服裝品牌的基本要素有哪些

　　人以群分，物以類聚，抓住顧客的心智，絕不是簡單籠統的一把抓，而是需要我們區別對待的。我們的服裝要賣給誰，就必須去研究他們這一群體的個性，找出他們的共性，引起他們的共鳴，才能得到他們的認可。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　服裝品牌的基本要素一、定位要準確

　　著名的營銷大師菲利普•科特勒曾經說過：市場定位是整個市場營銷的靈魂。

　　而要找出其市場的靈魂，需要我們對消費群的生活資訊進行整合式的搜尋和綜合考慮，比如“佐丹奴”在深入的研究了中國人的著裝文化後，發現中國人穿衣的風格是相對樸素，不寒磣亦不過火，較之於西方民族更含蓄和傳統，即使在我們和西方進行大規模接觸以後，大多數人也並不追求新奇這樣一個結論，因此，“佐丹奴”在服裝款式的設計上，便力求簡明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時之感，體現出一種“優雅中愈見洗練的沉穩風格”。

　　因此，我們的衣服想要賣給那些人，就必須針對他們著衣的特點，開發適合他們的產品。

　　服裝品牌的基本要素二、要有核心價值觀

　　當一個品牌在市場上確立了定位以後，接下來便需要去強化這個定位，提煉出品牌的核心價值觀。我們知道現在服裝在面料或者款式或者做工上的某個細節的小小優勢，已經不足以挑起消費者的購買慾，所以這時候需要我們提出一個特別的，能夠引起消費者內心共鳴的訴求，藉此來打動消費者。

　　如美特斯邦威的目標消費群是18-25歲的活力時尚人群，針對其特點，美特斯邦威提煉出的品牌核心價值觀就是一種自我率真，有個性，勇於接受新鮮事物的形象，提出了“不走尋常路”的核心價值，契合了消費群渴望特別與眾不同的願望，因此，極大的激發起了消費者的購買慾望。

　　服裝品牌的基本要素三、個性要鮮明

　　一服真正的好藥，是絕不可能包治百病的，如果一旦有宣稱包治百病的藥，那肯定是假藥，服裝同樣道理，不可能有某個品牌是適合所有人的。

　　網路時代的帶來，為我們帶來資訊全球化的今天，也造就了N多的新興人類，如，波波族，小資一族，草莓族，奔奔族，NONO族，YOYOU族，FLY族，IF族，LOMO族，幹物女。。。。。。。他們有著不同的喜好，有著不同的價值取向，怎麼可能會喜歡同樣款式的衣服，怎麼可能會喜歡同一風格的服裝呢?這些還僅是80後的新人類，更別論70後，60後等其他人群，試想，一個60後大腹便便的中年人，穿著80後的韓式大褲管牛仔褲是多麼的不可思議啊!

　　因此，針對不同的人群，我們的產品需要有更多的個性以適應不同的消費人群。

　　服裝品牌的基本要素四、要有品牌風格

　　商品形象的獨到對於服裝商品來說顯得尤為重要，品牌風格從實質上必須滿足不同的特定消費物件內在的心理感覺和訴求。因此服裝品牌只有塑造符合消費者需求的獨到風格才能成為服裝商品的主要賣點，它是品牌差異化、特色化經營的重要表現。實在難以想象一件沒有自己風格的衣服會受到消費者的歡迎。

　　如KAPPA服裝誕生於70年代的義大利，他採用緊身時尚活力運動的設計風格。使運動和休閒很好的結合起來。從而形成了自己具有親和力的外在表現和崇尚年輕人文化的獨特風格，高度地體現出時尚的感覺，深得城市時尚人群的喜愛。

　　當然，風格的形成，還受著設計師的的影響，比如服裝設計大師範思哲，它的設計風格鮮明，是獨特的美感極強的先鋒藝術的表徵，其中魅力獨具的是運用展示充滿文藝復興時期特色的華麗和具有豐富想象力的款式，在征服了世界時尚界的同時，也締造了一個以他的名字命名的，享譽世界的服裝品牌。同樣，夏奈爾、皮卡.卡丹也同樣如此。

　　服裝品牌的基本要素五、巧妙的傳播

　　90年代鋪天蓋地打廣告的方式，到現在已經不管用了，究其原因，消費者已經對這種灌輸式的廣告失去了興趣。

　　在這方面LV就反其道而行，在近期投播的一則廣告中，他並沒有直述其產品是如何如何的好，而是用一個個絕美的生活場景，慢慢的引導消費者，讓消費者對廣告所展示的生活產生一種嚮往，為你重新定義一種生活方式，直到最後，才點睛指出LV的包是這種生活的一部分。

　　這樣的廣告，不由得讓人不心動，“也許那美麗的地方，我沒辦法去，但至少我能去買一隻LV的包，稍稍的也能體驗下這種理想的生活”，這種引導式的廣告，難道不比一些灌輸式的廣告更能吸引消費者嗎?更能引起他們的共鳴嗎?

　　當然，傳播並非象上面所說的這麼簡單，還需要有獨特的產品設計、優秀的廣告創意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、最佳的投入時機、完美的促銷組合等等諸多方面的結合。但從這則電視廣告中，我們可以看出一種講“生活方式”的廣告形式正在初現端倪，以往那種一味訴求產品功能的廣告正在逐漸為消費者所摒棄。