郵政中秋營銷案例

　　營銷案例是指在營銷過程中碰到的可供參考、有討論價值的例子，可以提出問題，引發討論，也可以是對某一個突出營銷例子所做的思考。下面小編給大家分享郵政營銷案例分析範文，歡迎參閱。

　　郵政營銷案例分析範文篇一

　　背景：以“氣象日”入題，難

　　3月23日是世界氣象日，這個紀念日沒有引起多少人的注意。如何尋找切入點，創造廣告宣傳需求呢?經過一番調查研究，開平局初步摸清了氣象局的基本情況，並與氣象局有關領導取得了聯絡。但氣象局表示，世界氣象日宣傳不在全年計劃之列，宣傳經費未能單項列出。連氣象局都無意宣傳，這個紀念日入題難。

　　***：上下求索，調整方案

　　再難也要上。在長期的業務開發中，開平局形成了一種戰術思維：攻上受阻，伐下。通過順藤摸瓜，開平局發現，原來氣象服務的最大合作方是移動和電信兩大通訊運營商，真是“柳暗花明又一村”!開平局連忙調整方案，徵得開平市氣象局授權後，兵分兩路，分組出擊。

　　初勝：移動製作4萬張明信片

　　恰逢其時開平移動公司正隆重推廣氣象簡訊息業務，有意加強宣傳力度。趁此良機，開平局連夜策劃方案，建議開平移動公司贊助氣象局製作4萬枚明信片，主題是 “3.23世界氣象日紀念”，其中以大幅版面宣傳移動公司手機氣象簡訊息服務，併為移動公司寄給尚未開通氣象簡訊息服務的使用者。在與移動公司洽談時，以淺顯易懂的數學模型說明了此廣告所能產生的經濟效益。經此一舉，拿下了4萬枚明信片製作業務。

　　再捷：電信製作5萬張郵政專送廣告

　　與移動公司成功合作後，開平局乘勝而上，同樣以“3.23世界氣象日紀念”為主題，向電信局推薦製作固定電話氣象查詢業務的專版廣告。

　　開始電信局對此方案有所疑慮，擔心目標受眾不明確，達不到理想的宣傳效果。針對這種情況，開平局在廣告設計方案中重點突出“以固定電話撥打特服號‘121’”等內容，併為電信局氣象查詢業務宣傳專版制定了周密可行的投遞方案，以確保此次廣告投放能夠對電信固定電話使用者起到良好的宣傳效果。經多次上門洽談，這一計劃最終得到了電信局的認可，簽訂了製作5萬張專版郵送廣告的業務合同。

　　利用“3.23世界氣象日”，開平局與開平市氣象局、移動公司及電信局充分合作，實現了一節四贏。

　　郵政營銷案例分析範文篇二

　　危難之中送去護士慰問卡

　　背景：非常時期，非常思維

　　2003年4月，我國突發非典疫情，開平市也受到了一定的影響。當時，非典成為舉國上下街頭巷尾的熱門話題，與抗擊非典相關的活動備受關注。在開平市醫務工作者堅守抗非擊典一線的情況下，若能成功開發護士節慰問卡，不單能為護士們送去溫暖，還將給開平局帶來巨大的社會效益和一定的經濟效益。開平局在積極配合市委、市政府做好抗擊非典工作的同時，抓住5·12國際護士節的契機，開發護士節慰問卡。

　　策劃：結合本地情況，制定營銷方案

　　開平局制定了慰問卡開發方案，並與市衛生局進行了聯絡。衛生局對慰問抗擊非典一線醫護工作者的方案表示贊同，但由於抗擊非典投入的衛生裝置的建設資金過大，希望郵政能夠找到贊助商共同開發國際護士節慰問卡。在這種情況下，開平局又啟動了第二套方案：請市委書記為慰問卡簽名，增加慰問卡的“份量”。在得到市委書記簽名的許諾後，開平局積極尋找政府部門和企事業單位的贊助支援。經過多方聯絡，三埠區辦事處和開平市怡景酒店同意出資贊助製作國際護士節慰問卡。在衛生局授權和贊助單位的支援下，開平局成功開發了國際護士節慰問卡，並按要求在5月12日當日投遞到全市所有護士手中。

