有趣的營銷案例故事

　　營銷案例是指在營銷過程中碰到的可供參考、有討論價值的例子，可以提出問題，引發討論，也可以是對某一個突出營銷例子所做的思考。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　一

　　蘇格拉底與其學生古希臘有個大哲學家蘇格拉底，有一天，一個年輕人想向他哲學。蘇格拉底帶著他走到一條河邊，突然用力把他推到了河裡。年輕人起先以為蘇格拉底在跟他開玩笑，並不在意。結果蘇格拉底也跳到水裡，並且拼命地把他往水底按。這下子，年輕人真的慌了，求生的本能令他拼盡全力將蘇格拉底掀開，爬到岸上。年輕人不解地問蘇格拉底為什麼要這樣做，蘇格拉底回答道：“我只想告訴你，做什麼事業都必須有絕處求生那麼大的決心，才能獲得真正的收穫”。一個銷售人員若擁有像被蘇格拉底按在河裡的年輕人那樣強烈求生欲的成功慾望的時候，會想方設法去達到其目的，阻力為幫助力，將勇往而不勝，而且成功慾望愈大則發展愈快。所以說企圖心將決定銷售人員職業生涯發展的高度。

　　二

　　推銷皮鞋兩個不同公司的推銷員，奉命到一個海島去推銷皮鞋。兩個人上島後，發現島上居民沒有穿皮鞋的習慣。一推銷員給總部回電：該島沒有皮鞋市場。然後，打道回府。而另一推銷員的報告是：該島居民還沒有穿皮鞋，市場潛力極大。結果，他留了下來，經過一定時間的拓展，成功的佔領了該島皮鞋市場。銷售人員面對市場，應隨機應變，轉換思維，創新變通，樹立市場創新意識，開拓進取，透過市場表面現象去抓住潛在的機會，人無我有，人有我優，細分並挖掘市場創造市場。去和尚廟推銷梳子——創造市場有四個營銷員接受任務，到廟裡找和尚推銷梳子。第一個營銷員空手而回，說到了廟裡，和尚說沒頭髮不需要梳子，所以一把都沒銷掉。第二個營銷員回來了，銷了十多把。他介紹經驗說，我告訴和尚，頭皮要經常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，可以活絡血脈，有益健康。唸經念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉一部分梳子。第三個營銷員回來，銷了百十把。他說，我到廟裡去，跟老和尚講，您看這些香客多虔誠呀，在那裡燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭髮就亂了，香灰也落在他們頭上。您在每個廟堂的前面放一些梳子，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭，會感到這個廟關心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。第四個營銷員說他銷掉好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟裡跟老和尚說，廟裡經常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字"積善梳"，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那裡，誰來了就送，保證廟裡香火更旺。這一下就銷掉好幾千把。這個例子告訴我們，市場是可以創造的。老是想著"和尚要什麼梳子呀"，工作就沒法做了。

　　三

　　雖然很多企業把捐建希望小學當作一種"愛心營銷"活動，但是更多企業卻希望從愛心營銷中蛻變出來，變營銷活動為純粹的愛心活動，而場外卻能得到更多的讚譽。

　　南方李錦記就是這樣一個企業，9月20日，南方李錦記在中國大陸上捐建的第六所希望小學———水美無限極海聯小學在惠東安墩鎮水美村落成，此前南方李錦記已相繼在廣西、四川、遼寧、黑龍江等省份捐建希望小學四所。今年年初，在中華海外聯誼會的組織下，南方李錦記主動認捐100萬，用於建設三所無限極海聯小學。"水美無限極海聯小學"是繼吉林農安縣"天啟王無限極海聯小學"之後落成的第二所海聯小學，預計在10月大連也將會有第三所海聯小學落成點評：近年來，不少企業均熱衷於到貧困山區捐建希望小學，希望能夠為當地人民帶來消除貧困最為徹底的方法，這就是知識。對於企業的這種行為，有營銷專家稱之為"愛心營銷"。所謂的愛心營銷就是企業通過一系列愛心活動在公眾中樹立起健康、熱心社會等良好形象，從而其品牌能在短時間內深入民心。

　　每個人都渴望成功,有很多人每時每刻都在為尋找成功的捷徑而絞盡腦汁,並付出了艱辛的努力。但是,我們又不得不承認,在現實生活中,成功卻往往屬於少數人,而多數人則與成功無緣。究其原因固然很多,但有無好的創意則是成功與否的分水嶺。這樣的例子俯拾皆是。

　　日本有一個家庭婦女,只不過在廢棄的舊罐頭裡放些土,並撒下花籽,拌上覆合肥料,使那些愛花,而又較懶的外行每天在上面澆點水,日後便可嚐到擺弄花草的樂趣。她開發的這項產品銷路很好,當年就獲利2000萬日元。

　　英國一位70歲老人在電視上看到主持人攤開地圖介紹地球,他覺得這樣很不方便,且又不直觀。於是，他便著手發明地球儀。有些眉目時就打廣告，不久訂單便雪片似的從世界各地飛來,一年營業額高達1400萬英磅。西鐵城手錶的質量是令世人有目共睹的,但早期的銷路卻不盡人意。後來有位年輕的銷售人員給公司出了一個絕妙的主意,那就是從飛機上往下扔手錶,由此引來了成千上萬的人前來拾表和觀看,就這個新穎而又獨特的廣告創意,便使該產品譽滿天下,暢銷全球。

　　同樣在我國,有家橘子罐頭廠的技術人員在逛市場時,發現魚頭比魚身貴,雞爪比雞肉貴。他由此想到廠裡每年都要遺棄大量的橘子皮,是不是可以廢物利用,創造新的價值呢?於是,他廣泛收集資料,瞭解到橘皮中含有豐富的維生素，且橘絡中含有大量食物纖維，有理氣消滯，增進食慾等功效。他經過幾個月的技術攻關，研製開發出了珍珠陳皮罐頭，每瓶賣到了三十多元，是橘子罐頭價格的10餘倍。通過上面這些事例，我們可以看到：成功與學歷背景，社會地位，以及年齡大小都無必然聯絡。它只青睞一個個新穎奇特的好創意。人們只要抓住創意思維這根神奇的韁繩，那麼成功之日就離你不遠了。