，設定大獎，以此來吸引來訪者，調動來訪者積極性。

　　***推理：客戶A通過任意媒體得知豐澤永珍來訪有禮活動，且知道，到訪排名逢99送大禮活動，來訪後得到小禮物，來訪排名不是99，便把此活動推薦給身邊其它朋友，希望身邊朋友中獎***由此為專案達到義務傳播的目的。

　　建議獎項設定：

　　三亞六天七夜遊建議宣傳語：

　　來訪豐澤永珍，帶你去三亞過聖誕

　　瞭解豐澤永珍，帶你去三亞過聖誕現場佈置

　　詳情***聖誕節售樓處佈置方案*** 物料

　　來訪有禮紀念品：

　　暫定1.暖寶***普通*** 2.暖寶***卡通版*** 3.充電寶

　　旅遊大獎:逢99***暫定送三亞六天七夜遊***

　　現場宣傳支援

　　氣球、條幅懸掛、活動介紹展架、精裝房介紹展架人員安排：

　　接待人員1名

　　負責來訪客戶的引號，指引給活動講解人員活動講解人員2人主要負責活動內容的講解專案介紹，精裝房推介人員 2人負責專案介紹，精裝煩推介來訪登記人員 2人

　　負責登記來訪者資訊，發放獎品

　　活動人員安排：

　　輔助活動一：

　　微生活---聖誕節豐澤永珍轉發有禮時間 12月25日----1月5日活動操作：微生活

　　領獎地點：豐澤永珍售樓中心獎品：暫定1.暖寶***普通*** 2.暖寶***卡通版*** 3.充電寶

　　輔助活動二：

　　微視轉發有禮活動內容：

　　方案一錄製一段微視訊：在視訊中連說三遍***豐澤永珍，聖誕節來訪有禮***傳送至朋友圈

　　方案二錄製一段微視訊：錄製內容為***豐澤永珍，來訪有禮，更有機會獲得神祕旅遊大獎***傳送至朋友圈

　　方案三錄製一段微視訊：錄製內容為***豐澤永珍，來訪有禮，三亞六天七夜遊，等你來***傳送至朋友圈

　　12月25日-----1月7日 ***微視訊保證5天內未刪除*** 攜帶身份證，手機，可來售樓處領取紀念品一份紀念品：暫定1.暖寶***普通*** 2.暖寶***卡通版*** 3.充電寶

　　一、活動型別：地產父親節活動

　　二、活動主題：向天下父親致敬

　　三、活動目的：結合父親節的到來為業主及看樓來賓提供豐富多彩的節目，營造節日氣氛;利用活動增強專案品牌效應，提升美譽度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照，加深受眾對專案的認同感;活動營銷，藉助活動影響力，帶動樓盤銷售工作。

　　四、活動亮點：親子定向越野比賽，水上諧趣互動遊戲，水岸風情節目演繹。

　　五、活動構成：比賽路線劃分***結合現場需要而定***，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足遊戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎;水上諧趣互動遊戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風情節目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡遊互動;靜態展示"父親的背影"。

　　六、簡要流程：前期宣傳→迎賓接待→比賽路線規劃佈置→比賽待位、結果記錄、頒獎→參與水上互動遊戲→觀賞風情節目表演→與卡通扮偶巡遊互動互動→參觀"父親的背影"展示七、效果預估：在一系列與父親有關的主題活動之下，營造節日氣氛，營造和諧社群氣氛，提升品牌美譽度，藉助活動影響力，促進樓盤銷售工作。

　　一、銷售活動方案目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、銷售活動方案物件：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在範圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、銷售活動方案主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動銷售方案銷售方案thldl.org的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、銷售活動方案方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、銷售活動方案時間和地點：促銷活動銷售[/U]方案銷售方案的時間[/U]和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商[/U]等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

　　六、銷售活動方案廣告配合方式：一個成功的促銷活動銷售方案，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、銷售活動方案前期準備：前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由於銷售活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、銷售活動方案中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。