促銷活動成功的重點細節

  促銷活動做為提升經銷商終端銷售的重要武器,隨著競爭越來越激烈,促銷活動越來越多,市場出現不促銷,不賣貨,促銷了,貨也賣的不多,出現這些情況一方面是因為消費者越來越理性。那麼下面就讓小編為你介紹,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。

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  1、設定簡單易記的促銷內容

  很多品牌在一些團購、或者開業活動過程中設計促銷內容時內容很繁瑣,導購員不容易掌握,顧客也很難去明白,經銷商以為這樣的促狹內容才有新穎。其實這樣會適得其反,導購員如果都很難搞清楚促銷內容,在講解推銷的時候,效率一定會打折扣,顧客如果你跟他講解完了之後還有疑慮,購買的信心和決心是會受到影響的,因此在設計促銷資訊的時候要顧全大局,同時還做到活動方案的簡單易懂。

  2、加強導購員技巧的培訓

  導購員要想能達到快速成交,對於快速成交需要掌握快速成交的一些方法,如:顧客的購買動機的瞭解、快速成交需要注意的事項、快速成交的時機、快速成交的方法等,只有具備好的銷售技巧和方法才能很好的控制和把握好客戶。

  快速成交銷售技巧只是一個方面,當然導購員對促銷內容的熟悉程度也是非常重要的,如果導購員對促銷內容不是很熟練,在講解的過程中,導購的信心和底氣是不足的,這樣很容易給顧客產生一種不敢信任的感覺,最終要達成銷售難度是非常大的。

  3、把握好顧客的想法

  其實顧客在買東西的時候,往往是帶著很多顧慮的,因為對產品不熟悉,對推薦給他的人不熟悉,那麼要想讓顧客能馬上成交,就必須取得顧客的信任,瞭解顧客的顧慮,通過一些措施去打消顧客顧慮的問題,顧客的顧慮解決了,離成交就不遠了。

  還有一點要想讓顧客在如此多的品牌和促銷活動中能下定決心訂購,一定是促銷的力度達到了顧客期望值,因此一定要設計好促銷的力度,這個力度並不是越大越好,跟平時的促銷相差10個點左右為佳,關鍵在於對促銷內容的包裝讓顧客感覺很有力度,才是最關鍵的,如果真是通過實實在在的價格優惠觸動消費者感覺非常有力度,相對而言這樣的促銷活動不算是成功的,因為價格太低,利潤太薄,控制不好,還會出現虧損的局面。

  因此活動力度一定是對促銷內容的包裝,包裝的看上去非常有力度,能吸引到顧客的眼球,加上導購員專業的講解,最後達成銷售。

  實用的促銷活動技巧:

  一、特價

  特價或折扣,就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等,幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且,這種特價促銷通常是有時段性的,一般會註明特價時間段和地點。當然,這裡不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

  二、優惠券***代金券或折扣券***

  優惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如,顧客消費達到一定額度時,給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優惠消費券只能在指定的區域和規定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品,而不能用於特價銷售品種。在使用該種券時,價格超出部分需要顧客補現金;優惠代金券不能作為現金兌換,使用時不足部分不得退換成現金。

  三、贈品

  贈品是指顧客在購買某個商品時,可獲得額外的贈送,這種贈送可以是同種商品,也可以是不一樣的商品或者物品,目的就是讓顧客覺得超值,划算。

  四、“回扣”促銷

  給消費者的“回扣”並不在消費者購買商品當時兌現,而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標誌是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如,常見的內建刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標誌的商品後,需要把持回扣標籤到指定地點兌獎。現在是電子時代,很多廠家開發了電子促銷方式,需要消費者登入主頁或者網站,輸入產品編號或者指定的數字,參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的範疇。

  五、抽獎促銷

  消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格,並通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎,獎品的價值都很誘人,許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設定要對消費者有足夠的吸引力,分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少於一定比率,否則會讓消費者產生虛假感。目前,中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外,除了即買即開的獎品外,大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度,抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場,並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。