　　效果：政企合作，一節多贏

　　以非典入題、以節日為機，開平局成功開發護士節抗擊非典慰問卡，引起了《開平報》、開平電視臺等本地主流媒體的積極關注，各媒體分別在頭版頭條釋出新聞報道。抗擊非典慰問卡給身處抗擊非典一線的護士們送去了市委、市政府和社會各界的問候。也為開平局帶來了社會效益和經濟效益雙豐收。

　　郵政營銷案例分析範文篇三

　　兩節聯慶傳“尊師”佳話

　　背景：兩節相連，機會難得

　　2003年教師節與中秋節相連，機會難得。開平局精心策劃，大做兩節文章。

　　以往經驗：遴選贊助商是工作重點

　　我們與教育局已經有過合作經驗，如果節慶活動有贊助商出資，教育局自是願意合作。如此一來，節日營銷的重點工作由教育局轉至贊助商。我們先後對本市各企業進行了粗略篩選，初步確定為市內幾大月餅生產商，只是如何選擇贊助商倒是頗費躊躇：選擇市場“領導者”吧，如半島酒店，門檻比較高，難以達成合作;選擇市場“拾遺補缺者”又恐其實力不夠;最終，我們選擇了在本市處於市場“跟隨者”的小麥田西餅屋作為突破口。

　　策劃營銷方案：教育局與贊助商一致贊同

　　通過與小麥田老闆進行協商，我們建議小麥田出資贊助教育局製作教師節日慰問明信片，在該明信片上對小麥田進行宣傳。小麥田基本同意了明信片這種做法，同時也認為僅僅在明信片上作為贊助商宣傳，力度不夠，希望宣傳更直接一些。但如果在教師節慰問卡上直接做商業廣告又恐教育局那邊通不過。怎麼辦?這時，我們想到：如果將該明信片作為節日慰問卡的同時，也作為小麥田優惠券和消費券，以教育局、小麥田和郵政局三方名義向教育工作者表示敬意和慰問，並註明憑此卡到小麥田西餅屋可享受一定的優惠和免費消費。我們將這一想法與開平市教育局、小麥田老闆進行交流，教育局和小麥田老闆一致贊同，並當場拍板定製。

　　實施效果：廣大教師熱烈歡迎

　　於是，在開平市教育局的授權下，小麥田出資製作了8800枚明信片式節日慰問卡,再由郵遞員為奮戰在全市各條戰線上的教育工作者送去教師節的慰問和中秋祝福。節日慰問卡體現了開平市“尊師重教”的傳統，又為全市教育工作者提供了一定的消費優惠，受到廣大教師的熱烈歡迎。

　　開平局在贏得業務的同時，又為開平市尊師傳統添了一筆濃彩。

　　點評：

　　營銷與登山

　　跨入市場經濟的大環境以後，如何拓展業務是擺在郵政人面前的一道難題。

　　在拓展業務的過程中，要想總是一帆風順是不切實際的。在聽到客戶說“不”的時候，要有百折不回的精神，不能輕易言退。攻上不成則伐下，正面不行則迂迴，用現代郵政人愛說的話就是“辦法總比困難多”。開平局就是在這種精神鼓舞下，鍥而不捨，想盡辦法，借“世界氣象日”做成了大乳酪;在非常時期，為護士送去問候;在教師節給教育工作者帶去慰問。

　　開發新業務，最常遇到的問題是誰來出錢，所以，拉贊助也就成為營銷人員的重要工作內容。然而，要贊助商出錢的關鍵是先要有一個好的策劃，能從各方利益出發，使大家都受益。這就是營銷人員的硬功底。

　　把營銷比做登山是十分貼切的。那些登上山頂的人，不但要有堅忍不拔的精神，還要能找出最佳的登山路線。我們郵政營銷人員也是在為開拓郵政市場而奮勇登攀。